La Nouvelle-Zélande, un pays de 5 millions de personnes dans le Pacifique Sud, a été témoin d’une évolution du paysage des startups technologiques au cours des deux dernières années. Alors que certaines grandes entreprises mondiales comme Xero, Rocket Lab, LanzaTech et Seequent ont braqué les projecteurs sur la scène des startups néo-zélandaises, le pays n’a historiquement pas eu accès à beaucoup de capital-risque.
En tant que pays dont l’économie exporte principalement des produits agricoles, le monde des startups néo-zélandais s’est généralement appuyé sur le financement d’une communauté de particuliers fortunés et de family offices qui ont probablement gagné leurs millions grâce à l’immobilier ou à l’agriculture.
En mars de l’année dernière, le gouvernement néo-zélandais a lancé Elevate, un programme de fonds de fonds de 300 millions de dollars NZD qui a fourni des millions à des sociétés de capital-risque locales à investir dans la communauté des startups pour combler le déficit de capital de démarrage. Dans le même temps, les investisseurs étrangers ont afflué sur la scène, attirés par le petit pays qui a la réputation de produire de grandes entreprises. Les fondateurs et les sociétés de capital-risque néo-zélandais espèrent que l’augmentation du financement provenant de plusieurs sources est un signal que la technologie pourrait bien devenir la prochaine grande industrie du pays.
C’est-à-dire, si l’élan qui a conduit à plus de capital de démarrage se poursuit.
Nous avons parlé à deux fondateurs (Peter Beck de Rocket Lab et Cecilia Robinson de Au Pair Link, My Food Bag and Tend) ainsi qu’à deux investisseurs (Phoebe Harrop, directeur chez Blackbird Ventures, et Robbie Paul, PDG d’Icehouse Ventures) pour clouer les meilleurs conseils pour les fondateurs néo-zélandais qui cherchent à mettre leur marque sur les marchés. Voici ce que nous avons appris.
Voyez grand et soutenez-vous
Les Néo-Zélandais ont généralement tendance à avoir une vision introspective, ne voyant pas grand et globalement dès le premier jour, a déclaré Beck. Cela est en partie dû au fait que les Kiwis grandissent dans une culture qui souffre du « syndrome du grand pavot », un phénomène où les personnes qui ont obtenu un certain succès sont ridiculisées, abattues ou sabotées. En conséquence, peu de gens veulent être un grand coquelicot.
Jouez la carte Kiwi. La Nouvelle-Zélande occupe une place favorable dans l’esprit de la communauté internationale. Le PDG de Icehouse Ventures, Robbie Paul
« Si vous voulez créer une entreprise, c’est incroyablement douloureux, cela demande beaucoup de travail », a déclaré Beck à TechCrunch. « Pourquoi perdriez-vous votre temps à créer une petite entreprise ? Bâtissons une grande entreprise. Alors va chercher de gros problèmes.
Afin de vous préparer psychologiquement à faire face à ces gros problèmes, ne soyez pas trop humble. La Nouvelle-Zélande frappe toujours au-dessus de son poids et produit des entrepreneurs et des startups technologiques de classe mondiale, a déclaré Paul.
« Appuyez-vous et sachez que vous pouvez gagner sur la scène mondiale », a déclaré Paul à TechCrunch. « Si commencer sur un rocher au fond du monde comporte des défis, il y a aussi de nombreux avantages. »
Ne soyez pas ébloui par un gros chèque
« N’oubliez pas que la chose la moins précieuse qu’un investisseur vous donne est son argent », a déclaré Beck. « Lorsque vous réfléchissez à la création de votre entreprise, à la manière et à l’endroit où vous voulez aller, assurez-vous de faire appel à des investisseurs pour vous aider à y parvenir. Les gens ont les yeux écarquillés par le chèque et ne s’assoient pas vraiment en arrière et se disent : « Eh bien, cette personne est-elle réellement stratégique pour moi ou non ? »
Lorsque Beck construisait Rocket Lab, il était très sélectif quant aux investisseurs qu’il faisait venir, affirmant que le facteur de différenciation entre les investisseurs n’était pas leur capital, mais plutôt qui ils pouvaient appeler. Par exemple, Khosla Ventures a participé à la série A de Rocket Lab, qui, selon Beck, a ouvert la porte à un autre grand VC, Bessemer, pour investir dans une série B. DCVC a dirigé la série C, mais au moment où Rocket Lab a atteint son objectif Série D, Bessemer ouvrait la voie à Greenspring, qui est un commanditaire (LP) de Bessemer. Les fonds souverains, d’où proviennent les vrais gros chèques, ont participé au tour E de la société, et ils étaient des LP de Greenspring.
« Alors que votre entreprise continue de croître, il existe des pools de capitaux de plus en plus importants que vous pouvez ensuite attirer, et si tout ce que vous avez est John de Pakuranga, John n’a pas le numéro de téléphone et la crédibilité de la richesse souveraine. fonds », a déclaré Beck. « Il s’agit de créer l’entreprise de sorte que lorsque vous voulez faire un tour plus important, vous pouvez aller exploiter les LP de ce capital-risqueur, puis elle peut exploiter les LP de ce LP et finir par se retrouver dans des fonds souverains ou d’autres qui peuvent écrire un Un chèque de 100 millions de dollars, aucun problème. C’est un chemin facile là-bas, et là où c’est délicat, c’est lorsqu’il n’y a pas de chemin ou que le chemin est tronqué, et le défi avec la Nouvelle-Zélande est que même s’il existe des sociétés de capital-risque de meilleure qualité en Nouvelle-Zélande, où sont leurs relations avec les LPs ? »