Lors du dernier lot de démarrage de Y Combinator, Peakflo s’est démarqué de TechCrunch. Le pitch simple de l’entreprise – Bill.com pour l’Asie du Sud-Est – s’intègre parfaitement dans le récit plus large du monde qui numérise de plus en plus ses flux de travail et le marché généralement en vogue que nous avions vu pour les entreprises fintech.
À l’époque, nous avons noté qu ‘«il y a d’énormes revenus à trouver en aidant les entreprises à dépenser et à recevoir de l’argent», ajoutant que Peakflo était probablement «prêt à lever», ayant déjà atteint 13 000 $ de revenus mensuels récurrents (MRR).
Ainsi, lorsque Peakflo nous a communiqué des informations sur la collecte de fonds, nous avons répondu à l’appel. J’ai parlé avec le co-fondateur et PDG Saurabh Chauhan sur la levée de fonds de Peakflo, sa croissance historique, ses plans pour son nouveau capital et ses objectifs de revenus.
Le monde contre Excel
Si je vous demandais quel produit logiciel est le plus indispensable à l’économie mondiale, quelle serait votre réponse ? Mon intuition est qu’il s’agit d’Excel, l’application de feuille de calcul Microsoft qui existe depuis plus longtemps que l’Internet moderne – et, soyons clairs, elle est expédiée depuis plus longtemps que votre scribe n’est en vie.
Pourquoi? Parce qu’un si grand nombre d’entreprises exécutent des processus métier dans Excel (ou Sheets, de nos jours) qu’il s’agit en fait d’un multi-outil pour les entreprises. Mais comme peuvent en témoigner tous ceux qui ont essayé d’utiliser un multi-outil pour, par exemple, assembler quoi que ce soit avec plus d’une vis, il est souvent préférable de construire quelque chose de spécifique à un cas d’utilisation si vous voulez aller plus vite.
Entrez Peakflo sur le marché de l’Asie du Sud-Est, où il adopte les outils de feuille de calcul que de nombreuses entreprises utilisent pour enregistrer leurs paiements et leurs factures sortantes. La suite CFO était une licence Microsoft Office, je suppose. Les choses ont changé.
Chauhan a estimé que 99 % des clients de son entreprise proviennent d’environnements de type Excel, ce qui signifie qu’à mesure que Peakflo se développe, il agit essentiellement comme un baromètre du rythme de la transformation numérique sur son marché cible.
Comme Bill.com, Peakflo permet aux entreprises de payer et d’envoyer des factures. En termes de produit, Peakflo est un ensemble de services, selon Chauhan, comprenant les comptes débiteurs (entrées d’argent), les comptes fournisseurs (sorties d’argent), une couche de paiement et une couche d’intégration, reliant le service à un logiciel de comptabilité et à une planification des ressources d’entreprise. Tout cela demande du travail pour construire et entretenir, ce qui signifie que Peakflo utilise – vous l’avez deviné – son nouveau capital pour embaucher.
Combien d’argent la startup a-t-elle levé ? Chauhan a déclaré avoir levé « presque » 1 million de dollars lors de sa fondation en 2021, et 500 000 dollars supplémentaires de Y Combinator au cours de cette période de sa vie. Le reste des 4,1 millions de dollars que Peakflow a levés à ce jour est venu plus tard, lors d’une ronde qui s’est terminée il y a quelques semaines. En choisissant parmi sa liste d’investisseurs, outre son soutien à l’accélérateur, Peakflo a attiré des capitaux de Rebel Fund, Soma Capital, Amino Capital et d’autres, y compris une poignée d’investisseurs actifs individuellement, alias des investisseurs providentiels.
Pourquoi tant d’investisseurs différents mettent-ils du capital dans une startup qui se construit dans un secteur qui a vu son profil de valorisation diminuer ces derniers mois ? Croissance, je pense. Selon Chauhan, depuis son ère Y Combinator, Peakflo a ajouté entre 10 et 15 clients par mois, comptant maintenant plus de 50. Avec une fonction de vente récemment élargie, la société veut atteindre 100 le mois prochain et atteindre 1 million de dollars en revenus annuels. revenus récurrents (ARR) début 2023.
Avec des capitaux frais, un plan d’embauche et un grand marché à attaquer, nous avons établi un compte à rebours jusqu’à ce seuil ARR.
Marges brutes
Avant de partir, un peu plus sur les prix et les marges. Vous avez peut-être noté ci-dessus que nous avons mentionné une couche de paiement. Si vous avez observé le marché du SaaS au cours des dernières années, vos oreilles auraient dû se redresser un peu à ce moment-là. Est-ce que Peakflo devrait croître non seulement grâce à ses revenus logiciels, mais aussi grâce au volume de transactions ? Le modèle a été populaire après tout.
La réponse, pour autant que je sache, est en quelque sorte. Selon le PDG de la startup, la société peut générer des marges brutes d’environ 85 % sur ses produits logiciels, mais quelque chose de plus proche de 40 % dans l’espace des paiements. Alors que Peakflo fait évoluer son coût logiciel en fonction du volume de paiement, il double l’activité de ses clients, mais son différentiel de marge brute montre pourquoi le logiciel est une catégorie commerciale si précieuse.
Plus quand Peakflo atteint un ARR à sept chiffres.