Les startups et leurs les investisseurs adorent parler des grands marchés et de la façon dont ils vont s’y prendre. Le marché adressable total, ou TAM, fait référence à la valeur en dollars de ce qu’une startup veut vendre à une certaine population. Si vous créez un widget qui se connecte à un navigateur, votre TAM peut être le nombre total d’utilisateurs de ce navigateur, réduit à la fraction qui pourrait utiliser votre technologie, multiplié par la valeur annuelle de cette utilisation.
Pour les startups à la recherche d’un marché nouveau ou en plein essor, TAM peut être un indicateur très haussier. Un marché en croissance laissera beaucoup de place aux entreprises en démarrage pour attaquer les opérateurs historiques ; parfois les startups créent leur propre marché, mais c’est un peu plus rare. (Le Big TAM ne mène pas toujours à un succès démesuré, et les plus petits TAM peuvent toujours générer de grandes entreprises qui peuvent tirer de fortes marges des clients accrochés.)
Tout cela pour dire que TAM est important pour les startups, comment elles présentent les investisseurs et comment les investisseurs prennent leurs décisions d’investissement. C’est hyper critique. Nous avons beaucoup écrit à ce sujet sur TechCrunch au fil des ans. Et je pense que c’est aussi un peu insuffisant aujourd’hui.
Je postule que si l’environnement macroéconomique se termine aussi mal que certains le craignent, la question TAM pour les startups ressemblera plus à la lecture de feuilles de thé qu’à la réalisation de projections réalistes, en particulier pour ceux qui sont occupés à vendre leur produit au lieu de simplement prouver qu’il existe un marché pour quoi ils construisent.