LinkedIn – le réseau social pour les personnes qui cherchent à se connecter avec d’autres dans leurs domaines professionnels et à trouver du travail avec plus de 810 millions d’utilisateurs – a une activité de longue date dans le marketing et la publicité sur sa propre plate-forme ; Aujourd’hui, il annonce une acquisition qui pourrait souligner ses ambitions de fournir plus d’analyses et d’informations sur Internet au sens large. La plate-forme de réseautage appartenant à Microsoft a acquis Oribi, une startup de Tel Aviv spécialisée dans la technologie d’attribution marketing. L’accord verra LinkedIn établir son premier bureau en Israël.
Les termes de l’accord n’ont pas été divulgués dans le billet de blog annonçant l’acquisition, mais des sources nous confirment que LinkedIn a payé entre 80 et 90 millions de dollars pour Oribi, un chiffre que d’autres points de vente semblent également rapporter. En tant que startup, Oribi avait levé un peu moins de 28 millions de dollars de financement, selon les données de PitchBook, auprès d’investisseurs tels que Sequoia, TLV Partners, Ibex et d’autres (y compris en prenant un peu de financement de Google dans le cadre d’un accélérateur local géré par la recherche géant).
L’affaire est intéressante à deux niveaux. Tout d’abord, c’est un signal que LinkedIn continue d’investir dans ses services de marketing et de publicité, un domaine qui se développe à un rythme rapide pour l’entreprise. Le directeur des produits, Tomer Cohen, a noté dans le billet de blog d’aujourd’hui que les revenus des services marketing ont augmenté de 43 % d’une année sur l’autre. Mais avec quelque 57 millions d’entreprises «construisant leurs marques sur des pages» et plus de 24 000 événements virtuels créés chaque semaine sur LinkedIn, il y a clairement beaucoup plus de croissance qui peut être exploitée ici si ces entreprises reçoivent plus de fonctionnalités et d’outils pour y parvenir. Il ne s’agit que de la deuxième acquisition que LinkedIn a réalisée ces dernières années pour développer cette partie de l’entreprise, l’autre étant l’acquisition de Drawbridge en 2019.
Deuxièmement, l’acquisition d’Oribi indique spécifiquement un changement radical dans ce que LinkedIn se propose de faire en matière de marketing. La mission d’Oribi – comme nous l’avons décrit précédemment – a été de démocratiser l’analyse Web. En d’autres termes, il veut permettre aux petites entreprises de créer et d’exécuter plus facilement des analyses personnalisées pour mesurer l’impact de leurs stratégies marketing, ce que les grandes entreprises peuvent avoir des équipes à exécuter, mais que les petites entreprises doivent généralement renoncer car elles manquent de ressources.
« Beaucoup d’entreprises se concentrent davantage sur le haut de gamme », a précédemment déclaré Iris Shoor à TechCrunch. « Habituellement, ces solutions sont très basées sur de nombreuses ressources techniques et intégrations – ce sont les Mixpanels et Heap Analytics et Adobe Marketing Clouds. »
Notamment, Oribi est en concurrence avec Google Analytics, ce qui signifie que maintenant LinkedIn (et par association Microsoft) se heurte également à un aspect de la formidable machine de publicité et de marketing numérique de Google.
« Grâce à l’intégration de la technologie d’Oribi dans notre plate-forme de solutions marketing, nos clients bénéficieront d’une attribution de campagne améliorée pour optimiser le retour sur investissement de leurs stratégies publicitaires », a écrit Cohen aujourd’hui. « Cela signifie que nos clients pourront mesurer plus facilement les conversions de sites Web avec des balises automatisées et une technologie sans code, ainsi que créer des audiences plus efficaces, le tout d’une manière qui privilégie la confidentialité dès la conception. »
LinkedIn n’a pas précisé combien de personnes d’Oribi rejoignent, sauf pour noter que « plusieurs membres de l’équipe d’Oribi, dont la fondatrice et entrepreneure chevronnée, Iris Shoor », devraient rejoindre la plus grande entreprise et travailler dans le nouveau bureau LinkedIn de Tel Aviv. .