La plate-forme d’assurance indienne InsuranceDekho a levé 150 millions de dollars lors d’un cycle de financement de série A alors que l’entreprise de plus d’une décennie envisage des opportunités de fusion et d’acquisition à un moment où l’effondrement du marché a englouti la plupart des startups de la nation sud-asiatique.
Goldman Sachs Asset Management et TVS Capital ont codirigé le cycle de financement de série A de la startup de 13 ans, ont-ils déclaré. Le cycle comprend une dette – environ 40 millions de dollars – mais ses dirigeants ont déclaré que plus de la moitié de l’augmentation était contre des capitaux propres.
Le financement de série A valorise la startup basée à Gurugram, qui a été incubée au sein du groupe de marché automobile du groupe licorne CarDekho, entre 475 et 500 millions de dollars, selon une personne proche du dossier. Dans une interview avec TechCrunch, les dirigeants d’InsuranceDekho ont refusé de commenter l’évaluation de la startup, mais ont déclaré qu’ils faisaient partie du club « soonicorn ». Investcorp, Avataar Ventures et LeapFrog Investments ont également participé à la ronde.
InsuranceDekho travaille avec la plupart des assureurs du pays et est directement intégré à près de quatre douzaines d’entreprises à travers lesquelles il propose près de 400 produits d’assurance. La couverture des automobiles est actuellement le produit d’assurance le plus populaire vendu par la startup, a-t-il déclaré, alors qu’elle se prépare à s’étendre aux catégories de la santé et de la vie ainsi qu’aux petites et moyennes entreprises.
La pénétration actuelle de l’assurance en Inde reste inférieure à 5 % du PIB, contre 12 % aux États-Unis. Un Indien moyen gagne environ 2 100 dollars par an, selon la Banque mondiale. L’agence de notation ICRA a estimé que parmi les Indiens qui avaient acheté un produit d’assurance, ils y dépensaient moins de 50 $ en 2017.
Ankit Agrawal, co-fondateur et directeur général d’InsuranceDekho, a déclaré que la startup était présente dans environ 98 % de tous les codes postaux du pays, ce qui lui donne l’opportunité d’approfondir à mesure que le marché mûrit. Même si InsuranceDekho n’est pas un nom familier dans les villes indiennes urbaines, Agrawal a déclaré que la startup vendait plus de 80% de toute sa couverture dans les petites villes indiennes. D’ici la fin de l’exercice 23, InsuranceDekho vise à débourser des primes totales d’une valeur de plus de 240 millions de dollars, a-t-il déclaré.
« Nous devons aller au-delà des régions urbaines en ce qui concerne la pénétration de l’assurance dans le pays. Pour réaliser notre objectif de démocratiser l’assurance pour le grand public, nous élargissons notre portée et continuerons à nous appuyer sur nos solutions technologiques et nos conseillers habilités afin qu’ils puissent servir chaque village et région de l’Inde d’ici la fin de l’année », dit Agrawal.
InsuranceDekho s’appuie actuellement sur plus de 80 000 travailleurs de la gig-économie, appelés « agents », pour éduquer le marché et vendre des couvertures d’assurance. Agrawal a défendu que la grande Inde n’est actuellement pas prête à télécharger une application et à acheter un produit d’assurance. Ils ont besoin d’être conscients de ses avantages et de quelqu’un à qui ils peuvent poser des questions, a-t-il déclaré. La startup prévoit de plus que doubler les effectifs d’agents, qui ne sont pas ses salariés, d’ici la fin de l’année.
Des dizaines d’entreprises, dont Digit, qui cherche à entrer en bourse, la société cotée en bourse PolicyBazaar, et Acko, soutenue par Amazon, qui est à un stade avancé des délibérations pour lever un tour, ainsi que Paytm et PhonePe vendent des produits d’assurance en Inde. L’arrivée des géants de la fintech dans la catégorie, a fait valoir Agrawal, est révélatrice de la taille et des opportunités du marché.
La clé pour accroître l’adoption des produits d’assurance en Inde est l’accès aux classes à revenu moyen et moyen inférieur, a déclaré Praveen Sridharan, partenaire chez TVS Capital, dans un communiqué.
« InsuranceDekho, avec son modèle d’agence et son ADN numérique, offre un mécanisme puissant pour que cette pénétration se développe. Nous sommes convaincus du modèle InsuranceDekho. Bien sûr, nous soutenons toujours les fondateurs qui peuvent démontrer qu’ils apportent de l’alpha et ont été impressionnés par Ankit et l’équipe sur la base de leur capacité d’exécution, de leur excellence opérationnelle et de leurs compétences technologiques supérieures. Nous sommes ravis de nous associer à leur parcours pour permettre l’accès aux produits d’assurance dans les 600 000 villages de l’Inde », a-t-il ajouté.
InsuranceDekho prévoit également de déployer les nouveaux fonds pour acquérir de plus petites entreprises qui pourraient accroître ses capacités ou lui donner un avantage géographique plus large, a déclaré Agrawal d’InsuranceDekho.
Le financement de la startup intervient à un moment où de nombreuses autres entreprises du pays ont du mal à mettre en place de nouveaux financements alors que les investisseurs se méfient des conditions du marché.