Plus grand du monde Le marché de la smartwatch est sur le point d’obtenir deux nouveaux anneaux intelligents. Alors que les vêtements portés au poignet sont toujours très populaires en Inde, deux fabricants nationaux misent sur des consommateurs méticuleux en matière de santé et de suivi du sommeil, mais moins intéressés par le facteur de forme.
BoAt et Noise entrent sur le marché des bagues intelligentes après avoir mené une lutte acharnée contre Apple, Samsung et Huawei avec des wearables abordables. La paire se classe également fréquemment parmi les cinq premiers fabricants d’appareils portables dans les charts mondiaux. Le mois dernier, les deux sociétés ont annoncé leur intention de lancer des anneaux intelligents en Inde, bien que les appareils n’aient pas encore été commercialisés.
Premièrement, BoAt et Noise doivent déterminer la demande, mais les deux sont optimistes.
Au troisième trimestre 2022, la nation sud-asiatique est devenue le plus grand marché mondial des montres connectées, avec une croissance de 167 % d’une année sur l’autre, selon le cabinet d’études de marché Counterpoint. L’Inde a également récemment dépassé les États-Unis et la Chine par IDC. Un rapport récent de la société montre que le pays a enregistré une croissance de 37,2 % d’une année sur l’autre sur le marché global des vêtements portables, avec 32,8 millions de vêtements portables expédiés au deuxième trimestre 2023. Les expéditions indiennes de montres intelligentes ont presque doublé pour atteindre 12,8 millions au cours du trimestre, alors que les écouteurs ont connu une croissance de 15,2 % d’une année sur l’autre.
Alors que des acteurs traditionnels comme Apple et Samsung ont vu leurs expéditions augmenter en Inde au cours des derniers mois alors que le pays a connu une croissance notable des smartphones haut de gamme, le marché est principalement tiré par des acteurs locaux, notamment BoAt et Noise. La principale raison du succès continu des entreprises locales est leur concentration sur le lancement de montres intelligentes et d’écouteurs sans fil ultra-abordables à moins de 30 $ qui offrent une apparence et une sensation similaires aux appareils haut de gamme. IDC a déclaré que le prix de vente moyen (ASP) des montres connectées du pays avait diminué de 44,9 % pour s’établir à 25,6 dollars, contre 46,6 dollars au deuxième trimestre. De plus, l’ASP portable, en général, est tombé à 21 $ contre 26,7 $ il y a un an.
BoAt et Noise sont les deux principaux fabricants de vêtements portables dans le pays selon IDC, avec une part de marché de 26,6 % et 13,5 % au deuxième trimestre, respectivement. Le fabricant chinois de smartphones Oppo (qui comprend OnePlus), a suivi les acteurs indiens sur le marché du wearable avec une part de 10,7 %.
Top 5 des entreprises de vêtements portables en Inde au deuxième trimestre 2023. Crédits image : IDC
Les appareils à bas prix ont accéléré les ventes, mais il y a des compromis à faire. Pourtant, les fournisseurs cherchent à offrir autant de fonctionnalités que possible à bas prix.
Cependant, les anneaux intelligents n’ont jusqu’à présent pas suscité le même intérêt. Alors que le marché des anneaux intelligents aux États-Unis compte des startups telles qu’Oura, l’Inde compte Ultrahuman et Pi Ring parmi les premiers acteurs. Cependant, l’arrivée de BoAt et de Noise pourrait accélérer l’intérêt et l’adoption des consommateurs.
« Cette décision est susceptible d’inspirer d’autres marques portables à entrer dans cette catégorie, entraînant une plus grande variété et des choix pour les consommateurs », a déclaré Navkendar Singh, vice-président associé chez IDC India, à TechCrunch.
Il a ajouté qu’il existe un potentiel inexploité important pour les facteurs de forme portables traditionnels, ainsi que pour les nouveaux tels que les bagues intelligentes. Comme leurs concurrents, BoAt et Noise promettent tous deux un suivi précis de la santé et du sommeil grâce à leurs anneaux intelligents. Cependant, ils ont chacun leur clientèle cible.
Le PDG et directeur général de BoAt, Sameer Mehta, a déclaré à TechCrunch que la startup – qui a commencé à travailler sur son anneau intelligent en novembre – cible les clients qui ne sont pas des utilisateurs de montres intelligentes pour la première fois, mais plutôt ceux de leurs montres intelligentes de deuxième ou troisième génération. Pour Noise, le co-fondateur Amit Khatri a déclaré qu’il s’adressait aux consommateurs qui souhaitent un suivi précis de leur santé et de leur sommeil, mais qui ne veulent pas passer d’une montre analogique. La startup travaille sur l’appareil depuis plus d’un an.
Doigt comme nouveau noyau
Les géants de la technologie comme Apple, Samsung et Huawei se sont longtemps concentrés sur le poignet. Ce n’est pas l’option la plus confortable pour tout le monde, et il peut être difficile de maintenir un suivi précis à travers le poignet. Il est crucial de s’assurer que votre smartwatch est bien ajustée pour obtenir des données précises. Une bague intelligente peut être la bonne solution, à condition d’avoir la bonne taille.
Un doigt a accès aux artères, qu’une smartwatch ne pourrait pas atteindre, a déclaré à TechCrunch Mohit Kumar, fondateur et PDG d’Ultrahuman, qui compte iSeed, Steadview, Nexus Venture Partners et Blume parmi ses principaux investisseurs.
« Si vous utilisez un appareil d’oxymétrie de pouls de qualité médicale, vous le mettez sur votre doigt. Vous ne le mettez pas sur votre poignet. C’est principalement parce qu’il s’agit d’une bien meilleure source de données », a-t-il déclaré.
Khatri of Noise était d’accord avec Kumar et a déclaré que les données disponibles via un doigt sont bien supérieures à ce qu’un appareil peut obtenir d’une smartwatch.
Cependant, l’anneau doit disposer de capteurs haut de gamme associés à des algorithmes précis pour fournir des résultats précis et efficaces. Monter les capteurs qui sont généralement disponibles dans une smartwatch dans un anneau est un défi pour les fabricants. L’autre défi clé des bagues intelligentes est de s’assurer qu’elles s’adaptent parfaitement. Un espace minuscule peut modifier les données que ces appareils reçoivent du doigt.
Les fabricants de bagues intelligents ont créé un kit de dimensionnement avec quelques tailles de doigt moyennes qu’ils envoient aux clients pour s’assurer que la taille est parfaite. Et pour la fabrication, BoAt et Noise ont choisi des fabricants tiers.
Khatri a déclaré que TechCrunch Noise avait fait la R&D de son anneau intelligent, Luna Ring, à partir de zéro. La startup a son nom vertical Noise Labs pour expérimenter différents facteurs de forme, y compris des lunettes intelligentes.
« Nous avons identifié des fabricants qui le font pour les meilleurs au monde », a-t-il déclaré en répondant à la question sur le fabricant de bagues intelligentes de Noise.
L’anneau intelligent de Noise est en préparation depuis plus d’un an. Crédits image : Bruit
Mehta de BoAt a déclaré à TechCrunch que la startup avait sélectionné un fabricant en Chine pour produire initialement 5 000 unités. Contrairement à BoAt et Noise, Ultrahuman produit des anneaux intelligents dans son usine en Inde. Kumar a déclaré que la startup avait évalué l’option d’opter pour une voie de fabricant d’équipement d’origine (OEM), mais avait décidé de mettre en place sa production native pour avoir un contrôle total sur le matériel et les logiciels.
« Il existe de très nombreux OEM disponibles », a-t-il déclaré. « La plupart de ces gens s’attendent à un certain volume, et ils vous donnent un accès au firmware mais pas à 100% à moins, bien sûr, que vous deviez déployer des milliards de dollars en capital. »
Ultrahuman vend ses bagues intelligentes au Moyen-Orient et à Londres, aux côtés de l’Inde. Kumar a déclaré que l’Inde restait le marché dominant, représentant 9 000 expéditions mensuelles sur un total de 12 000 unités expédiées sur les marchés. « L’Inde est encore plus grande », a-t-il déclaré. « C’est probablement parce que notre distribution se fait en Inde ; nous avons initialement lancé en Inde.
Ultrahuman a identifié une clientèle potentielle de 500 000 à 1 million d’individus en Inde, et ce nombre ne cesse de croître, a déclaré le fondateur.
Tarification
Bien que l’exactitude des données soit essentielle dans les réseaux intelligents pour fidéliser les clients, la tarification est également essentielle pour atteindre une clientèle plus large.
Ultrahuman vend actuellement son anneau intelligent, appelé Ring Air, pour 349 $, tandis que BoAt cherche à proposer son offre à un prix inférieur à 80 $. Noise n’a pas encore révélé le prix de son Luna Ring, bien que le co-fondateur Khatri ait déclaré à TechCrunch qu’il envisageait cette fois un segment « premium ».
Aux États-Unis, des entreprises comme Oura ont un modèle basé sur un abonnement où les clients paient régulièrement un montant distinct pour accéder au suivi de la santé et du sommeil avec leur anneau intelligent. Oura a été critiquée par les clients après avoir déplacé des mesures clés derrière un mur d’abonnement mensuel, même si elle facturait déjà un montant substantiel pour l’appareil. Les joueurs indiens pensent qu’un tel modèle ne fonctionne pas dans le pays.
Kumar d’Ultrahuman a admis que le prix de son anneau intelligent est assez élevé pour le moment, et la startup « essayait beaucoup » pour le rendre abordable.
« La seule contrainte que nous ayons est que nous devons avoir une précision de qualité médicale des données », a-t-il déclaré.
Ultrahuman considère que l’Inde a des clients « extrêmement soucieux de la valeur ». Ainsi, il souhaite maintenir sa valeur tout en maintenant un prix élevé, supérieur à ce qui devrait être disponible via les nouveaux acteurs.
Ultrahuman Ring Air est au prix de 349 $. Crédits image : Ultrahumain
« Il existe deux stratégies : la première consiste à vendre à une masse et à oublier les commentaires des clients, car vous vendez toujours à plus de personnes, ou vous vendez à un créneau, et vous devenez plus axé sur la valeur », a déclaré le fondateur.
L’anneau intelligent d’Ultrahuman utilise des capteurs de qualité médicale ainsi que du titane revêtu de carbure de tungstène.
Au fil du temps, la startup prévoit d’introduire un plan de paiement Flexi, permettant aux clients de payer 25 $ par mois au lieu du montant total à l’avance. Cependant, il ne veut toujours pas opter pour un modèle d’abonnement.
« L’abonnement est un modèle défectueux dans ce produit en particulier. De nombreuses entreprises aux États-Unis facturent des frais fixes plus 8 $ par mois. Pour le consommateur, c’est extrêmement hostile car le matériel n’est plus le même après quelques mois, alors pourquoi devrez-vous payer le même montant ? » dit Kumar.
Ultrahuman vend également son moniteur de glucose en continu (CGM) monté sur le bras. L’appareil a été conçu à l’origine pour les personnes atteintes de diabète ou de pré-diabète afin de suivre leur glycémie. Cependant, la startup a introduit une intégration entre son CGM et son anneau intelligent en prétendant offrir « des corrélations profondes et des informations prédictives » en associant les deux.
Kumar a déclaré à TechCrunch que près de 35% des personnes qui achètent la bague finissent également par utiliser le CGM. Comme Ultrahuman, BoAt et Noise ne cherchent actuellement pas à introduire un modèle basé sur un abonnement pour leurs anneaux intelligents.
« Le logiciel en tant que service (SaaS) ne fonctionne pas en Inde. Même les goûts de Netflix ont du mal à avoir une base d’abonnement, et le divertissement est l’un des plus grands moteurs du pays », a déclaré Mehta de BoAt.
À l’avenir, BoAt envisage la possibilité d’introduire un « modèle de recharge ». Cette approche permettrait aux utilisateurs de son anneau intelligent d’accéder aux services en payant des frais nominaux à intervalles réguliers.
Oura a refusé de commenter les plans pour l’Inde.
Concurrence croissante
L’Inde a vu 100 millions de wearables expédiés en 2022, selon IDC. Des contributions importantes sont venues des wearables abordables des joueurs indiens, notamment BoAt, Noise et Fire-Boltt. La tendance devrait rester la même cette année.
« La demande croissante des consommateurs pour des appareils portables intelligents en tant que trackers de fitness et accessoires de style de vie a été un moteur de l’expansion du marché », a déclaré Singh d’IDC.
Le lancement des anneaux intelligents de BoAt et Noise devrait apporter de la concurrence dans cet espace naissant.
« Les anneaux intelligents offrent les mêmes capacités de suivi de la santé et de la forme physique sans avoir besoin d’un écran externe ou occuper un espace comme le poignet ou l’oreille, ce qui les rend plus compacts et s’intègre parfaitement aux choix de mode de l’utilisateur, offrant une commodité supplémentaire », ajoute Singh.
Kumar a déclaré à TechCrunch que les nouveaux acteurs contribueraient à accroître l’adoption parmi les détaillants hors ligne du pays. « Si vous allez chez un détaillant hors ligne aujourd’hui et dites que je vends une bague intelligente, ils disent: » Que voulez-vous dire? « », A-t-il déclaré. BoAt et Noise commenceront à vendre leurs bagues intelligentes en ligne, bien que les deux prévoient de les faire passer prochainement par des canaux hors ligne.
BoAt a taquiné le lancement de son anneau intelligent en Inde. Crédits image : Bateau
Kumar pense également que les nouveaux concurrents prendraient pratiquement certains des clients potentiels d’Ultrahuman. « Si nous finissons par offrir plus de valeur à la fois sur le matériel et les logiciels et, fondamentalement, une meilleure expérience. Bien sûr, la plupart des gens finiront par migrer vers nous », a-t-il déclaré.
Des rapports récents suggèrent qu’Apple et Samsung explorent également les possibilités d’entrer sur le marché des bagues intelligentes. Cependant, les deux géants n’ont pas encore publié leurs détails officiels.
Khatri de Noise a déclaré qu’il faudrait un certain temps aux acteurs établis pour entrer sur le marché. « Nous sommes très agiles. Nous échouerons rapidement. . . nous pouvons expérimenter plus rapidement en tant que startup », a-t-il déclaré. « Pour toute grande organisation qui lance un produit, c’est un tout autre jeu de balle. »
Néanmoins, l’introduction de bagues intelligentes par ces acteurs indiens élargit la gamme de choix accessibles et abordables pour les consommateurs, offrant des alternatives jusqu’à ce que des géants de l’industrie comme Apple ou Samsung proposent finalement des offres comparables.