Le B2B regarde beaucoup plus que le B2C ces jours-ci : de Figma à Slack, les individus et les équipes peuvent s’inscrire à des outils que toute leur organisation finira par adopter. Ce concept est également connu sous le nom de croissance axée sur les produits.
La définition de product-led La croissance est presque tautologique : en tant que fournisseur, cela signifie essentiellement que vous utilisez votre produit comme moteur de croissance pour votre entreprise, a déclaré à TechCrunch Justin Bauer, directeur des produits d’Amplitude.
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Mais sous ce concept explicite, il y a un changement majeur en jeu. Le plus grand changement, a déclaré Bauer, « est que la relation client commence désormais par le produit au lieu de se terminer par lui, ce qui est la façon dont le B2B fonctionnait traditionnellement ».
Bien que la montée en puissance de PLG ait bouleversé l’entonnoir de vente descendant traditionnel, elle n’a pas remplacé les ventes. Cependant, cela a des implications profondes pour les équipes de vente, mais celles-ci ne sont pas assez souvent discutées.