Les vendeurs de maisons doivent faire face aux nouvelles réalités du marché ce printemps

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Les vendeurs de maisons s’éveillent à une nouvelle réalité qui donne à réfléchir alors que le marché immobilier printanier entre en action : l’ère des guerres d’enchères frénétiques et des profits en flèche dans les centres urbains semble s’éloigner, remplacée par un paysage où ils doivent composer avec des baisses de prix et des acheteurs tièdes. et les défis liés à l’approbation d’un prêt hypothécaire.

Les vendeurs tiennent les rênes depuis des années, dictant les conditions et voyant la valeur de leurs propriétés monter en flèche. Mais le vent tourne et nombreux sont ceux qui se retrouvent aux prises avec un marché qui exige que leurs attentes soient recalibrées.

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En conséquence, Darren Cabral, un agent immobilier de la région de York, juste au nord de Toronto, a déclaré que la nécessité pour les vendeurs de baisser les prix de leurs propriétés en dessous des attentes initiales est de plus en plus grande.

« Quelqu’un viendra me dire : « Oh, mon agent immobilier n’en a pas fait assez. » Notre propriété ne s’est pas vendue. Nous n’avons reçu aucune offre », a-t-il déclaré. « Généralement, ce que l’on trouve, et ce que je finis par expliquer au vendeur, c’est que le prix était erroné. Leurs prix étaient bien, bien, bien trop élevés. Il n’y a pas assez d’action parce que c’est bien plus élevé que le marché.

Près de 60 pour cent de toutes les maisons vendues dans la région du Grand Toronto (RGT) se sont vendues en dessous du prix demandé jusqu’à présent cette année, selon le site Web d’annonces immobilières HouseSigma Inc., en date du 21 mars.

Environ 54 pour cent des maisons de la RGT se sont vendues en dessous du prix demandé en 2023, contre 45,4 pour cent en 2022. À Vancouver, 71,8 pour cent des maisons se sont vendues en dessous du prix demandé jusqu’à présent cette année.

Les prix des maisons de référence nationales sont toutefois restés stables à 719 400 $ en février par rapport au mois précédent, selon les données de l’Association canadienne de l’immeuble (ACI). Les prix ont suivi une tendance à la baisse pendant cinq mois consécutifs depuis l’automne.

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Mais les prix affichent une tendance plus prononcée à la baisse plutôt qu’à la hausse sur plusieurs des principaux marchés du pays. Ce n’est pas non plus le seul défi pour les vendeurs, puisque les experts affirment que les acheteurs potentiels se sentent tièdes à l’idée de signer un accord.

Alors que les acheteurs étaient autrefois désireux d’acquérir la maison de leurs rêves, nombreux sont ceux qui adoptent désormais une approche plus prudente, prenant le temps d’évaluer leurs options dans un contexte d’incertitude économique et de taux d’intérêt plus élevés.

Dans le passé, la norme voulait que les acheteurs soient en concurrence sur chaque offre,

Cheryl Davie

Cheryl Davie, agent immobilier de Vancouver, a déclaré que de nos jours, de moins en moins de gens sont prêts à participer à une guerre d’enchères.

«Au cours des années passées, la norme voulait que les acheteurs soient en concurrence sur chaque offre», a-t-elle déclaré. « Aujourd’hui, on ne s’attend plus à ce qu’ils soient compétitifs, et donc les acheteurs entendront qu’il y a une autre offre sur la table et parfois ils reculeront complètement. »

Davie a déclaré que les acheteurs ne s’éloignent pas pour réaliser des économies substantielles ailleurs. Au lieu de cela, leurs offres s’alignent souvent sur leur budget maximum. Compte tenu du contexte actuel de taux d’intérêt élevés, les acheteurs s’attendent souvent à ce que le prix de vente augmente en cas de guerre d’enchères et ne peuvent tout simplement pas se permettre de payer plus, ils reculent donc.

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De plus, les défis liés à l’approbation d’un prêt hypothécaire ajoutent un autre niveau de complexité. Des critères de prêt plus stricts et des taux d’intérêt élevés rendent de plus en plus difficile pour les acheteurs d’obtenir un financement, ce qui entraîne des délais de clôture plus longs et une incertitude accrue pour les vendeurs.

« Il est désormais difficile pour les acheteurs d’obtenir des approbations. Ils arrivent avec beaucoup plus de conditions, alors que je me souviens qu’il y a deux ans, les offres arrivaient et il n’y avait jamais de conditions », a déclaré Cabral. « Maintenant, ils ont la clause de financement, ils ont une clause d’inspection et ensuite ils ont d’autres choses pour gagner du temps parce que beaucoup de gens ont du mal à obtenir du financement. »

Il a déclaré que toutes ces conditions ralentissent le rythme du marché.

Le nombre moyen de jours qu’une propriété passe sur le marché dans la région du Grand Toronto a augmenté de 13,6 % depuis février 2023, selon la Toronto Regional Real Estate Association.

Les clauses de financement, qui permettent aux acheteurs de se retirer d’une transaction s’ils ne parviennent pas à obtenir un prêt hypothécaire, sont de plus en plus répandues, de sorte que les vendeurs se retrouvent dans une position précaire puisque même une offre apparemment forte peut échouer à la dernière minute.

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Les clauses d’inspection de la maison sont également de plus en plus courantes, donnant aux acheteurs le droit de renoncer à une transaction si des problèmes importants sont découverts. Ces clauses offrent aux acheteurs une tranquillité d’esprit, mais peuvent poser des défis aux vendeurs qui peuvent être amenés à résoudre des problèmes ou à proposer des concessions pour maintenir la transaction en vigueur.

Les propriétés des vendeurs ne connaîtront pas le battage médiatique auquel elles étaient habituées il y a deux ans. Les gens doivent juste se contenter de ça

Darren Cabral

Malgré ces défis, les agents immobiliers conseillent aux vendeurs de rester pragmatiques et flexibles pendant cette période de soldes printanières.

« Le marché évolue et les vendeurs doivent s’adapter », a déclaré Cabral. « Les propriétés des vendeurs ne bénéficieront pas du battage médiatique auquel ils étaient habitués il y a deux ans. Les gens doivent simplement se contenter de cela.

Calgary, cependant, défie cette tendance. Le prix de référence et les ventes de la région ont suivi une trajectoire ascendante pendant la majeure partie de 2023 et cette tendance s’est poursuivie jusqu’en 2024, selon le Calgary Real Estate Board, qui représente plus de 7 600 agents immobiliers agréés. Un plus grand nombre de maisons dans la région se vendent également au-dessus du prix demandé par rapport à la région du Grand Toronto et à Vancouver.

Karen Fawcett, agent immobilier de Calgary, croit que ces tendances vont se poursuivre.

« Il semble simplement que le maintien du taux d’intérêt à cinq pour cent et le sentiment qu’il va baisser signifie que les acheteurs se sont adaptés à la nouvelle normalité, et qu’ils ne se sentent donc pas si préoccupés par le taux d’intérêt maintenant », dit-elle. « Ils pensent que c’est le moment d’entrer. »

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Anthony De Tome, un agent immobilier de la région du Grand Toronto, a déclaré que le marché local a le potentiel de commencer à prendre de l’ampleur à mesure que le printemps touche à sa fin, mais convient que les acheteurs s’adaptent aux taux d’intérêt actuels. Cela signifie qu’il est encore plus important pour les vendeurs d’évaluer correctement leurs propriétés.

« Si vous fixez le prix de votre propriété au prix que vous souhaitez et que cela a du sens sur le marché, vous vendez dans les sept jours », a-t-il déclaré. « Et la principale raison en est que les stocks sont si faibles que les acheteurs ne veulent pas perdre leur temps avec des vendeurs qui jouent à des jeux. Les acheteurs apprécient les vendeurs qui fixent le prix des maisons à ce qui a du sens sur le papier et concluent la vente si tout se passe bien.

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