Les développeurs d’applications mobiles devraient augmenter les abonnements de manière plus agressive au cours de l’année prochaine. Les chiffres récemment partagés par RevenueCat examinant plus de 30 000 applications suggèrent pourquoi : la plupart des applications ont du mal à atteindre 1 000 $ de revenus par mois.
RevenueCat propose une boîte à outils d’abonnement pour les applications mobiles. L’étude de l’entreprise de 7 ans partagée aujourd’hui, repérée par TechCrunch, indique que l’entreprise a examiné les applications à l’aide de ses SDK d’abonnement intégrés. Le rapport de RevenueCat ne répertorie pas toutes les applications étudiées, mais revendique Reuters, Buffer, Goodnotes, PhotoRoom et Notion comme clients. Le rapport affirme que 90 % des applications dotées d’une plate-forme d’abonnement intégrée utilisent RevenueCat. La société basée à San Francisco prétend également prendre en charge « tout, des applications indépendantes de niche à plusieurs des 100 meilleures applications par abonnement », ce qui suggère notamment que la plupart des 100 meilleures applications par abonnement ne sont pas incluses dans cette étude.
En gardant ces réserves à l’esprit, le rapport de 120 pages fournit toujours des détails uniques sur les 6,7 milliards de dollars de revenus d’abonnement qui touchent plus de 18 000 développeurs et 290 millions d’abonnés utilisant l’App Store d’Apple et le Google Play Store.
Selon RevenueCat, environ 17 % des applications examinées gagnent au moins 1 000 $ par mois. Le pourcentage d’applications examinées générant plus de revenus mensuels est encore plus faible :
RevenueCat a noté qu’une fois que les applications atteignent 1 000 $/mois de revenus, elles sont plus susceptibles de générer 2 500 $ de revenus mensuels (59 % des applications qui ont atteint la barre des 1 000 $ l’auraient fait) ou même 5 000 $/mois de revenus (60 % des applications). qui aurait atteint 2 500 $/mois de revenus).
Des revenus déséquilibrés
Les chiffres de RevenueCat indiquent un fort déséquilibre dans la part des revenus entre les applications d’abonnement mobile : le rapport révèle que 12 mois après leur lancement, les 5 % des applications les plus performantes génèrent plus de 200 fois les revenus du quartile inférieur. Pour les nouvelles applications, le revenu mensuel médian après un an est « d’un peu moins de 50 $ ».
« Lorsque l’on segmente les 10 % ou même les 5 % les plus performants, les chiffres d’affaires augmentent rapidement, passant de 223 $ (quartile supérieur) à 971 $ (Q90), à 2 352 $ (Q95) de revenus mensuels », indique le rapport.
Néanmoins, alors que les dépenses publicitaires continuent de chuter et que les développeurs recherchent un moyen de générer des revenus récurrents pour prendre en charge la maintenance, le support et les avancées des applications, les abonnements devraient continuer à être la stratégie principale des développeurs. L’étude de RevenueCat cite Ariel Michaeli, co-fondateur et PDG de la plateforme de reporting pour les développeurs d’applications mobiles Appfigures, affirmant que les données de l’entreprise révèlent que 59 000 nouvelles applications par abonnement ont été lancées en 2023.
Lassitude des abonnements
Les défis liés aux abonnements aux applications mobiles consistent non seulement à convaincre les gens de payer pour une application, mais également à les convaincre de le faire de manière répétée. RevenueCat a déclaré que par rapport à son rapport de 2023, la part des abonnés mensuels conservés après un an a diminué de 14 %, « affectant à la fois les meilleurs et les moins performants ». D’autres informations incluent des abonnements mensuels ayant un premier taux de renouvellement médian de plus de 60 pour cent, mais ne conservant que 36 pour cent du lot d’abonnés d’origine au moment où il est temps d’effectuer un troisième renouvellement.
Les développeurs d’applications mobiles qui espèrent gagner des dollars récurrents font appel à une base d’utilisateurs de plus en plus découragée par la lassitude des abonnements. Selon un rapport de 2022 du cabinet de conseil en gestion Kearney, 42 % des consommateurs « pensent avoir trop d’abonnements ». Mais alors que de plus en plus d’industries se concentrent sur les abonnements, les applications mobiles, selon certains, constituent un cas d’utilisation dans lequel les paiements récurrents ont plus de sens que dans d’autres secteurs, comme les imprimeurs.
« Pour les produits qui correspondent à un cas d’utilisation véritablement récurrent, cela peut être une situation gagnant-gagnant pour les consommateurs et l’entreprise. Plus quelqu’un souhaite utiliser le produit ou le service que vous fournissez longtemps, plus l’entreprise que vous pouvez développer est importante. » Dan Layfield, fondateur de Subscription Index, une société de conseil en monétisation d’abonnements, a déclaré dans le rapport de RevenueCat.
Des prix plus élevés
Les tarifs d’abonnement aux applications mobiles devraient augmenter au cours de l’année prochaine. Le taux mensuel moyen a augmenté de 14 %, passant de 7,05 $ à 8,01 $, au cours de l’année qui a suivi le rapport 2023 de RevenueCat. Des préoccupations telles que l’augmentation des coûts d’acquisition de clients, l’intérêt de ressembler à une application premium et l’IA pourraient constituer un défi économique pour les développeurs d’applications mobiles et affecter les prix.
Mais RevenueCat s’attend également à ce qu’au cours de la prochaine année, les développeurs expérimentent davantage d’autres sources de revenus, comme les achats intégrés et le marketing d’affiliation.