Si tu es encore en considérant qu’un diplôme de quatre ans est une exigence pour vos équipes de revenus, vous passez à côté d’une énorme base de talents.
La réalité est qu’en matière de vente, la grande majorité des compétences et des connaissances dont on a besoin pour réussir sont acquises sur le tas. Il n’existe pas de diplôme en vente, car le système d’éducation formel a négligé ce domaine critique. Alors pourquoi penserions-nous qu’un diplôme est si nécessaire ?
Au lieu de cela, ma plus grande recommandation aux chefs d’entreprise qui cherchent à attirer les meilleurs talents est de penser différemment – recherchez les personnalités et les compétences qui fonctionneront le mieux pour votre équipe et concentrez-vous sur l’amélioration des compétences grâce à l’apprentissage sur le tas. Cela vous récompensera avec les équipes de revenus les plus solides et les plus performantes du secteur.
La fin du bac+4 condition préalable
Il y aura toujours des carrières où un diplôme est nécessaire. Cependant, les responsables du recrutement se rendent de plus en plus compte qu’en ce qui concerne les équipes de revenus, certains atouts sont plus précieux qu’une formation de quatre ans.
Le système éducatif pour l’apprentissage de la vente est en panne et nous devons le réparer.
En fait, plus de huit responsables du recrutement sur 10 aux États-Unis pensent que les professionnels de la vente sont en grande partie formés sur le tas, selon une étude de la Sales Impact Academy (SIA). Presque tous (95 %) souhaitaient que davantage de candidats à la vente arrivent sur le marché avec une formation spécialisée plus solide par rapport à un diplôme générique de quatre ans.
Alors que la pénurie de talents se profile à la suite de la Grande Démission, reconsidérez vos offres d’emploi. Si vous avez toujours un baccalauréat comme condition requise pour les rôles de représentant en développement des ventes, demandez-vous pourquoi ? Est-ce parce que vous pensez que ces candidats sont mieux adaptés au poste ? Ou est-ce parce que c’est comme ça que ça a toujours été ?