En 2023, le monde Les investissements sont aux prises avec une baisse substantielle de 15 %, comme le rapporte Crunchbase, créant un contexte difficile pour les startups en démarrage. La bataille est naturellement encore plus rude pour les startups de technologie profonde qui développent des solutions nouvelles et innovantes pour les marchés à venir.
Logiquement, leurs efforts nécessitent des investissements importants, et le risque qui les accompagne complique encore davantage l’équation de financement. Selon Dealroom, le financement de ces entreprises en Europe a connu une augmentation notable en 2021, probablement stimulée par un regain soudain d’intérêt pour l’IA. Cependant, ils ont ensuite connu une baisse significative en 2022, et cette tendance à la baisse se poursuit en 2023.
Ma technologie profonde internationale a récemment obtenu un tour de table de 40 millions de dollars grâce à diverses négociations avec des fonds de risque, des business angels et diverses entités d’investissement. Quatre techniques ont joué un rôle central dans l’obtention de ce financement pour notre entreprise.
Raconter une histoire
L’un des éléments essentiels pour attirer des investisseurs potentiels est un ensemble bien connu de documents préparés pour les présentations. Parmi eux, le pitch deck occupe le devant de la scène, servant de principal outil pour articuler l’essence de votre idée et donner un aperçu de la dynamique du marché.
Créer un pitch deck concis et convaincant est une tâche cruciale mais bien connue, et de nombreuses sources sont prêtes à vous inspirer. Mais dans de nombreux cas, la complexité de votre produit peut être partiellement véhiculée par lui seul.
À moins que vous ne soyez Elon Musk, prouver que vous seul pouvez créer quelque chose de techniquement sophistiqué peut être une bataille difficile.
Après avoir été confrontés à plusieurs reprises aux mêmes questions sur notre produit, nous avons introduit un format narratif supplémentaire appelé « livre produit ». Alors qu’un pitch deck est un document concis, un livre de produit plonge plus profondément dans les subtilités de votre produit, offrant une explication plus élaborée. Les questions qui vous seront posées seront probablement différentes des nôtres, mais les principaux points de structuration de ce guide immersif s’appliquent toujours :
- Énoncé du problème : Exprimez clairement le problème et pourquoi votre produit révolutionnaire est nécessaire.
- Solution possible: Dessinez une idée de ce à quoi pourrait ressembler la solution sans entrer dans les détails techniques.
- Pourquoi maintenant: Expliquez pourquoi il était impossible d’atteindre le même objectif auparavant et ce qui a changé pour y parvenir à ce moment précis.
- Concurrents : Mettez en évidence les raisons pour lesquelles les solutions existantes sur le marché ne suffisent pas, en mettant l’accent sur la proposition de valeur unique de votre produit.
- Écosystème : Faites preuve de prévoyance en décrivant l’écosystème nécessaire à la fonctionnalité de votre produit. Par exemple, si vous envisagez un ordinateur de demain, abordez le système d’exploitation requis et les applications compatibles.
- Cas d’utilisation : Explorez les divers domaines dans lesquels votre produit peut être appliqué.
- Visuels : Présentez chaque application de manière séquentielle et vivante, en utilisant toutes les applications.
- Composants: Expliquez comment la solution est réalisable en abordant les éléments clés qui rendent tout cela possible.