Peloton augmente pour la première fois le prix de son abonnement All-Access, tout en appliquant des réductions importantes sur le coût de son équipement de fitness Bike and Tread. Pour l’instant, les changements de prix ne concernent que les clients en Amérique du Nord.
À partir du 1er juin, l’adhésion coûtera 44 $ (au lieu de 39 $) pour les abonnés Peloton aux États-Unis et 55 $ CA (plutôt que 49 $ CA) pour ceux au Canada, a annoncé Peloton dans un article de blog et a envoyé un e-mail à ses abonnés. Les prix des abonnements uniquement numériques restent les mêmes.
Maintenant, la bonne nouvelle : le coût initial du vélo Peloton baisse de 300 $, passant de 1 745 $ à 1 445 $, le Bike+ baisse de 500 $, passant de 2 495 $ à 1 995 $, et le Tread est réduit de 150 $, passant de 2 845 $ à 2 695 $.
Le rapport qualité prix
Peloton s’efforce de souligner à quel point un abonnement comprend plus aujourd’hui que lorsque les prix ont été fixés pour la première fois en 2014 : beaucoup plus de types de cours, beaucoup plus d’instructeurs, plus de programmes de fitness, plus de langues prises en charge, etc.
« La création d’un contenu exceptionnel et d’une plate-forme attrayante a un coût, et cette augmentation de prix nous aidera à continuer à offrir à nos membres », déclare Peloton. « Le prix du matériel par rapport à l’abonnement est l’un des nombreux leviers par lesquels nous cherchons à réduire les barrières à l’entrée. »
Peloton a récemment introduit un programme One Peloton Club dans certaines régions des États-Unis, où le coût de l’équipement est regroupé avec des frais d’abonnement plus élevés. Plus tôt ce mois-ci, nous avons également vu le lancement du guide Peloton, qui suit vos entraînements à domicile.
Analyse : temps difficiles pour Peloton
Ce n’est un secret pour personne que cela a été une année ou deux difficiles pour Peloton, avec des pauses dans la production de vélos et de tapis roulants en réponse à une demande plus lente, des problèmes d’équipement défectueux, des changements de leadership et même des camées défavorables dans les émissions de télévision.
Avec autant d’options d’exercice et de fitness désormais disponibles, y compris les services d’abonnement de fitness d’Apple et de Fitbit, il semblerait qu’il y ait de moins en moins de personnes prêtes à payer des milliers de dollars pour leur équipement à domicile.
En réduisant le coût de ses vélos et tapis roulants, Peloton rend moins cher le démarrage du service pour les nouveaux utilisateurs – tandis que la modeste augmentation des frais d’abonnement mensuels équilibre le flux de revenus de ces utilisateurs à plus long terme.
Nous devrons attendre et voir si cela fonctionne. Selon Peloton, les changements font « partie de la vision de notre nouveau PDG Barry McCarthy de développer notre communauté alors que nous continuons à offrir à nos membres et actionnaires la principale plateforme mondiale de fitness connectée ».