De nombreuses entreprises et grandes marques ont déjà sauté dans le train des jetons non fongibles (NFT), notamment Nike, la National Basketball Association, Pepsi et même Taco Bell. Mais est-ce juste pour le spectacle, ou ces NFT créent-ils de la valeur ? Tout comme les services numériques sont devenus essentiels pour toutes les entreprises du secteur technologique et en dehors, je pense que les jetons – et, en particulier, les NFT – sont susceptibles de devenir tout aussi cruciaux dans l’économie émergente du Web3 pour au moins deux raisons.
Tout d’abord, mon voir est que les NFT symbolisent les idées au niveau atomistique, créant une rivalité et une exclusivité autour des biens ou des services. Les marchés ne peuvent pas se former lorsque les biens et les services ne sont pas rivaux – lorsque la consommation d’une personne ne fait pas de compromis avec celle d’une autre – ou lorsqu’ils ne sont pas exclusifs – lorsqu’il est prohibitif d’accéder à un bien ou à un service avec un mécanisme de prix. Les NFT, d’autre part, créent de la rivalité et de l’exclusivité en exploitant des contrats intelligents sur la blockchain qui fournissent des NFT aux portefeuilles numériques des gens lorsqu’ils effectuent un achat.
Deuxièmement, je pense également que les organisations peuvent utiliser les NFT pour attirer et engager efficacement différents niveaux de clients, chacun à sa manière. Alors que le marketing traditionnel consiste à vendre des biens et des services à prix réduit, peut-être pour une durée limitée, les NFT permettent aux marques de cibler des clients spécifiques et de récompenser ceux qui souhaitent s’engager. Par exemple, une marque de mode décide peut-être de diffuser des codes de réduction ou des offres spéciales qui ne sont disponibles nulle part ailleurs pour les détenteurs de NFT. Normalement, cela coûterait trop cher à faire à grande échelle, mais les NFT offrent un moyen.
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Construire une communauté
À ce jour, cependant, la plupart des applications NFT ont été parmi les plus grandes marques – ou du moins, il semble donc basé sur la couverture médiatique. Mais dans tous les cas, les petites organisations et même les propriétaires d’entreprises indépendants bénéficieront des NFT dans les années à venir s’ils investissent du temps et de l’énergie pour comprendre comment ils fonctionnent. En fait, il suffit de penser aux types d’entreprises qui sont les plus susceptibles de bénéficier des NFT : ce sont précisément les plus petites organisations qui n’ont pas autant de budget marketing pour mettre en œuvre des campagnes et des remises à grande échelle qui bénéficient de la réduction des coûts. que les NFT fournissent aux consommateurs cibles et les invitent dans une communauté.
Oubliez les milliers ou les centaines de milliers de dollars consacrés à l’achat de listes de diffusion, à la création d’entonnoirs de vente et à la réalisation d’enquêtes et d’études de marché. Comprendre la concurrence et connaître votre consommateur sera toujours important, mais le paysage est fondamentalement différent lorsque vous pensez à atteindre les gens sur une blockchain en fonction de leur adhésion et de la capacité de suivre ce que les gens achètent et interagissent réellement de manière transparente. .
Cela ne veut pas dire que le marketing n’a pas d’importance. Le marketing et la visibilité importent dans la mesure où les consommateurs ont besoin d’en savoir plus sur les biens et services qui sont offerts. Mais le mécanisme derrière tout cela est en train de changer – le simple fait d’avoir un gros budget n’aura pas autant de succès qu’une petite organisation ou un propriétaire d’entreprise indépendant qui a une communauté claire de clients fidèles. Les NFT sont simplement un nouveau mécanisme technologique pour transmettre des biens et services rivaux et exclusifs aux personnes qui les apprécient – ils ne remplacent pas la création de biens et services de valeur en premier lieu.
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Prenez, par exemple, les effets positifs des parachutages et des jetons de gouvernance, dont j’ai déjà parlé dans Cointelegraph Magazine, citant Gary Vaynerchuk et 3LAU. Lorsqu’ils sont utilisés avec intentionnalité et prudence, les parachutages sont un excellent moyen de récompenser les premiers utilisateurs et de créer une communauté proche. Puis, à mesure que l’élan se développe, la communauté grandit et entre dans une nouvelle phase.
Améliorer les services B2B
Bien qu’il soit facile de voir comment les NFT peuvent améliorer l’expérience des consommateurs, allant de la mode à la création de contenu, qu’en est-il des entreprises qui vendent des services à d’autres entreprises ?
Les principes sont les mêmes. Imaginez, par exemple, un cabinet de conseil où les entreprises soumissionnent au fil du temps avec différents consultants en achetant leurs NFT. Ensuite, le revenu des consultants varierait en fonction de la demande et de l’offre du marché, ce qui inciterait davantage chaque personne à porter son poids et à ajouter de la valeur dans le processus, ainsi qu’une opportunité pour les entreprises d’embaucher leurs meilleurs talents préférés.
Il pourrait en aller de même pour un établissement d’enseignement supérieur où les professeurs produisent des NFT de leur contenu et peuvent le concéder sous licence aux entreprises en tant que source de revenus supplémentaire, réduisant ainsi le besoin d’augmenter les frais de scolarité. Une telle approche encouragerait également les professeurs à créer un contenu qui répond réellement aux demandes du marché, plutôt que de se contenter d’en parler.
Au-delà de la composante tournée vers l’extérieur, réfléchissez à l’impact que les jetons pourraient avoir sur le marché du travail interne d’une organisation. L’un des plus grands défis au sein des organisations est l’absence d’un mécanisme de prix, remontant aux contributions de feu le lauréat du prix Nobel Ronald Coase dans un 1937 papierainsi qu’un autre lauréat du prix Nobel Oliver Williamson dans un 1981 papier.
Puisque les prix dans un marché fonctionnent pour allouer l’offre et la demande, un problème existe au sein des organisations : il n’y a pas de prix ! Au lieu de cela, les marchés du travail internes et la prise de décision organisationnelle fonctionnent par le biais de hiérarchies. Mais ceux-ci sont inefficaces et il existe un large éventail de coûts de transaction – ou de facteurs qui creusent un écart entre ce que les gens veulent et doivent échanger.
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Ces frictions peuvent être résolues grâce à l’utilisation d’un système économique interne où les jetons sont utilisés pour faciliter les échanges. Par exemple, augmenter le salaire d’un employé peut être un pari risqué, mais le payer en jetons crée une peau supplémentaire dans le jeu et des incitations à la performance puisque les jetons ne peuvent être échangés que si l’employé reste dans l’organisation. Évidemment, créer un tel écosystème interne n’est pas simple, et il y a des coûts et des avantages à évaluer plus en détail, mais à la base, les jetons ont le potentiel de transformer fondamentalement la conversation sur les coûts de transaction.
Faire le point
Il est facile de se laisser emporter par le buzz sur les NFT – et même les jetons fongibles – sans savoir pourquoi. De toute évidence, il y a quelque chose de spécial dans la révolution Web3 dans laquelle nous sommes, mais il est parfois difficile de mettre le doigt sur pourquoi. Je crois que la sauce secrète réside dans la capacité des NFT à créer une rivalité et une exclusivité au niveau atomistique autour des idées – et cela a des implications profondes qui méritent d’être explorées plus avant.
Cet article ne contient pas de conseils ou de recommandations d’investissement. Chaque mouvement d’investissement et de trading comporte des risques, et les lecteurs doivent mener leurs propres recherches lorsqu’ils prennent une décision.
Les vues, pensées et opinions exprimées ici sont celles de l’auteur seul et ne reflètent pas ou ne représentent pas nécessairement les vues et opinions de Cointelegraph.
Christos A. Makridis est un affilié de recherche à l’Université de Stanford et à la Columbia Business School et le directeur de la technologie et co-fondateur de Living Opera, une startup Web3 d’art et de technologie multimédia. Il est titulaire de doctorats en économie et en sciences et ingénierie de gestion de l’Université de Stanford.