Même dans le monde passionnant de la cybersécurité, les discussions sur les budgets de sécurité des entreprises ont tendance à virer au banal. Cependant, le macroenvironnement actuel a déjoué presque toutes les prévisions du marché, et bien que nous sachions avec certitude que la baisse du marché a poussé la plupart des entreprises vers l’austérité, son véritable impact sur les dépenses de cybersécurité est resté une énigme – jusqu’à aujourd’hui.
Un rapport récent de YL Ventures basé sur des données tirées d’une enquête auprès des RSSI (responsables de la sécurité de l’information) du Fortune 1000 et des décideurs en matière de cybersécurité met en lumière l’impact de la baisse du marché sur le comportement d’achat, la façon dont les stratégies de sécurité évoluent en réponse et comment les clients les interactions avec les fournisseurs ont changé en conséquence.
Le plus gros plat à emporter ? La moitié des RSSI peut encore accueillir de nouvelles solutions et, contrairement aux faibles attentes, 45% des budgets cybersécurité sont restés inchangés ou ont même été augmentés. Plus précisément, un tiers des répondants (33,3 %) déclarent des budgets inchangés et 12,2 % ont vu leur budget augmenter.
Pendant ce temps, un autre tiers (33,3 %) des budgets de cybersécurité ont été réduits tandis que 21,2 % des leaders de la cybersécurité gèrent actuellement des budgets gelés, ce qui signifie que de nouvelles dépenses ne sont pas possibles.
Crédits image : Entreprises YL
Prise de contact
Bien que les données puissent sembler intimidantes, les fournisseurs ont encore largement la possibilité de mettre un pied dans la porte. Une majorité considérable (75,8 %) des leaders de la cybersécurité sont toujours disposés à rencontrer de nouveaux fournisseurs – il y a simplement plus de mises en garde. Alors que près de la moitié (45,5 %) sont disposés à rencontrer n’importe quel fournisseur, 18,2 % ne rencontrent que ceux qui traitent strictement leurs priorités de sécurité les plus urgentes et 12,1 % ne souhaitent rencontrer que des startups plus jeunes et plus petites.
En effet, c’est un excellent moment pour les petites startups de briller et peut-être pour les grands fournisseurs d’en prendre note. Aux yeux de la plupart des leaders de la cybersécurité, les entreprises plus petites et plus précoces ont tendance à offrir des coûts de licence plus avantageux ainsi que des partenariats de conception, qui permettent des solutions sur mesure mieux adaptées à leurs points faibles et à leurs besoins opérationnels uniques.
Actuellement, 26,7% des répondants s’appuient sur des essais gratuits comme mesures provisoires. Si nous repensons aux jours les plus difficiles de la pandémie, lorsque de nombreux fournisseurs de cybersécurité offraient leurs services gratuitement, nous pouvons voir de nombreuses preuves de la bonne volonté de ces gestes et de la manière dont ils ont propulsé les entreprises au sommet. Pour les vendeurs qui trouvent cela trop difficile à supporter, considérez à quel point les tactiques foncières et d’expansion ont eu tendance à fonctionner dans le passé, et rappelez-vous que la marée montante du conservatisme fiscal laisse peu de place à l’obstination.