Le nouveau propriétaire de VMware met fin aux programmes partenaires de la société de virtualisation et de cloud computing. On ne sait pas exactement qui ou combien de partenaires actuels seront en mesure de vendre des offres liées à VMware après avril 2024, ce qui pourrait perturber des dizaines de milliers d’entreprises.
Broadcom, qui a finalisé son acquisition de VMware en novembre, a déclaré à The Register fin décembre qu’« à compter du 5 février 2024, Broadcom fera la transition des programmes partenaires de VMware vers le programme de partenariat Broadcom Advantage sur invitation uniquement ». Cela a marqué la fin des partenariats de VMware avec les fournisseurs de solutions, les revendeurs et les distributeurs. Mais l’actualité d’aujourd’hui aurait révélé une date de clôture définitive pour le programme de partenariat avec les fournisseurs de services cloud, qui a débuté en 2019.
Aujourd’hui, The Register a rapporté que Broadcom a récemment partagé une date de fin de partenariat spécifiquement pour les partenaires fournisseurs de services cloud VMware qui travaillent avec VMware via le programme VMware Partner Connect lancé en 2020.
« À compter du 30 avril 2024, la possibilité d’effectuer des transactions en tant que fournisseur de services VMware Cloud, dans le cadre du programme VMware Partner Connect, prendra fin », indique un avis envoyé aux partenaires, selon The Register.
Les clients VMware font face à un avenir incertain
Broadcom n’a pas détaillé comment il déterminera qui est invité à son programme de partenariat, laissant la possibilité que des milliers de fournisseurs de services cloud, distributeurs, revendeurs et autres types de fournisseurs de solutions ainsi que leurs clients perdent bientôt l’accès à VMware. En 2022, CRN a indiqué que VMware comptait 28 000 partenaires.
CRN a signalé un manque de clarté quant à l’adhésion au programme Broadcom, laissant les utilisateurs de VMware dans le flou.
Bien que prendre en charge un canal plus petit soit rentable, Broadcom affirme que la fin des programmes de partenariat VMware apportera de plus grandes opportunités de rentabilité aux partenaires « grâce à des offres groupées simplifiées et davantage d’opportunités de revenus de services ».
Le manque de transparence de Broadcom a conduit à des spéculations sur ce qu’il faudra pour continuer à travailler avec VMware. Le Register a noté des « craintes non confirmées » selon lesquelles seulement 10 % des plus grands fournisseurs de services cloud VMware seraient invités dans le programme de partenariat de Broadcom. VMware compte environ 4 000 fournisseurs de services partenaires, selon un rapport du 4 janvier du CRN, qui affirmait que seulement 10 à 15 % d’entre eux devraient recevoir des invitations au programme Broadcom, citant une source anonyme.
En modifiant la façon dont la technologie VMware est achetée, les clients à long terme pourraient être contraints de modifier leur infrastructure critique ou de travailler avec un nouveau fournisseur, potentiellement beaucoup plus important que celui auquel ils sont habitués. Il existe une préoccupation plus profonde quant au fait que VMware de Broadcom ne donnera pas la priorité aux petits clients au cours de cette évolution.
Pendant ce temps, les partenaires VMware sont également confrontés à des bouleversements potentiels dans leurs activités. Broadcom aurait pris le contrôle d’environ 2 000 des principaux comptes de VMware, empêchant d’autres sociétés de gagner de l’argent avec les plus gros clients de VMware, selon un rapport du CRN publié lundi.
Dans les semaines qui ont suivi son acquisition, Broadcom, qui a dépensé 61 milliards de dollars pour racheter VMware à Dell Technologies, a rapidement modifié le paysage pour les utilisateurs et les partenaires de VMware, notamment en supprimant des emplois. Comme promis, Broadcom fait rapidement évoluer VMware vers une activité basée sur l’abonnement et a mis fin aux ventes de licences perpétuelles VMware en décembre.
Les entreprises liées à VMware doivent se préparer à davantage de changements et réfléchir au montant qu’elles sont prêtes à payer pour poursuivre leur relation avec Broadcom.
Broadcom n’a pas répondu à la demande de commentaires d’Ars Technica.