Les bonnes et les mauvaises façons de réseauter lors de la recherche d’un emploi

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Un étudiant avait participé à 49 « discussions autour d’un café » (de brèves réunions avec des contacts du secteur) sans rien obtenir de concret.

Il était prêt à abandonner, a déclaré Karen Jackson-Cox, directrice générale du Career Advancement Centre de la Smith School of Business de l’Université Queen’s. « Il a dit : « J’en ai marre. Ce truc de réseautage ne fonctionne pas. » »

Mais ils en ont réservé un de plus : son 50e rendez-vous.

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Le contact de l’entreprise n’avait aucune offre d’emploi pour lui, mais un collègue du couloir avait besoin d’un ensemble de compétences spécifiques. Ils se sont rendus dans un autre bureau et ce collègue était en fait un responsable du recrutement pour un poste unique, le genre de poste qui n’apparaît pas sur les sites d’emploi.

« Et pour faire court, cela s’est transformé en entretien et en offre d’emploi », a déclaré Jackson-Cox. « Immédiatement. »

On estime que 70 à 80 % des postes disponibles ne sont jamais affichés, a-t-elle ajouté. Il s’agit de postes pourvus en interne ou par le biais du réseautage. Si les jeunes chercheurs d’emploi ne donnent pas la priorité au réseautage, ils passent à côté de la grande majorité des opportunités.

« Il faut donc être préparé », a déclaré Jackson-Cox. « Il faut être persévérant et professionnel. »

Le réseautage est stressant pour beaucoup, qu’il s’agisse des personnes introverties ou inexpérimentées, mais c’est une compétence comme une autre.

Un document de suivi peut maintenir le processus méthodique et organisé avec des contacts potentiels, des actions de sensibilisation et des suivis, a déclaré Jackson-Cox.

Pour le réseautage en personne, ses étudiants ont des séances d’entraînement en circulant dans une salle et en apprenant à poser des questions et à parler d’eux-mêmes.

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« Je pense qu’il est important de comprendre que cela prend du temps », a déclaré Jackson-Cox. « Et il faut le faire de manière intentionnelle, car le réseautage consiste à établir des relations authentiques qui correspondent à vos objectifs. »

Lori Stephenson, fondatrice de la société de coaching de carrière My Big Sky à Burlington, en Ontario, aide les étudiants depuis la fin du secondaire jusqu’à l’université et dans la recherche d’emploi.

Pour commencer, les demandeurs d’emploi devraient renouer avec leurs contacts scolaires ; idéalement, ils ont échangé avec leurs professeurs en classe ou pendant les heures de bureau, a déclaré Stephenson.

« Je pense que nous oublions, une fois diplômés, que nous sommes des anciens élèves de notre école », a déclaré Stephenson, « alors nous pouvons revenir à ces soutiens. Il y aura des offres d’emploi, des ressources professionnelles et, idéalement, les étudiants s’en occupent avant de partir. »

La phase suivante consiste à établir des liens avec tous ceux que vous connaissez, a-t-elle déclaré, y compris les entraîneurs et les anciens employeurs de vos emplois d’été, les amis de la famille et les voisins, les conseillers de camp et les mentors.

L’étape suivante consiste à vous orienter vers le secteur d’activité correspondant à vos objectifs d’études et de carrière. Adoptez une approche de recherche, a déclaré Stephenson – posez des questions et apprenez, ne dites pas simplement que vous cherchez du travail.

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« Il faut avoir une raison pour laquelle on veut entrer en contact avec quelqu’un, pas seulement pour augmenter les chiffres, mais pour mieux comprendre le type de travail qu’il fait », a déclaré Stephenson. « Il ne s’agit pas de se demander si vous allez m’embaucher, mais d’adopter une autre perspective. Lorsque nous pensons au réseautage, nous pensons peut-être à quelqu’un qui embauche, mais cela limite la conversation. »

Participez à des conférences sectorielles et à des salons de l’emploi, rejoignez des clubs et des associations, allez à des événements avec un ami, fixez-vous des objectifs réalisables tels que « Je vais rencontrer trois personnes », a déclaré Stephenson. Concentrez la conversation sur les questions et les conseils (les gens adorent donner des conseils, a-t-elle ajouté), mais soyez prêt à répondre à la grande question : « Parlez-moi de vous ».

« Et la réponse, soit dit en passant, n’est pas simplement : « Je cherche un emploi », a-t-elle déclaré. « La réponse est : « J’aimerais entrer en contact avec vous parce que je vois que vous avez obtenu votre diplôme du même programme ». »

Beaucoup de gens ont du mal à parler d’eux-mêmes, a admis Jackson-Cox. Mais encore une fois, c’est une compétence qui nécessite de la préparation et de la pratique. Même si vous prévoyez ces détails sur vous-même, continuez à échanger, a-t-elle ajouté. Vous ne voulez pas faire un discours préparé qui donne l’impression d’avoir été trop répété.

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« Il doit s’agir d’une conversation à double sens avec l’autre personne », a déclaré Jackson-Cox.

« Parce que, encore une fois, vous essayez d’obtenir des informations de cette personne et d’être très curieux de sa carrière et de ce qui se passe dans son entreprise et son secteur. »

Les cartes de visite restent pertinentes pour échanger des contacts, a ajouté Jackson-Cox, même si les options numériques gagnent du terrain. Lors d’un événement très fréquenté, les recruteurs peuvent glisser votre carte de visite dans une poche spécifique si vous les avez impressionnés – la poche droite plutôt que la gauche peut être la façon dont ils se souviendront de vous plus tard.

LinkedIn reste un incontournable pour le réseautage en ligne et il faut tirer parti de groupes tels que des associations professionnelles, des groupes d’anciens élèves, des organisations d’intérêts particuliers et des groupes culturels, a déclaré Jackson-Cox. D’autres plateformes telles qu’Instagram et TikTok peuvent également être nécessaires si votre secteur d’activité y est dominant.

Même si la plus jeune génération de demandeurs d’emploi est probablement avisée de nettoyer ses profils sociaux publics pour tout employeur potentiel (oui, ils vous rechercheront sur Google), Jackson-Cox a déclaré qu’elle voit encore certaines personnes rencontrer des problèmes à cause de leurs relations.

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« Vous n’écrivez peut-être pas et vous n’avez peut-être pas de photo de quelque chose d’inapproprié sur votre profil, mais quelqu’un d’autre a peut-être… interagi avec vous, vous êtes donc attiré dans ses réseaux sociaux », a-t-elle déclaré. « Donc, d’un réseau social à l’autre, vous savez ? Vous êtes également vulnérable aux décisions et aux choix des autres. »

Mais ne vous cachez pas non plus en ligne, conseille Stephenson. Il est important d’avoir une présence accessible qui corresponde à vos objectifs à long terme. Même si vous souhaitez décrocher un emploi le plus tôt possible, les efforts de réseautage peuvent durer toute votre carrière.

« Je pense que le terme « réseautage » crée un certain niveau de stress chez les gens », a déclaré Stephenson, « soit à cause de l’aspect social, soit parce que nous sommes proclamés introvertis. Au lieu de l’appeler « réseautage », il s’agit de créer des liens. Il s’agit d’investir réellement dans ces relations, de commencer petit à petit avec les gens et de construire à partir de là. »

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