Les bénéfices de Roots sont touchés par des vents économiques contraires et un changement de comportement des consommateurs

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TORONTO — Le directeur général de Roots Corp. affirme que le détaillant fait preuve de « prudence » ces jours-ci, car certains acheteurs retardent leurs achats des Fêtes car ils deviennent plus sensibles aux prix.

« Les remises déterminent évidemment le comportement d’achat des consommateurs, (mais) il y a maintenant plus de temps entre le Black Friday et la période des vacances, donc je pense que nous nous attendons à ce que les gens augmentent un peu plus leurs ventes », a déclaré Meghan Roach. conférence téléphonique avec les investisseurs mercredi pour discuter des derniers résultats de l’entreprise.

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Roots a indiqué que ses bénéfices et ses ventes au troisième trimestre étaient en baisse par rapport à l’année dernière, en raison de ce qu’elle considère comme des vents économiques contraires et un changement de comportement des acheteurs.

La vitrine offerte par Roach au détaillant de vêtements de Toronto tombe bien dans une période de magasinage des Fêtes que beaucoup surveillent, alors que l’inflation et les taux d’intérêt plus élevés pèsent sur les consommateurs et obligent certains à rechercher des ventes plus souvent.

« Les consommateurs étant plus prudents, je prévois également qu’ils continueront à rechercher de la valeur et des offres », a déclaré Roach.

Deloitte a récemment prédit que les dépenses moyennes des acheteurs canadiens pour les Fêtes diminueraient de 11 pour cent par rapport à l’année dernière pour atteindre 1 347 $ cette année.

Quarante-huit pour cent des plus de 1 000 Canadiens interrogés par la société de conseil prévoyaient d’acheter uniquement ce dont leur famille avait besoin. Soixante et onze pour cent rechercheront des articles en solde et 29 pour cent chercheront à fréquenter des détaillants moins chers.

En réponse aux pressions financières, certains acheteurs n’ont pas attendu le Black Friday et ont effectué leurs achats plus tôt, mais les premiers indicateurs suggèrent que la journée de soldes du 24 novembre n’a pas été un échec pour les détaillants canadiens.

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Le géant du commerce électronique Shopify Inc. affirme que les ventes du Black Friday chez ses commerçants ont atteint 4,1 milliards de dollars cette année, soit 22 pour cent de plus que l’année précédente, tandis que Salesforce a ajouté que les ventes en ligne du Black Friday ont totalisé 70,9 milliards de dollars à l’échelle mondiale et au Canada, en hausse de 2 pour cent par rapport à l’année précédente. l’année d’avant.

Roots a commencé ses ventes du Black Friday presque une semaine plus tôt et Roach a déclaré que la stratégie avait été « bien accueillie ».

Cette décision fait partie d’une approche plus prudente que Roots a adoptée en matière de remises. La société a été « moins promotionnelle » au cours des trois dernières années, a déclaré Roach, ce qui pourrait avoir un impact sur ses marges brutes.

Interrogé par un analyste pour savoir si l’entreprise s’attend à voir ses concurrents réaliser des ventes éclatantes similaires à celles proposées par la société de vêtements pour femmes Aritzia Inc. en octobre, Roach a répondu : « Certains détaillants ont encore beaucoup de stocks excédentaires et d’autres sont dans une situation difficile. position des stocks beaucoup plus saine.

« Je pense que beaucoup de gens font le point après le Black Friday et examinent à quoi ressemble leur position de stock à ce stade », a-t-elle déclaré.

En publiant ses résultats du troisième trimestre, Roots a déclaré avoir gagné 519 000 $, ou un centime par action, pour le trimestre terminé le 28 octobre, en baisse par rapport à un bénéfice de 2,2 millions de dollars, ou cinq cents par action, au même trimestre de l’année dernière.

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Les ventes ont totalisé 63,5 millions de dollars pour le trimestre, en baisse par rapport aux 69,8 millions de dollars un an plus tôt.

La société a déclaré que cette baisse s’est produite alors que les ventes directes aux consommateurs, qui comprennent ses magasins de détail et ses ventes en ligne, ont totalisé 52,2 millions de dollars, contre 56,9 millions de dollars il y a un an.

Cette baisse est due à la baisse des ventes à prix réduit et au resserrement des dépenses de consommation discrétionnaire, tandis que les ventes à prix plein ont augmenté de 3 pour cent par rapport à l’année dernière.

Les ventes des partenaires et autres, qui comprennent les produits de marque en gros, les licences accordées aux partenaires de fabrication et certains produits personnalisés, ont totalisé 11,3 millions de dollars, en baisse par rapport aux 12,9 millions de dollars du même trimestre de l’année dernière.

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