Alors que les valorisations des entreprises publiques de logiciels en tant que service ont été martelées ces derniers temps alors que les investisseurs se refroidissent sur le secteur au milieu d’une vente d’actions technologiques post-pandémique plus large, les startups SaaS doivent encore lever des fonds pour développer leurs entreprises naissantes – ou, eh bien, ils espèrent pouvoir le faire à des conditions raisonnables malgré ces chocs plus larges sur le marché.
Aujourd’hui, Legl, basée à Londres – une startup SaaS fondée en 2019 qui vend des outils aux cabinets d’avocats souhaitant numériser les processus et automatiser les flux de travail dans des domaines tels que l’intégration des clients, les paiements et la conformité pour soutenir une expérience client plus moderne – annonce la clôture d’un contrat de 18 $. millions de dollars de série B, un peu plus d’un an après avoir levé une série A de 7 millions de dollars.
La série B était dirigée par plusieurs investisseurs technologiques, y compris l’investisseur existant Octopus Ventures (qui dirigeait sa série A), bien que Legl ne précise pas les autres bailleurs de fonds du cycle. Les investisseurs précédemment divulgués dans l’entreprise comprennent Backed, Samaipata et First Round Capital, ainsi qu’un certain nombre d’anges.
La startup affirme qu’elle a élargi sa clientèle d’environ 100 cabinets d’avocats basés au Royaume-Uni en mars 2021 à plus de 170 maintenant – ce qui, selon elle, comprend 20 des 200 meilleurs cabinets du pays.
Il utilisera la série B pour lancer l’expansion internationale prévue, en se concentrant sur d’autres marchés où sa clientèle britannique a des bureaux et en investissant de l’argent dans le développement et l’embauche de produits.
« Il existe une opportunité mondiale pour les cabinets d’avocats de gérer leurs activités d’une manière plus moderne, efficace, génératrice de revenus et conviviale pour le client. Nous travaillons avec notre clientèle pour commencer à nous étendre à leurs bureaux internationaux qui se trouvent dans plusieurs zones géographiques différentes », a déclaré la fondatrice et PDG, Julia Salasky.
« Au cours de l’année écoulée, nous avons développé notre vision d’une nouvelle catégorie dans l’espace juridique – la gestion du cycle de vie du client – en investissant dans le CRM sous-jacent qui permet aux cabinets d’avocats non seulement de numériser les workflows commerciaux auparavant manuels tout au long du cycle de vie du client, mais aussi de mieux comprendre leur clientèle. Nous nous sommes appuyés sur nos compétences de base en matière de gestion des risques, de conformité, de paiements et de finance, permettant aux cabinets d’avocats d’entreprendre à la fois des activités qui touchent à leurs processus commerciaux réglementés, mais aussi d’améliorer les flux de trésorerie et d’offrir une meilleure expérience client.
«Avec le nouveau financement, nous élargirons notre approche axée sur le flux de travail pour gérer les opérations commerciales et nous nous concentrerons en particulier sur la façon dont les cabinets d’avocats peuvent générer des revenus plus rapides, une gestion financière meilleure et sans risque et une meilleure expérience client. Nous permettons déjà aux cabinets d’avocats de gérer une grande partie de leur clientèle et de leur pile de paiements et prévoyons de développer davantage de capacités pour davantage de cabinets au cours des prochains mois », ajoute-t-elle.
Salasky, dont le nom peut également être familier en tant qu’ancien fondateur de la plate-forme CrowdJustice, nous dit que Legl a vu une croissance des revenus multipliée par 3 au cours de la dernière année et une rétention des revenus nets de 150%, suggérant que son SaaS s’avère un succès auprès des cabinets d’avocats.
Elle refuse de divulguer l’évaluation de la startup pour la série B mais confirme que l’augmentation était certainement ne pas un tour vers le bas.
« C’est une grosse manche pour nous ! La dernière ronde, l’année dernière, nous avons levé 7 millions de dollars et il s’agit d’une ronde de 18 millions de dollars (fermée dans ce nouveau climat de financement !), en s’appuyant sur la croissance des revenus et l’élan que nous avons eu », note-t-elle.
Examinant si la startup SaaS ressent un impact d’un refroidissement plus large du marché sur les actions technologiques et SaaS, elle ajoute: «Les cabinets d’avocats sont notoirement des entreprises anticycliques, ils n’ont donc pas tendance à souffrir autant que les entreprises traditionnelles en cas de ralentissement. Mais en général, ce que nous constatons, c’est qu’à mesure que nous démontrons une valeur accrue aux cabinets d’avocats et conduisons de meilleures opérations commerciales de base, nous devenons plus précieux, et non moins précieux, quelles que soient les conditions du marché.
Fondatrice et PDG de Legl, Julia Salasky (Crédit image : Légal)
La technologie juridique et de conformité a été une catégorie de plus en plus active pour les startups ces dernières années. Mais Salasky suggère que la plupart des actions se sont concentrées sur la gestion des contrats ou d’autres «solutions ponctuelles» ciblées, tandis que Legl vise à se démarquer en offrant une plate-forme plus holistique aux cabinets d’avocats pour renforcer leur capacité à servir les clients en leur fournissant une suite de des outils numériques capables d’automatiser et de soutenir leurs opérations commerciales. Cela libère l’expertise interne pour se concentrer davantage sur le travail juridique de base.
« Il y a une explosion des investissements dans la gestion des contrats et d’autres domaines où le travail juridique de fond pourrait être amélioré. Mais ce que nous faisons à Légal adopte une approche différente – nous nous concentrons sur les affaires du droit, sur la gestion d’une entreprise réglementée complexe qui a des clients en son cœur, et où à ce jour, il y a eu très peu de technologie basée sur le cloud », suggère-t-elle .
Commentant la série B dans un communiqué, Malcolm Ferguson, investisseur chez Octopus Ventures, a ajouté : « Nous sommes ravis de continuer à soutenir Julia et l’équipe dans leur mission de libérer du temps pour les avocats afin qu’ils se concentrent sur la création de valeur pour leurs clients. . L’entreprise a connu une très forte croissance au cours des 12 derniers mois et se positionne pour devenir la solution incontournable pour les cabinets d’avocats qui cherchent à moderniser et à automatiser leur travail non essentiel. Non seulement cela améliore les revenus et les marges d’un cabinet d’avocats, mais [it] signifie également qu’ils peuvent offrir une expérience significativement meilleure à leurs clients. Nous sommes ravis de voir ce que Julia peut accomplir avec ce financement au cours des prochaines années.