Quelques semaines seulement après avoir annoncé une levée de fonds de 22 millions de dollars, le startup studio parisien Hexa s’étend au-delà de son modèle de studio pour s’associer à des entreprises en phase de développement qui ont déjà trouvé leur adéquation avec le marché de leurs produits.
Baptisé Hexa Scale, avec ce programme, le studio de startup recherche des entreprises B2B qui génèrent déjà des revenus récurrents importants (idéalement de 1 à 10 millions d’euros chaque année), mais qui sont confrontées à des problèmes de croissance.
Ces sociétés ont peut-être lancé un tour de table et même un tour de table de série A, mais elles connaissent désormais une croissance linéaire. C’est à ce moment-là qu’Hexa envisage d’intervenir, d’injecter des capitaux et d’aider en matière d’opérations, d’expansion internationale, de produits et de marketing.
En 2012, Paul Graham, co-fondateur de Y Combinator, a écrit un essai intitulé « Startup = Growth ». À bien des égards, cet essai a façonné le récit autour de la trajectoire de croissance idéale pour une startup. Selon lui, au lieu d’augmenter leurs revenus d’un certain montant, les fondateurs de startups devraient se concentrer sur un taux de croissance cible et atteindre cet objectif.
En effet, vous pouvez facilement comparer un taux de croissance d’un trimestre à l’autre, d’une année à l’autre. Une autre raison pour laquelle il peut être utile de se concentrer sur un taux de croissance est qu’une entreprise connaît une croissance exponentielle si elle peut maintenir le même taux de croissance au fil du temps.
Et les sociétés de capital-risque adorent soutenir les startups à la trajectoire exponentielle. Une entreprise qui croît à un rythme linéaire aura du mal à lever de nouveaux financements (même s’il n’y a rien de mal à une croissance linéaire en soi). Dans le même temps, cette entreprise dispose probablement d’une grande équipe avec des coûts d’exploitation élevés.
Au lieu de laisser ces entreprises dans cette situation étrange, Hexa souhaite les aider à redevenir des startups à croissance exponentielle. Augustin Celier sera en charge de cette nouvelle activité. Il a auparavant co-fondé plusieurs startups : Uptime, Shuffle, Marc&Aurèle et CoursdePhilo.
« Je bâtis des entreprises depuis 15 ans. Pour ma dernière aventure, nous nous sommes retrouvés dans un no man’s land de financement, ce qui nous a conduit à une braderie. Comme beaucoup, nous avons été confrontés à des options de soutien très limitées : pour rester sur la voie du capital-risque, vous avez besoin d’une hypercroissance continue, alors que vous devez vous contenter d’une croissance lente et linéaire pour emprunter la voie de l’autofinancement ou du capital-investissement », a déclaré Celier dans une déclaration. Hexa Scale représente une troisième voie.
Bien qu’Hexa soit mieux connu comme le studio de startups qui a donné naissance à des startups SaaS B2B à succès comme Front, Aircall et Spendesk, ce n’est pas la première fois qu’Hexa s’intéresse aux entreprises en phase de développement. Elle s’est déjà associée à Yousign, qui traite désormais plus de 5 millions de signatures électroniques par mois pour 17 000 clients.