Je vais vous dire un secret : je pensais acheter l’iPhone XR vieillissant récemment lorsque j’ai décidé si je devais opter pour un nouvel iPhone 14 ou tout simplement dépenser très peu sur l’un des meilleurs iPhones que j’ai jamais testés – bien qu’il y ait des années. .
J’ai décidé de ne pas le faire – principalement parce que je termine un test à plus long terme de l’iPhone 13 Pro Max et que je suis intrigué par ce qui va arriver avec l’iPhone 14 Max
Ensuite, j’ai lu, à ma grande consternation, des retards possibles dans la gamme de combinés Apple 2022, en particulier le nouveau Max (s’ouvre dans un nouvel onglet). Mais ensuite, je me suis demandé : un tel ralentissement serait-il vraiment une mauvaise chose ?
Après tout, l’iPhone XR a été fortement retardé et s’est bien vendu au fil des ans. Ce n’est donc pas nécessairement un problème pour Apple s’il y a des problèmes cette année également.
Revenons un peu en arrière : depuis l’année dernière, les rumeurs n’ont cessé de suggérer qu’Apple allait avoir du mal à sortir sa nouvelle série d’iPhone 14 à temps, d’autant qu’une épidémie de Covid à Shanghai avait provoqué l’arrêt de certains fabricants de son combiné, comme Pegatron. production pendant une courte période.
Cela aurait évidemment un effet d’entraînement pour quiconque espère une offre abondante de nouveaux iPhones le jour du lancement – les chances que cela soit plus mince s’ils ne peuvent pas être fabriqués rapidement pour le moment.
Est-ce pour autant une mauvaise chose ? Prenons le cas de l’iPhone 13, lancé l’année dernière. Les effets d’entraînement de Covid et de la pénurie de puces signifiaient que la gamme d’iPhone de 2021 n’était pas fabriquée à pleine capacité avant février 2022, et pourtant c’était l’une des gammes d’iPhone les plus vendues de tous les temps.
Comment cela peut-il être le cas alors que la production n’était pas à pleine capacité? Même en décembre 2021, des mois après le lancement, on aurait encore du mal à obtenir certains des modèles d’iPhone, avec l’iPhone 13 Pro et l’iPhone 13 Pro Max constamment indisponibles pour le retrait en magasin et soumis à de longs délais de livraison.
Bien que je sois sûr qu’Apple n’ait pas volontairement limité les stocks, il suffit de regarder la ferveur générée par le manque de réapprovisionnement de la PS5 pour voir la manie qui s’installe lorsque quelque chose semble être en rupture de stock.
Même maintenant, j’entends encore parler de quelqu’un qui achète une PS5 et hoche la tête avec approbation, comme s’il avait atteint un sommet traître ou gagné à la loterie, où en réalité le stock est plus abondant ces jours-ci.
La psychologie de l’étagère vide est bien connue : selon une étude de l’Université de l’Alberta, les acheteurs réagiront naturellement aux étagères vides avec plus de manie que s’ils voient une offre abondante :
« Un manque de stock pour les articles courants peut indiquer aux consommateurs qu’un magasin n’est pas géré correctement parce que l’approvisionnement n’a pas été commandé correctement.
« Mais pour les articles plus récents, les magasins peuvent l’utiliser comme un message : ce n’est pas qu’ils n’ont pas commandé suffisamment, c’est peut-être que le produit se vendait si vite que personne ne pouvait l’anticiper, alors achetez-le pendant que vous le pouvez. » a déclaré Paul Messinger, professeur à la School of Business de l’Université de l’Alberta, dont l’étude a porté sur la vente de nombreux articles, notamment les forfaits de ski et le vin.
L’illusion de la luxure
Donc, si Apple manque de produits lors du lancement de l’iPhone 14, cela garantira probablement que le stock se vendra plus rapidement et créera un sentiment d’urgence chez ceux qui pensaient en vouloir un mais n’avaient pas été décidés auparavant.
L’étude nous donne également un indice sur la raison pour laquelle l’iPhone 13 était un tel vendeur, bien qu’il n’ait pas une longueur d’avance, de manière critique, sur les modèles précédents :
« Les produits épuisés créent un sentiment d’immédiateté pour les clients ; ils ont le sentiment que si un produit est épuisé, le prochain article pourrait également être épuisé », a ajouté Messinger.
C’est aussi un véritable argument de vente pour Apple. Les rumeurs suggèrent que c’est le nouvel iPhone 14 Max qui risque de ne pas être entièrement disponible au lancement, ce qui donnerait un double coup de pouce aux consommateurs qui cherchent à se mettre à niveau : alors que beaucoup pourraient attendre le nouveau modèle intrigant (qui serait moins cher mais moins de puissance par rapport au Pro Max, mais aurait toujours un écran plus grand et une batterie plus grande), d’autres pourraient être tellement pris dans l’excitation du « nouveau jour du téléphone » qu’ils opteraient pour l’un des modèles disponibles.
Avec une chose similaire qui se produit avec les modèles iPhone 12 et iPhone 13, les ventes ont soudainement beaucoup plus de sens. Après tout, il est peut-être temps de se procurer un iPhone XR vieillissant.