TechCrunch Live a organisé un événement spécial en personne au CES avec une longue conversation avec le PDG et fondateur d’Ecobee, Stuart Lombard. C’était notre premier TechCrunch Live en personne, et j’ai hâte d’en faire plus. Nous avons beaucoup parlé – comment une startup peut maximiser le CES, créer des produits délicieux et comment les startups matérielles peuvent collecter des fonds.
Nest a occupé une place importante dans une partie de cette interview. Alors que Lombard et Ecobee affirment avoir produit le premier thermostat connecté au web, Nest, lancé quatre ans après Ecobee, a défini la norme. Après que Nest soit sorti furtif en 2011, il a forcé Ecobee à rééquiper son thermostat intelligent. Comme l’admet Lombard, Nest a changé la trajectoire d’Ecobee. « [The Nest thermostat] nous a appris la différence entre vouloir être bon et être vraiment bon », a-t-il déclaré, ajoutant plus tard : « Cela nous a vraiment obligés à nous réorganiser et à réfléchir à ce que signifie être génial.
Et les premiers produits Ecobee n’étaient pas géniaux. « Nous avons fait beaucoup de compromis en cours de route », a déclaré Lombard, montrant le premier produit d’Ecobee aux caméras TechCrunch Live. Les différences entre le premier Ecobee et le premier Nest sont frappantes : là où le Nest est construit en métal élégant et en verre brillant, l’Ecobee est tout en plastique. Bien sûr, cela a bien fonctionné, mais il manquait le même attrait que le premier Nest. Il dit, en bref, en tant que startup, les clients doivent aimer votre entreprise et vos produits.
J’entends beaucoup ce sentiment sur TechCrunch Live. Les grands produits ravissent de manière surprenante. Alors que l’Ecobee offrait des fonctionnalités similaires, Lombard admet que ce n’est que lorsque le Nest est arrivé sur le marché qu’Ecobee a développé une expérience utilisateur et un design de classe mondiale.
J’espère que vous pourrez prendre le temps de regarder le spectacle. Il est intégré ci-dessous, et c’est un must pour les startups matérielles. Croyez-moi, c’est l’un des meilleurs événements TechCrunch Live.
Regardez l’intégralité de l’émission juste ici.
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Au CES :
- Qu’est-ce que ça fait pour une startup du matériel d’être au CES ?
- Quel devrait être l’objectif d’une startup matérielle pour accomplir le CES ?
Création d’Ecobee : développement d’un segment de marché et concurrence avec Nest :
- Comment un objectif familial peut-il se transformer en entreprise ?
- Comment Stuart pense-t-il que Nest a changé Ecobee et comment les fondateurs peuvent-ils tirer le meilleur parti de la concurrence, en particulier dans le marketing ?
- Que ressentez-vous lorsque votre entreprise trouve enfin son marché de produits adapté ?
Comment Ecobee gagne toujours :
- Pourquoi est-il difficile pour les entreprises de quincaillerie de lever des capitaux ?
- Pourquoi Ecobee a pris un investissement important d’Amazon, et quels conseils Stuart a-t-il pour les fondateurs qui parlent à Amazon ?
- Comment Ecobee suit-il l’évolution des attentes des consommateurs ?
Collecte de fonds pour le matériel
- Pourquoi Stuart conseille aux startups de consulter leur liste de clients pour les opportunités d’investissement.
- Pourquoi une entreprise devrait viser la longévité dans la collecte de fonds
- Pourquoi le moment le plus facile pour lancer un VC est avant que vous n’ayez quoi que ce soit à vendre.
- Pourquoi Ecobee a tenté de devenir public via un SPAC en 2020.