Lors de l’appel sur les résultats du premier trimestre 2023 de Sonos, le PDG Patrick Spence a exprimé l’optimisme habituel quant aux performances financières de son entreprise, à la dynamique des ventes et à la prochaine feuille de route des produits. Cet homme aime vraiment le mot « volant d’inertie », les amis. Mais il a également pris des coups clairs sur les concurrents de Big Tech, notamment Amazon, Google et Apple, pour avoir à peine combattu ces derniers mois.
Alors que la rumeur dit qu’Amazon examine de près ses ambitions concernant les produits Alexa et Echo et que Google se concentre largement sur tout ce qui concerne Pixel, Spence a déclaré que Sonos n’a fait face à aucune concurrence sérieuse pendant le trimestre crucial des vacances. « Nous avons traversé le premier trimestre fiscal, qui est le point culminant de la saison de l’électronique grand public et de l’audio et, vous savez, c’était … nous avons vu certains des acteurs traditionnels faire de fortes remises et, un peu comme un playbook traditionnel pour CE contre lequel, vous savez, nous nous sommes toujours battus et auxquels nous ne croyons pas vraiment », a-t-il déclaré. « Et puis, vous savez, les grands acteurs de la technologie, nous ne les avons tout simplement pas vus actifs et nous ne les avons pas vus, vous savez, faire quoi que ce soit d’intéressant. »
« Les grands acteurs de la technologie, nous ne les avons tout simplement pas vus actifs. »
Aucun des principaux rivaux des haut-parleurs intelligents de Sonos n’a lancé de nouveau matériel audio pendant le trimestre des fêtes. Et le HomePod de deuxième génération d’Apple est arrivé après sa fin. Mais Sonos ne semble pas du tout impressionné ou préoccupé par l’appareil ressuscité d’Apple à 299 $. « Nous ne voulons jamais être trop confiants dans ces choses, mais vous savez, même en voyant ce qui a émergé, vous savez, récemment, d’Apple, je ne pourrais pas être plus excité ou confiant quant à la feuille de route des produits que nous avons et à notre capacité à prendre de plus en plus de ces 96 milliards de dollars [global audio market] », a déclaré Spence.
« J’ai juste l’impression qu’il y en a d’autres qui remettent probablement en question leurs investissements dans ce domaine, et nous investissons dans quatre nouvelles catégories. Nous allons élever la barre dans nos catégories existantes. Je veux dire, nous avons beaucoup de choses à faire », a ajouté Spence.
Sonos a annoncé qu’elle lancerait un produit dans la première de ces nouvelles catégories en 2023. À plus court terme, Sonos revitalisera sa gamme audio domestique haut de gamme avec de nouveaux haut-parleurs, notamment les Era 300 et Era 100. Les deux sont conçus pour mettre en valeur l’audio spatial et Dolby Atmos. Une enceinte portable Sonos Move de deuxième génération est également en cours de développement, Le bord a appris.
Les remises sur les produits Sonos pendant les vacances ont aidé la société à générer des bénéfices solides et à dépasser les attentes de Wall Street pour le premier trimestre fiscal. C’était la première fois que Sonos était en mesure d’offrir ces promotions en trois ans ; le leader de l’audio multi-pièces a eu du mal à garder ses haut-parleurs et ses barres de son en stock pendant la pandémie de covid, confronté aux mêmes problèmes de chaîne d’approvisionnement qui se sont répercutés sur l’industrie technologique.
Mais les offres étaient de retour cette fois, même si certaines d’entre elles venaient de ramener les produits Sonos à leur ancien prix. Quoi qu’il en soit, la société a mis davantage l’accent sur les offres groupées qui augmentent son pourcentage de foyers clients multiproduits. Le nombre moyen de produits pour chaque foyer Sonos est actuellement de 2,98. Sonos voit une opportunité de revenus de 5 milliards de dollars si elle réussit à convertir les clients monoproduits au style de vie multi-appareils.