Lorsque vous assistez à des événements, des conférences et des salons professionnels et que cela fonctionne bien en termes de génération de tonnes de prospects et d’opportunités, c’est une bonne expérience. Cependant, lorsque les événements ne fonctionnent pas si bien, cela peut être risqué en termes de perte de temps et d’argent.
Deux anciens dirigeants de Shutterstock, Alex Reynolds et Stefan Deeran, travaillaient ensemble pour monétiser les API et la vision par ordinateur, et après avoir assisté à certains de ces mauvais événements, ils ont pensé qu’il pourrait y avoir une meilleure façon de prendre des décisions sur les événements qui devraient figurer en haut de la liste. et à quels membres de l’équipe de l’entreprise s’adresser pour maximiser le retour sur investissement.
« Nous avons déterminé que le marketing événementiel est en quelque sorte ce sport massif à l’échelle de l’équipe », a déclaré Reynolds à TechCrunch. « Cela implique des cadres, l’équipe de vente, toutes les différentes équipes marketing, les opérations et les achats, mais il n’y a pas de plate-forme ou de système d’enregistrement pour aider à cette collaboration, responsabilité et visibilité. »
En conséquence, il dit qu’il est vraiment difficile pour les entreprises de répondre aux questions de base ; par exemple, à laquelle des plus de 30 000 salons professionnels qui ont lieu chaque année cette entreprise devrait-elle être présente, et combien de revenus a-t-elle généré à partir de cet événement dans le passé. Avec l’aide des équipes événementielles et marketing de Shutterstock, Reynolds et Deeran ont trouvé des moyens de créer des processus en interne et ont vu le retour sur investissement du canal augmenter considérablement.
C’est alors qu’ils ont décidé d’examiner si cette approche fonctionnerait bien pour d’autres entreprises. Ils ont commencé à construire Vendulux fin 2021 et ont déjà plus d’une douzaine de clients, dont ActiveCampaign, Gainsight et Gorgias, accédant à sa base de données exclusive de plus de 30 000 événements en personne et virtuels, y compris des conférenciers, des sponsors et des données au niveau des participants.
Vendelux extrait des données de sources accessibles au public et est en mesure de montrer quels sponsors et conférenciers seront présents à un certain événement. Les utilisateurs peuvent également télécharger des informations à partir de leurs CRM – même des contacts LinkedIn – et être en mesure de voir chaque fois qu’une entreprise participera à un événement à l’avenir ou si quelqu’un de leur réseau prend la parole lors d’un événement.
La société, qui a fait son lancement public ce mois-ci, connaît une croissance à deux chiffres de ses revenus d’un mois à l’autre. Aujourd’hui, il a annoncé un financement de démarrage de 2,4 millions de dollars, dirigé par Tenacity Venture Capital, avec la participation d’Earl Grey et d’investisseurs providentiels stratégiques, notamment Shafqat Islam et Avi Muchnik.
L’onglet Explorer de Vendelux. Crédits image : Vendelux
Le nouveau financement ira en grande partie au développement de produits et à l’expansion de l’équipe. Avant de clôturer la ronde, les fondateurs étaient en train de démarrer l’entreprise. Cependant, Reynolds a déclaré qu’il en était arrivé au point où ils équilibraient les appels des clients avec les fonctionnalités de construction.
« C’était le bon moment pour mettre un peu d’essence sur le feu et construire l’équipe », a-t-il ajouté. « Du côté des produits, nous souhaitons ajouter beaucoup de choses, certainement du point de vue de l’intégration. »
Pendant ce temps, Reynolds et Deeran abordent la croissance de l’entreprise en trois phases : exploration, exécution et évaluation. Actuellement, la société se concentre sur l’exploration du domaine de l’intelligence événementielle, et maintenant, avec le tour de table, elle passera à l’exécution.
Une fois qu’une entreprise sait où aller et qui envoyer, l’une des prochaines étapes que les fondateurs envisagent est de s’assurer qu’il y a suffisamment de réunions réservées à l’avance, d’être en mesure de capturer les données qui se produisent et de voir, en temps réel, comment les représentants sont performants et de mesurer le retour sur investissement.
« Nous considérons les spécialistes du marketing événementiel comme une sorte de héros méconnus de ces équipes marketing qui mettent en place ces plans massifs et placent toutes ces personnes au bon endroit, mais n’ont pas de plateformes pour les aider à conduire cette responsabilité et cette visibilité », Reynolds ajoutée. « Nous voulons être ce système d’enregistrement et essentiellement aider les entreprises à prendre des décisions plus axées sur les données concernant la direction qu’elles doivent prendre et ce que cela signifie du point de vue de la valeur. »