Le marché immobilier du printemps pourrait amener les courtiers immobiliers au Canada

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Au plus fort de la pandémie de COVID-19, alors que nombre de ses pairs regardaient les émissions de Netflix, Sewit Tamene de Toronto a décidé qu’elle finirait d’obtenir sa licence immobilière, un processus qu’elle avait commencé près d’une décennie plus tôt.

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Mais au moment où elle a terminé le programme en septembre 2022, le marché du logement pandémique en plein essor avait commencé à se refroidir, avec des ventes et de nouvelles inscriptions en baisse et des prix en baisse également. Pour Tamene, le moment était mal choisi, mais au moins elle avait encore un emploi à plein temps ailleurs. Pour ses amis qui tentent de lancer des carrières dans l’industrie, la transition a été plus difficile.

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« Peut-être que s’ils avaient déjà une histoire et qu’ils avaient déjà une clientèle et qu’ils avaient déjà en quelque sorte du succès, cela ne les frapperait pas aussi fort – mais si vous êtes un agent plus récent, je pense vraiment que c’est un peu plus difficile à démarrer », a déclaré Tamene. « Certains agents immobiliers font définitivement une pause ou quittent l’industrie parce qu’il n’y a tout simplement pas assez de gâteau pour tout le monde. »

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La pression sur une profession immobilière en plein essor – le nombre de membres de l’Association canadienne de l’immeuble (ACI) a augmenté de 17 % depuis la fin de 2020 pour atteindre 160 000, tandis que le nombre de courtiers et de vendeurs représentés par le Toronto Regional Real Estate Board a augmenté de 25 % depuis mars 2020 – n’est qu’une des histoires qui font du marché immobilier de ce printemps une affaire décisive.

Il n’y a tout simplement pas assez de gâteau pour tout le monde

Sewit Tamene

Les grandes questions, celles qui décideront du sort des agents immobiliers, sont de savoir si les acheteurs et les vendeurs reviennent en force et comment cela affectera les prix.

Les hausses spectaculaires des taux d’intérêt de la Banque du Canada au cours de la dernière année ont remodelé les marchés du crédit, rendant les maisons encore moins abordables et repoussant de nombreux acheteurs potentiels.

Les chiffres publiés par l’ACI le 15 mars montrent que les transactions réelles (non désaisonnalisées) en février 2023 étaient inférieures de 40 % à celles de février 2022. Les nouvelles inscriptions ont également continué de baisser en février 2023, diminuant de 7,9 % d’un mois à l’autre et atteignant des niveaux record dans certaines villes, dont Calgary.

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Les prix, eux aussi, sont sous pression. Le prix de référence composite d’une maison dans la région du Grand Toronto (RGT) a culminé à 1 370 000 $ en mars 2022, selon les chiffres du TRREB, mais en février, il avait baissé de 18 % par rapport à ce niveau. La baisse des prix à Vancouver a été plus prononcée, selon la chambre immobilière de la région, de 20 % par rapport au sommet de 1 374 500 $ en avril dernier.

Les observateurs de l’industrie ont suggéré que le marché de printemps généralement occupé pourrait être le tournant qui attire les acheteurs et les vendeurs dans le jeu, mais cela n’est guère assuré, et c’est là que l’équilibre de l’offre et de la demande aura des conséquences importantes pour l’industrie et l’économie. .

John Pasalis, président et courtier attitré de la maison de courtage immobilier de Toronto, Realosophy, pense que la demande a le dessus. Il a déclaré que sa maison de courtage avait eu de nombreuses expositions récemment et que les ventes augmentaient plus rapidement que les stocks. Cela permet de maintenir la compétitivité du processus d’appel d’offres et de maintenir les niveaux de prix, ce qu’il ne voit pas changer.

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«Nous devons non seulement voir une augmentation saisonnière (des listes), mais nous devons voir une forte augmentation du nombre de personnes venant sur le marché pour vendre – et nous ne savons pas si cela va se produire, pour être honnête. avec vous », a déclaré Pasalis. « Nous verrons probablement une certaine augmentation, mais je ne suis pas sûr que nous atteindrons le niveau dont nous avons besoin pour apporter un peu plus d’équilibre au marché. Et par équilibre, je veux dire, moins de guerres d’enchères, des maisons sur le marché un peu plus longtemps.

Pritesh Parekh, un agent immobilier de Toronto, a déclaré que même si le manque d’inscriptions peut soutenir les prix, il limite les options pour les acheteurs.

« Si un agent immobilier représente un acheteur sur ce marché, il ressent certainement la pression de trouver même des maisons qui conviennent », a déclaré Parekh. « Et quand ils trouvent enfin une propriété – et je parle plus de maisons que de condos dans cet exemple spécifique – il y a tellement d’autres acheteurs qui regardent cette même maison. »

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Pour les agents immobiliers, Parekh a déclaré que le marché avait radicalement changé depuis 2021, lorsqu’il n’était pas nécessaire de travailler à temps plein pour joindre les deux bouts.

« C’était un marché où les propriétés se vendaient rapidement et à des prix élevés », a-t-il déclaré. « Les employés à temps partiel réalisant des ventes à faible volume ou restant à flot en raison du fait qu’il y avait beaucoup d’affaires à faire, vendaient des propriétés relativement facilement. »

Ensuite, le marché bourdonnait des baisses d’urgence des taux d’intérêt de la Banque du Canada, déclenchées par la pandémie de COVID-19. Le taux au jour le jour s’est établi à 0,25 % pour l’ensemble de 2021. Un marché auparavant chaud semble s’être réchauffé cette année-là.

« Les propriétés se vendaient sans être mises en scène, sans avoir de réparations – même les propriétés qui avaient des attributs négatifs se vendaient toujours à des prix que les gens ne pouvaient pas croire », a déclaré Parekh.

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Lorsque la Banque du Canada a resserré sa politique monétaire, le marché s’est resserré et la mentalité du « tout est permis » a disparu avec lui.

Parekh pense que ce printemps montrera que les acheteurs et les vendeurs en ont assez de jouer le jeu de l’attente.

« Il y avait tellement de gens qui cherchaient à acheter l’année dernière », a déclaré Parekh. « Et une fois que les prix ont commencé à baisser, ils ont attendu pour voir ce qui se passerait ensuite. Il y a encore des gens sur le marché qui attendent depuis l’année dernière, et à ce stade, il y aura un segment d’entre eux qui en aura marre d’attendre et de dire : « Vous savez quoi, je suis prêt à appuyer sur la gâchette. ”

Adil Dinani, agent immobilier chez Royal LePage West à Vancouver, vend des biens immobiliers depuis 17 ans et a connu trois corrections majeures du marché. Il s’est dit optimiste quant au marché de printemps et estime que « le pire est derrière nous ».

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Selon Dinani, les prix d’entrée de gamme du marché de Vancouver sont très actifs en ce moment.

Mais il pense qu’un règlement de compte est peut-être à venir pour l’industrie, les agents moins établis étant vannés au cours des prochaines années.

« Je pense que les praticiens de l’immobilier doivent travailler pour apporter de la valeur, afficher une connaissance du marché et vraiment comprendre ce qui se passe là-bas (dans l’immobilier) car c’est une période déroutante », a déclaré Dinani. « Si vous êtes un acheteur pour la première fois et que les taux sont de cinq et demi, six pour cent, et que les prix ont baissé mais pas tant que ça, vous voulez savoir où se trouvent les opportunités sur le marché. »

Malgré l’incertitude, Tamene est optimiste que le marché rebondira.

« Les choses ont été plus lentes ces derniers mois, ce qui peut être décourageant », a-t-elle déclaré. « Je ne suis pas un joueur, mais si je pariais sur Toronto et son marché immobilier, je ferais tapis parce que c’est à quel point je suis confiant que les choses vont changer. »

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