Bruce Springsteen et Bob Dylan vendent leurs catalogues pour 600 millions de dollars, Genesis et Phil Collins pour 300 millions de dollars, Stevie Nicks pour 100 millions de dollars – au cours des dernières années, des dizaines d’artistes ont vendu les droits de leurs catalogues de musique pour huit ou neuf chiffres. Il y a toutes sortes de raisons pour lesquelles cela se produit : les artistes vieillissent et font essentiellement de la planification successorale, la pandémie a prouvé que les droits d’auteur peuvent être un excellent investissement, et le marché en plein essor amène de plus en plus d’acheteurs et de vendeurs à la table. Mais que faites-vous de ce catalogue une fois que vous l’avez acheté ? L’ancienne approche consistait essentiellement à s’asseoir et à attendre que les chansons rapportent de l’argent – par le biais de la radio, des ventes, de l’utilisation dans des films ou des émissions de télévision ou des campagnes publicitaires, des émissions de Broadway et de nombreuses autres façons.
Mais une approche plus récente consiste à travailler de manière agressive pour présenter ces catalogues afin d’augmenter leur valeur – et c’est une approche que Primary Wave Music, dirigée par le fondateur et PDG Larry Mestel, a agrandie depuis sa création en 2006. En commençant par Kurt Cobain catalogue de chansons et quelques autres, Primary Wave a depuis acquis des catalogues de Bob Marley, Whitney Houston, James Brown, Stevie Nicks, Ray Charles, Hall & Oates, Bing Crosby, les Ramones, Luther Vandross, la moitié du domaine Prince et des dizaines Suite. Et bien que Primary Wave soit techniquement une société d’édition musicale, ils sont tout autant une société de marketing – achetant des catalogues plus anciens avec une expérience éprouvée et les mettant au travail de toutes les manières possibles. Leur personnel de 85 personnes est spécialisé dans tous les domaines, de la promotion et du marchandisage numériques à la production cinématographique et télévisuelle, aux spectacles de Broadway et bien plus encore.
Larry Mestel n’est pas une nouvelle présence dans l’industrie de la musique : il était en route pour un MBA à la Stern School of Business de NYU lorsque Chris Blackwell l’a engagé pour un rôle chez Island Records, où il a ensuite été nommé directeur de l’exploitation, et il a ensuite détenez ce titre chez Virgin Records et devenez directeur général d’Arista de Clive Davis. Il a fondé Primary Wave Music en tant qu’éditeur en 2006 et, au cours des deux dernières années, l’a développé de manière exponentielle pour devenir l’un des leaders de l’activité en plein essor des catalogues de musique, avec une liste comprenant Bob Marley, Whitney Houston, Prince, Stevie Nicks. , Smokey Robinson, Ray Charles, Aerosmith et des dizaines d’autres – et la société s’est beaucoup agrandie au début du mois, concluant un partenariat de 2 milliards de dollars avec Brookfield Asset Management (avec CAA comme partenaire stratégique) pour investir dans encore plus de catalogues.
Mestel parle de tout ce qui précède et plus encore dans le podcast « Strictly Business » de cette semaine.
« Strictly Business » est le podcast hebdomadaire de Variety présentant des conversations avec des leaders de l’industrie sur le secteur des médias et du divertissement. De nouveaux épisodes font leurs débuts tous les mercredis et peuvent être téléchargés sur iTunes, Spotify, Google Play, Stitcher et SoundCloud.
