Mais les startups en démarrage pourraient faire face à la plupart des vents contraires
Si vous lisez la presse startup, vous pourriez penser que tout le monde dans la technologie soigne encore une forte gueule de bois du zénith du boom de 2021. Bien qu’il soit beaucoup question de réduire les dépenses, de conserver le capital, de réduire le personnel et de se replier, il y a aussi beaucoup de bonnes nouvelles.
De nouvelles données de Battery, par exemple, détaillent un climat d’achat de logiciels d’entreprise qui est loin d’être moribond ; pour les startups qui vendent des logiciels à d’autres entreprises, c’est une excellente nouvelle.
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Les bonnes nouvelles ne manquent pas. Comme TechCrunch l’a récemment rapporté, Salesforce a prouvé que la croissance du SaaS pouvait encore dépasser les attentes, les licornes Instacart et Klarna affichent de solides résultats d’exploitation et les valorisations des entreprises axées sur les logiciels se redressent. Tant pis pour une récession, hein ?
Le dernier vidage de données de Battery Ventures (qui a levé 3,8 milliards de dollars pour investir l’année dernière) renforce notre impression générale que si de nombreuses startups ont dû réorganiser leurs opérations pour le climat commercial plus conservateur d’aujourd’hui, l’activité de vente de logiciels est toujours bonne à être in. Le même ensemble de données nous indique également qu’il n’est pas aussi bon partout pour chaque type de fournisseur de logiciels.
Examinons d’abord les bonnes nouvelles, puis discutons des catégories de logiciels qui sont à la traîne par rapport à leurs pairs. Nous aborderons également l’approche de vente ascendante et le SaaS lui-même. Si vous construisez une startup logicielle, orientons-nous pour le présent. Travailler!
Le bon
Commençons par une statistique d’ensemble. Battery a créé un indice de sentiment pour les dépenses technologiques des entreprises, indexé sur une échelle de 100 points. Tout comme PMI, 50 est une mesure de perspective « neutre » sur l’échelle de la batterie. Malgré une baisse de sa lecture du T3 2022 de 55,4 à 50,2, l’indice reste en territoire haussier (positif).
Pas de pleurs autorisés, en d’autres termes.