La décision de Brex de largement La sortie du marché des PME a pris ses clients, les observateurs du marché et même ses concurrents par surprise. Et tandis que les clients concernés se démènent pour déplacer leurs actifs hors de la plate-forme de Brex, ses rivaux visent la fintech et le marché qu’elle laisse derrière elle.
La décision du décacorne met en jeu une cohorte de clients potentiellement importante, ce qui signifie que les rivaux de Brex se préparent probablement à essayer d’attirer les comptes laissés à la dérive.
TechCrunch a entendu un certain nombre de rivaux de Brex à ce sujet, nous donnant une idée de la façon dont le marché perçoit la décision de l’entreprise. Naturellement, comme nous parlons de concurrents, ils avaient beaucoup à dire sur leurs propres produits.
Ainsi, pour éviter d’être trop généreux avec les entités concurrentes, nous avons regroupé leurs observations en deux domaines : les notes sur le modèle économique et les points liés aux clients. Nous avons essayé de ne partager que des observations qui décrivent le marché des dépenses des entreprises de manière plus générale et non pourquoi une entreprise en particulier est meilleure qu’une autre.
Compte tenu de la compétitivité du monde des dépenses d’entreprise (plus ici, ici et ici de TechCrunch), Brex a lancé une conversation stratégique intéressante dans ce créneau de démarrage fintech bien financé. Parlons-en.
Frapper la ruche
Les revenus d’échange signifient généralement de faibles marges, de sorte que leur capacité à alimenter les dépenses des entreprises fait l’objet de débats depuis un certain temps. Brex et Ramp ont commencé par offrir des services gratuits, tandis qu’Airbase se concentrait davantage sur la vente de logiciels. Divvy a réussi une énorme sortie sur le dos de sa réduction des frais de dépenses de carte.
Plus tard, Brex a déployé des produits logiciels payants et Airbase s’est efforcé d’attaquer le modèle d’échange en reversant ses propres revenus d’échange aux utilisateurs sous forme d’espèces, plus ou moins.