Ecommerce Brands est l’un des derniers agrégateurs de marques grand public à émerger dans un espace encombré et vise à s’intégrer à Cart.com pour répondre aux besoins backend des marques à mesure qu’elles évoluent.
La société basée à Atlanta a officiellement démarré en septembre 2021, dirigée par le fondateur et PDG Mark Bickenbach, qui était auparavant président de l’unité commerciale de The Home Depot et directeur financier de son site Web, et président du conseil d’administration Jim Jacobsen, ancien PDG de RTIC Outdoors et co-fondateur de Cart.com.
Aujourd’hui, elle a annoncé un investissement de 40 millions de dollars, dont 10 millions de dollars de capitaux propres dirigés par Bearing Ventures et 30 millions de dollars de dette.
Mark Bickenbach, fondateur et PDG de Ecommerce Brands. Crédits image : Marques de commerce électronique
Cart.com, une société fournissant des services de commerce électronique de bout en bout, a apporté son propre tour de table, une série B de 98 millions de dollars en août dernier pour ses logiciels, services et infrastructures permettant aux entreprises de se développer en ligne.
Bickenbach a déclaré à TechCrunch que Ecommerce Brands prévoyait d’acquérir des marques directement auprès des consommateurs, de les intégrer sur Cart.com et de les augmenter en termes de revenus et de rentabilité, ce qui n’aurait été fait auparavant que sur les marchés.
« Les marques de vente directe aux consommateurs sont limitées de plusieurs manières, y compris la mise à l’échelle de leurs opérations et de leur technologie », a-t-il déclaré. « Ils fonctionnent avec des marges plus minces et se concentrent sur un seul canal, donc si vous essayez de couvrir les coûts fixes de l’entreprise, il est difficile de mettre de l’argent sur plusieurs canaux. C’est là que nous voyons l’opportunité de prendre une entreprise, d’ajouter la technologie et de laisser les opérateurs s’occuper de la gestion d’une entreprise. »
Il pense que c’est ce qui différencie son entreprise des agrégateurs de commerce électronique qui acquièrent des marques à succès comme Amazon et Shopify.
Dans l’ensemble, les agrégateurs de commerce électronique ont gagné du terrain à travers le monde au cours des dernières années, les entreprises prospères ayant obtenu des milliards de capital-risque ces dernières années. Plus récemment, nous avons vu Merama en Amérique latine devenir une licorne après avoir levé 60 millions de dollars, tandis que Nebula Brands, basée à Pékin, a encaissé 50 millions de dollars.
Avant eux, il y avait Gravitiq, axé sur les marques de soins de santé, et la série C de 555 millions de dollars de Heyday. Le grand nom des agrégateurs, Thrasio, a annoncé 1 milliard de dollars en octobre, tandis que Perch a réalisé un investissement important de 775 millions de dollars en mai.
Pendant ce temps, le nouveau financement sera utilisé pour acquérir les entreprises et les faire avancer sur Cart.com pour leurs opérations back-end. Les marques de commerce électronique développeront également leurs propres outils pour gérer la croissance et les opérations, tout en embauchant également dans le domaine de la chaîne d’approvisionnement. Bickenbach s’attend à ce que ces nouveaux outils soient prêts d’ici mars.
Ecommerce Brands a depuis acquis cinq marques, avec des ventes brutes annuelles de plus de 150 millions de dollars. Il s’intéresse principalement aux entreprises dont l’EBITDA est positif.