Samuel Spitz est un amateur de vêtements d’occasion, mais il a constaté qu’il passait des heures à chercher sur des dizaines de sites de revente pour trouver certains articles et qu’il manquait.
« Le marché est très fragmenté avec tous les sites », a déclaré Spitz à TechCrunch. « Et une fois que j’arrivais sur un site, c’était vraiment difficile de trouver ce que je voulais, en plus on ne voit qu’une fraction de ce qui s’y trouve réellement. Souvent, ce que je cherchais n’était pas disponible tout de suite, dans ma taille spécifique ou dans mon prix cible. Je continue à chercher, à chercher, à chercher chaque semaine, à passer des heures à le faire parce que j’aime trouver les bonnes affaires.
C’est alors qu’il a eu l’idée de regrouper toutes ces annonces d’occasion sous un même parapluie. En mars 2021, il s’est joint à un autre diplômé de l’Université Rice, Kunal Rai, pour lancer Gently, anciennement Wearloom, dans ce que Spitz a appelé « Amazon pour l’occasion », qui permet aux utilisateurs de faire des achats sur plusieurs sites, notamment Poshmark, Depop et eBay, à partir d’un seul endroit. .
La « technologie » initiale de l’entreprise était un formulaire que les gens pouvaient remplir indiquant les vêtements qu’ils recherchaient, et Spitz et Rai compilaient manuellement les résultats de la recherche et répondaient par e-mail. À la fin du premier mois, la paire servait 500 à 600 personnes chaque jour et elle est passée à des milliers au cours du deuxième mois.
Lorsque toutes ces recherches manuelles sont devenues trop difficiles à suivre, ils ont commencé à créer la plate-forme centrale pour les achats d’occasion en ligne qu’est Gently aujourd’hui.
La société, qui dessert désormais des dizaines de milliers d’utilisateurs chaque jour, s’associe à des sites comme eBay, ThredUp, Vestiaire Collective, Rebag, Grailed, GOAT, StockX et TheLuxuryCloset afin que les utilisateurs puissent rechercher, filtrer et recevoir des alertes de sites de vêtements d’occasion. Fait doucement un pourcentage des ventes qu’il conduit à ces sites.
Le marché de vêtements d’occasion de Gently Crédits image : Doucement
« C’est similaire à la façon dont Kayak fonctionne pour les voyages », a déclaré Spitz. « Nous attirons également de nouveaux clients qui n’ont peut-être jamais acheté avec eux auparavant. »
En mai, ThredUP a rapporté dans son rapport de revente 2022 que le marché mondial des vêtements d’occasion devrait croître de 127 % d’ici 2026, soit trois fois plus rapidement que le marché mondial global des vêtements. Aux États-Unis seulement, le marché de l’occasion a connu une « croissance record » de 32 % en 2021 et devrait plus que doubler au cours des quatre prochaines années pour être évalué à 82 milliards de dollars.
En plus de ceux déjà répertoriés, il existe des tonnes de marchés et de startups travaillant dans cet espace, notamment Olive, Archive, Curtsy, Rebag et Treet, qui ont tous obtenu un financement en capital-risque au cours des deux dernières années. Spitz considère que ses concurrents les plus proches sont Lyst et ShopStyle, qui est une marque Rakuten.
Aujourd’hui, c’était au tour de Gently d’annoncer sa nouvelle injection de capital de 2 millions de dollars en fonds de pré-amorçage dans un tour qui comprenait plus de 20 investisseurs comme Launch de Jason Calacanis, Austen Allred de Bloom Tech, Jon Oringer de Shutterstock, Peter Rahal de RXBar, Dorm Room Fund et V1. CV.
Spitz prévoit de porter le nombre d’utilisateurs quotidiens à 1 million d’ici 2024. Il a l’intention de déployer le nouveau capital dans le développement technologique pour améliorer la recherche, lancer la fonctionnalité SMS et créer une fonction de dimensionnement afin que les utilisateurs n’aient à saisir leur taille qu’une seule fois. L’entreprise embauche également des personnes supplémentaires pour rejoindre l’effectif de six personnes et passer de la mode à d’autres catégories, y compris les meubles. Il envisage également une série A en 2023.
« La raison pour laquelle la plupart des gens n’achètent pas d’occasion en ligne est parce que cela prend beaucoup de temps et a beaucoup de frictions », a-t-il ajouté. « Nous pouvons aider ces entreprises à générer plus de ventes et à inciter davantage de personnes à faire leurs achats. »