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La Banque Toronto-Dominion considère toujours les étudiants étrangers comme une source importante de croissance, même si le gouvernement du premier ministre Justin Trudeau a inauguré de nouveaux plafonds sur les permis d’études dans le but de soulager la demande de logements locatifs.
Le gouvernement fédéral canadien a annoncé en janvier qu’il limiterait le nombre de permis d’étudiant international à environ 360 000 cette année, soit une baisse de 35 % par rapport à 2023, une limite qui devrait rester en vigueur pendant deux ans.
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Ce changement pourrait freiner la croissance des comptes bancaires personnels des prêteurs canadiens, dont plusieurs ont connu une augmentation du nombre de nouveaux clients au cours de l’exercice 2023. Toronto-Dominion a déclaré dans son rapport annuel qu’elle a ajouté le plus de nouveaux clients depuis 2017, tandis que sa rivale, la Banque Canadienne Impériale. Le ministère du Commerce a déclaré avoir attiré 650 000 nouveaux clients l’année dernière, les deux banques citant l’immigration comme facteur.
« Les nouveaux arrivants au Canada, y compris les étudiants internationaux, constituent un segment important et essentiel pour toutes les banques », a déclaré Sona Mehta, vice-présidente exécutive de la division canadienne des services bancaires personnels de Toronto-Dominion, dans une entrevue. Même s’il y aura des « flux et reflux » en raison de la politique gouvernementale, la banque continuera à investir pour gagner des affaires dans la région, a-t-elle déclaré.
À cette fin, elle continue de conclure des partenariats pour aider à séduire les étudiants étrangers, notamment un accord de parrainage avec la banque indienne HDFC, annoncé le mois dernier. Et dans le cadre d’un nouvel accord annoncé mercredi, Toronto-Dominion travaillera avec la plateforme d’études en ligne à l’étranger ApplyBoard pour aider à attirer des clients potentiels de pays tels que la Chine, l’Inde, le Pakistan, le Vietnam et les Philippines.
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Pour obtenir un permis d’études canadien, les étudiants internationaux doivent démontrer qu’ils disposent d’au moins 20 635 $ dans un compte de certificat de placement garanti – semblable à un certificat de dépôt aux États-Unis – qui sert de preuve de soutien financier pour continuer à voyager, à vivre et à étudier. dépenses. Le partenariat avec ApplyBoard, une startup basée à Kitchener, en Ontario, utilisera une technologie sécurisée pour aider les étudiants à prouver qu’ils répondent à ces exigences et aider à canaliser les clients potentiels vers des comptes Toronto-Dominion avant leur arrivée au Canada.
« Nous continuons de constater une forte croissance de la banque » dans le secteur des services aux étudiants étrangers, a déclaré Mehta.
Les concurrents de Toronto-Dominion ciblent également le marché des nouveaux arrivants et des étudiants, la Banque Royale du Canada ayant conclu un accord de coopération avec la banque indienne ICICI Bank Ltd. en 2022. Et la CIBC a conclu des accords avec le programme de réduction Student Price Card Ltd. et un accord bancaire exclusif. avec l’aéroport international Pearson de Toronto, la plus grande plaque tournante des arrivées internationales du pays.
« Il s’agit d’un formidable canal de croissance », a déclaré Jeff Smith, vice-président principal de la segmentation de la clientèle à la CIBC, lors d’une entrevue l’automne dernier. Les nouveaux arrivants et les étudiants représentaient plus d’un tiers des nouveaux clients de la banque l’année dernière, a-t-il déclaré, ajoutant qu’ils « représentent une réelle opportunité pour nous de fournir des conseils ainsi que d’entamer des relations à long terme avec de nouveaux clients qui ont finalement une forte propension à pour devenir des clients aisés.
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