Affaires achetables Chris Blanquera, Sam Blanquera et Carlo Silva
Shoppable Business souhaite faciliter l’approvisionnement et l’approvisionnement des entreprises aux Philippines en produits de marque et autres stocks, en mettant l’accent sur l’authenticité des produits. Le marché du commerce électronique B2B a annoncé qu’il avait clôturé ce qu’il dit être un cycle de financement de pré-amorçage sursouscrit de 1,15 million de dollars.
Le cycle a été codirigé par Foxmont Capital Partners et Seedstars International Ventures, ainsi que des investisseurs providentiels. Shoppable Business a déjà obtenu le soutien d’AHG Lab.
Shoppable Business a été fondée en 2022 par une équipe comprenant Carlo Silva, qui a précédemment créé et quitté la société d’externalisation des processus commerciaux de commerce électronique 2ndOffice. Les fondateurs incluent également Sam Blanquera et Chris Blanquera, qui ont cofondé et existé Openovate Labs et Galleon.ph.
Silva a déclaré à TechCrunch qu’après avoir travaillé dans des startups et des conglomérats aux Philippines depuis 2013, l’équipe fondatrice de Shoppable Business a remarqué qu’il y avait un énorme vide sur le marché pour un processus d’approvisionnement numérique efficace. « Les méthodes traditionnelles étaient lentes, opaques et minutieusement manuelles et il était difficile de trouver des fournisseurs de confiance », a-t-il déclaré.
L’un des problèmes auxquels les entreprises sont confrontées lorsqu’elles achètent en ligne est de ne pas savoir si les produits sont authentiques. Bien qu’il y ait eu beaucoup d’innovations dans le commerce électronique aux Philippines, comme le commerce social, beaucoup d’entre elles sont destinées aux consommateurs. Mais les entreprises doivent souvent s’appuyer sur Facebook Marketplace et les petites annonces pour l’approvisionnement, ce qui signifie que le traitement des commandes est une activité qui prend du temps.
Silva a déclaré qu’aux Philippines, le processus d’approvisionnement traditionnel est manuel, les commandes étant généralement traitées via des applications de messagerie, des e-mails ou en personne. Les devis sont envoyés via des documents Word ou des feuilles de calcul. « Il est également difficile de rechercher des produits authentiques en ligne et de comparer les devis car ils sont acheminés via des applications de messagerie et des e-mails, ce qui en fait un processus inefficace », a-t-il déclaré.
Shoppable Business s’adresse aux entreprises qui souhaitent s’approvisionner rapidement et à moindre coût, mais qui ne disposent pas d’une équipe d’approvisionnement dédiée. Il travaille également avec des entreprises qui fabriquent leurs propres marques et distributeurs. La plateforme est spécialisée dans les produits et services de marque pour les revendeurs.
Shoppable Business les aide en fonctionnant comme un marché B2B horizontal pour les produits et services de plusieurs catégories. En plus d’utiliser la plateforme pour trouver des produits, les entreprises peuvent également accéder à des services tels que le marketing, l’assistance à la vente, l’externalisation des achats, la logistique, le financement et l’infrastructure de paiement. Shoppable Business émet également des factures de vente et des reçus officiels certifiés BIR (Bureau of Internal Revenue), dont les entreprises ont besoin aux Philippines pour réclamer la totalité de l’achat. Pour garantir des produits authentiques, Shoppable Business est un partenaire de marché de GS1 Philippines (GS1 est la norme pour les codes-barres et l’identification des produits dans 116 pays, et compte 2 millions d’entreprises membres).
Pour convaincre les vendeurs et les entreprises de quitter Facebook Marketplace et les autres plates-formes qu’ils utilisent actuellement, Shoppable Business facilite le processus en fournissant une fonctionnalité de catalogue de liste de produits unique, ce qui signifie que si un produit est déjà dans son catalogue, les vendeurs ne t besoin de recréer la liste des produits. Au lieu de cela, ils peuvent commencer à le vendre en quelques clics, en saisissant leur prix de vente, leur stock et les éventuelles remises sur volume qu’ils souhaitent offrir.
Les vendeurs ont également leur propre boutique sur Shoppable Business qui leur permet d’accepter les paiements de différentes options comme Gcash, Maya, les cartes de crédit, les virements bancaires et même les chèques ou les dépôts bancaires manuels. Shopppable Business élimine également les tracas de l’expédition en organisant les livraisons via des partenaires logistiques tiers.
Pour permettre aux vendeurs de déplacer plus facilement leur clientèle actuelle vers Shoppable Business, la plate-forme propose un programme appelé Shoppable Direct qui leur permet de recommander aux clients existants de devenir acheteurs. Shoppable marquera les clients du vendeur comme leurs clients directs s’ils achètent quelque chose au vendeur qui les a référés. Il renonce également aux frais de marché pour l’acheteur.
Silva a déclaré que le large éventail de services que Shoppable Business offre aux vendeurs et aux acheteurs, comme l’assistance aux ventes, l’externalisation des achats et la logistique, l’aide à rivaliser avec d’autres marchés B2B. En outre, il garantit l’émission de factures et de reçus de vente certifiés BIR (Bureau of Internal Revenue) pour chaque transaction, et protège également l’authenticité des produits grâce à son partenariat avec GS1 Philippines.
Le financement sera utilisé pour embaucher l’équipe de développement commercial de Shoppable Business, le développement de produits et de fonctionnalités et l’expansion sur de nouveaux marchés en Asie du Sud-Est. Silva a déclaré que la startup ciblerait de nouveaux marchés d’ici le premier semestre 2024.
Dans une déclaration sur l’investissement, l’associé directeur de Foxmont Capital Partners, Franco Varona, a déclaré : « L’approvisionnement et l’approvisionnement ont traditionnellement été une expérience très manuelle et très difficile aux Philippines. Le manque de transparence des prix et la difficulté à trouver des marchandises à grande échelle et rapidement sont des problèmes auxquels les entreprises philippines doivent faire face depuis trop longtemps. Shoppable Business aide à résoudre directement ce problème, et nous pensons que Carlo et son équipe sont exactement la bonne équipe pour le faire.