Le marché égyptien du commerce électronique social vaudra plus de 14,8 milliards de dollars d’ici 2024. L’opportunité sur le marché peut Être attribué à la croissance des vendeurs sociaux en ligne dans le pays, plus de 1,25 million d’entre eux, aidant les marques peu connues à vendre et à distribuer leurs produits via différents réseaux.
Brimore – un leader du marché dans le pays et, dans une certaine mesure, en Afrique – après avoir connu une croissance impressionnante au cours des trois dernières années, a levé 25 millions de dollars lors d’un tour de série A. L’entreprise a été fondée par Mohamed Abdulaziz et Ahmed Sheikha en 2017.
Alors qu’ils travaillaient dans le secteur des produits de grande consommation, les deux fondateurs ont constaté à quel point il était difficile pour les marques émergentes de commercialiser leurs produits sur le marché de masse en raison de la domination des marques établies, qui, pour la plupart, s’étaient construit une infrastructure de distribution au fil des ans.
À l’autre extrémité, des milliers de personnes, en particulier des femmes et des mères au foyer, souhaitaient démarrer leurs boutiques de commerce électronique, mais ne savaient pas comment s’y prendre et n’avaient pas non plus de produits à vendre.
« Nous avons commencé à travailler sur Brimore avec l’idée de fabriquer nous-mêmes des produits. pourtantproduire nos produits n’était pas la décision la plus sage à l’époque car il s’agissait d’un modèle très lourd en actifs », a déclaré le PDG Abdulaziz à TechCrunch dans une interview.
« Nous avons donc commencé à évoluer en répertoriant différents produits. Et en même temps, c’était très instructif de voir comment le réseau s’est formé de l’autre côté. Du point de vue des vendeurs, nous avons commencé à intégrer de plus en plus de vendeurs. Il se trouve que la plupart d’entre eux sont des femmes.
Brimore connecte les deux mondes via une application en tant que plateforme de commerce social omnicanal. Ainsi, les fournisseurs de petite et moyenne taille pourraient donner à ces personnes, qui sont à la fois des vendeurs et des spécialistes du marketing de bouche à oreille, l’accès à ces produits émergents. De cette façon, ces fabricants verrouillent la publicité et le marketing pendant que ces vendeurs démarrent leurs activités de commerce électronique et gagnent de l’argent supplémentaire.
Crédits image : Brimore
Au cours des trois dernières années, Brimore affirme avoir augmenté ses revenus d’environ 400 fois. Plus de 300 fournisseurs avec environ 8 000 SKU différents d’aliments emballés, de soins personnels et d’articles ménagers sont sur la plate-forme. La plateforme de commerce social a également construit un réseau de 75 000 vendeurs (dont 74% de femmes) couvrant 27 villes, principalement zones rurales et reculées, en Égypte.
Brimore, dans un communiqué, a déclaré qu’il utilise « son infrastructure unique – qui est un écosystème d’offre, de demande, de logistique et de financement – et sa technologie exclusive pour offrir des opportunités de pénétration du marché aux propriétaires de marques émergentes ».
« Nous construisons une infrastructure intelligente et fiable et un écosystème complet qui permettent aux masses de faire du commerce. Ainsi, n’importe qui – avec un magasin ou une mère au foyer – peut faire du commerce avec Brimore en ligne ou hors ligne », a déclaré Ahmed Sheikha, directeur des affaires et des investissements de la société.
Lorsque les vendeurs s’inscrivent sur la plateforme, ils voient diverses images de produits de différents fabricants. Ils partagent ces photos sur leurs réseaux sociaux : Facebook, Instagram, WhatsApp, Telegram, génèrent des commandes et les placent sur l’application. Une fois que Brimore a confirmé, son processus de livraison dépend sur l’endroit où les vendeurs veulent que leurs produits soient livrés : à eux ou à leurs consommateurs finaux. Les fondateurs affirment que si les vendeurs veulent souvent les produits à leur porte, la disponibilité et la flexibilité des deux options différencient Brimore des plateformes de commerce social similaires telles que Taager.
Brimore tire une marge de la différence entre les prix des fournisseurs et des vendeurs. La société gère son entreposage et son infrastructure du dernier kilomètre et d’exécution par le biais d’une spin-off appelée Milezmore ; avant l’année dernière, la logistique tierce s’occupait de ces opérations.
Abdulaziz, soulignant à quel point Brimore a été bénéfique pour ses vendeurs, a déclaré que 24 % d’entre eux signalent une « amélioration significative » de leur mode de vie et 88 % signalent une augmentation de leurs revenus depuis qu’ils ont commencé à utiliser la plateforme.
La prochaine phase pour Brimore serait de « se développer en Égypte de 50 fois au cours des deux prochaines années », a déclaré le directeur général dans un communiqué.. L’autre utilisation des fonds consiste à étendre son infrastructure logistique et opérationnelle, à doubler ses effectifs, à tripler ses catalogues de produits et à quadrupler son réseau de vendeurs et de fournisseurs.
Abdulaziz, lors de l’appel, a également mentionné les projets de Brimore d’introduire des produits financiers, en particulier le crédit, et de reproduire ses efforts égyptiens sur d’autres marchés africains.
«Nous voulons casser le concept de commercialisation en Afrique. Nous savons que l’Afrique est comme 54 marchés différents avec une dynamique distincte de chaque marché », a-t-il déclaré. « Notre vision est que si nous cassons le concept de mise sur le marché à travers les gens et atteignons le en ligne et hors ligne et la composante de confiance tous ensemble, vers la nouvelle ère du commerce, le commerce transfrontalier sera notre prochaine chose. N’importe qui peut produire n’importe quoi et vendre n’importe où parce que nous facilitons la partie la plus difficile de l’accès au marché.”
La Société financière internationale (IFC) et Endure Capital ont mené le nouveau cycle de financement. Walid Labadi, directeur national d’IFC pour l’Égypte, a déclaré qu’il s’agissait du plus gros investissement direct de la société dans l’espace du commerce social à l’échelle mondiale.
Parmi les autres investisseurs figurent le géant de la fintech Fawry, Flourish, Effort Fonds catalyseur. Les investisseurs existants qui ont participé à son Tour de table de 800 000 $ et 3,5 millions de dollars de série A, tels que Algebra Ventures (dirigé les deux tours), Disruptech et Vision Ventures, ont participé.