Les distributeurs de grandes marques dominent le haut de la chaîne d’approvisionnement, mais vers le bas, il y a des milliers d’intermédiaires, y compris des grossistes, qui sont ceux qui créent des relations avec les détaillants. Fondée l’an dernier, Baskit veut leur fournir des outils pour digitaliser la gestion de leurs stocks et des services pour les aider à obtenir de meilleurs prix. La startup indonésienne a annoncé aujourd’hui qu’elle avait levé 3,3 millions de dollars pour son tour de table auprès d’investisseurs tels que Betatron, Forge, 1982, Investible, DS/X, Orvel et Michael Sampoerna. Cela fait suite à un tour de table de 1,5 million de dollars il y a trois mois.
Le fondateur Yann Schuermans a déclaré qu’il était «un très grand partisan de l’espace. Les chaînes d’approvisionnement sont fondamentales pour les économies de toutes les grandes économies d’Asie du Sud-Est, car 40 à 50 % de leur PIB dépendent des chaînes d’approvisionnement. À terme, ils doivent se moderniser et numériser.
Baskit travaille actuellement avec plus de 50 grossistes, principalement dans l’ouest de Java. Schuermans a noté que les chaînes d’approvisionnement des marchés émergents sont très fragmentées, en particulier en Indonésie, qui a une géographie compliquée avec des milliers d’îles. En conséquence, une chaîne d’approvisionnement n’est pas aussi simple que d’acheminer des marchandises d’un point A à un point B. Des intermédiaires sont nécessaires, a déclaré Schuermans, car les chaînes d’approvisionnement commencent par un fabricant et des distributeurs, puis les petits distributeurs et grossistes qui vendent aux détaillants.
« Tous ces gars au milieu sont si critiques avec leurs relations et leur connectivité avec leurs communautés », a-t-il ajouté. « Leurs enfants vont à l’école avec les enfants des commerçants qui achètent leur produit.
Les grossistes n’ont souvent pas l’exclusivité des marques, fonctionnant davantage comme des commerçants en achetant des produits qu’ils peuvent vendre à des prix plus élevés. Au lieu de s’efforcer de supprimer le rôle des intermédiaires des chaînes d’approvisionnement, Baskit leur fournit plusieurs couches d’outils pour développer leurs activités. Cela inclut un logiciel qui les aide à numériser leurs opérations et à mettre l’inventaire en ligne.
L’équipe de Baskit de gauche à droite : De gauche à droite : Adityo Wibisono Haryanto (responsable produit), Yann Schuermans (PDG), Sigfrid Erik (responsable technique), Yoonjung Yi (responsable personnes), Surya Bhirawa (responsable commercial) , et Hamdhanny Suria Amijaya (chef des opérations)
Schuermans a déclaré que Baskit se différencie des autres startups de la chaîne d’approvisionnement, car celles-ci se concentrent souvent sur la création de logiciels ERP pour la partie supérieure des chaînes d’approvisionnement, comme les distributeurs de grandes marques qui réalisent des dizaines de millions de dollars de chiffre d’affaires par mois. En revanche, le logiciel de Baskit aide les intermédiaires en organisant leurs entrepôts et leurs stocks, en leur donnant une visibilité sur les prix, les marchandises manquantes ou les articles vieillissants. Ensuite, leur inventaire est connecté à un système de commande, de sorte que les clients qui achetaient auparavant des marchandises via des processus hors ligne peuvent le faire en ligne via un catalogue.
Baskit offre également un service client qui aide les grossistes à trouver de meilleurs produits et prix auprès des fabricants.
« La meilleure façon de décrire notre entreprise est un hybride entre un partenaire de numérisation de logiciels, mais avec un angle de fournisseur de services très commercial où nous fournissons à cet égard, nous ressemblons presque à un marché », a déclaré Schuermans. « Nous aidons à connecter les acheteurs et les vendeurs, mais c’est un marché très étroitement géré. » En fin de compte, l’objectif de Baskit est de faire des intermédiaires des chaînes d’approvisionnement des partenaires plus attrayants pour les organisations au sommet, y compris les grands fabricants et les propriétaires de marques.
« L’inventaire est l’étalon-or ici, car lorsque j’ai les données, j’ai des informations sur les prix, je sais combien de produits sont disponibles. Je sais quels produits évoluent rapidement. C’est la pièce maîtresse de toute notre pile. Une fois que nous avons une visibilité sur les stocks, nous pouvons faire beaucoup de magie dans la façon dont nous les aidons à vendre, mais aussi en aidant ce grossiste à optimiser ses marges », a-t-il ajouté. Ceci est important car les grossistes opèrent souvent avec des marges minces de 3% à 7% et sont également confrontés à l’inflation. En aidant les intermédiaires à maîtriser leur inventaire, Baskit est également en mesure de les aider à décider auprès de quels fournisseurs acheter et à établir un prix correct pour les personnes à qui ils vendent des marchandises.
Baskit propose également des services de financement aux intermédiaires, qui ont souvent du mal à obtenir des fonds de roulement auprès des institutions financières traditionnelles. Il est capable de le faire parce que son logiciel dispose de données sur le chiffre d’affaires d’une entreprise et sur les entrées et les sorties d’argent. Baskit travaille actuellement avec plusieurs prêteurs P2P et certaines banques traditionnelles, dont l’une est sur son tableau des casquettes.
Le plan de Baskit est de s’étendre dans plus de villes, dans le but d’atteindre une pénétration à deux chiffres de la base de grossistes dans chacune d’elles, ce qui, selon Schuermans, en fera un acteur indispensable. « Cela nous donne une distribution très large car ces 50 grossistes peuvent couvrir tout le territoire et cela nous donne aussi accès à une base d’approvisionnement très importante, une part de portefeuille. Il est intéressant de constater à quel point très peu de fournisseurs, très peu de grossistes, peuvent faire autant pour couvrir les besoins globaux des détaillants qu’ils desservent.