GoHenry, l’application d’éducation financière basée au Royaume-Uni et le fournisseur de cartes de débit prépayées pour les enfants, s’est développé en Europe pour la première fois avec l’acquisition de la startup française Pixpay. Les termes du contrat ne sont pas divulgués.
Fondée à Londres en 2012, GoHenry est devenue l’une des sociétés fintech prééminentes pour les enfants, ciblant les 6 à 18 ans avec une plate-forme numérique qui permet aux parents d’allouer et de contrôler les fonds, tandis que leurs enfants apprennent à budgétiser et avoir un aperçu de leurs habitudes de consommation. GoHenry s’est étendu aux États-Unis en 2018, et aujourd’hui, la société revendique plus de deux millions d’utilisateurs sur ces deux marchés. Elle indique également qu’un sixième des enfants de 12 ans ont désormais une carte de débit GoHenry.
Pixpay, pour sa part, a été fondée à Paris il y a moins de trois ans, et est une proposition similaire à GoHenry mais avec plus d’accent sur les enfants un peu plus âgés, à partir de 10 ans. La société s’était développée en Espagne en novembre, contribuant à porter le nombre de ses membres à près de 200 000 sur les deux marchés.
GoHenry part en Europe
À bien des égards, l’acquisition de Pixpay est le véhicule idéal pour GoHenry pour élargir ses horizons. Les États-Unis, jusqu’à présent, ont toujours été sa priorité après son marché intérieur, et lorsque GoHenry a levé un financement de 40 millions de dollars il y a 18 mois, le message à l’époque concernait essentiellement l’expansion continue au Royaume-Uni et aux États-Unis. Mais le PDG de GoHenry, Alex Zivoder, a déclaré TechCrunch que l’Europe n’était jamais loin de ses pensées.
« Lorsque nous nous sommes lancés au Royaume-Uni en 2012, nous avons lancé une nouvelle catégorie dans la fintech, et avons donc dû développer toute une catégorie à partir de zéro sans personne pour apprendre avant nous », a-t-il déclaré. « Une fois que nous avons décidé que nous étions prêts à nous développer à l’international, notre timing en Europe a toujours fait partie du plan. Notre première étape a été de nous lancer aux États-Unis, ce que nous avons fait début 2018 et qui a connu une croissance à trois chiffres d’une année sur l’autre. Suite à notre tour de financement en décembre 2020, nous recherchions la bonne opportunité pour nous développer en Europe.
GoHenry : application mobile et carte de débit prépayée
Alors que GoHenry a pratiquement dû se construire à partir de zéro aux États-Unis, il est clair qu’il adopte une approche entièrement différente pour les marchés plus proches de chez lui – et il y a de nombreux avantages à acheter une marque établie avec traction comme elle l’a fait avec Pixpay, peut-être que le principal d’entre eux est que GoHenry n’a pas à se préoccuper autant de l’embauche, de la localisation et des campagnes de lancement. En effet, GoHenry a déclaré qu’il n’envisageait pas d’intégrer les deux sociétés, leurs marques respectives, leurs équipes de direction et leur siège social restant tels quels.
« En tant que leader établi des services bancaires pour adolescents en France et en Espagne et marque de confiance, l’acquisition de Pixpay était parfaitement logique pour aider à accélérer la croissance en Europe, améliorer notre avantage concurrentiel et consolider notre position de leader mondial », a déclaré Zivoder.
Cela ne veut pas dire qu’il n’y aura pas de mise en commun des ressources à un moment donné, cependant.
« Avec Pixpay axé uniquement sur les adolescents et GoHenry s’adressant aux enfants dès l’âge de six ans, cette acquisition nous permettra de combiner notre expertise en éducation financière au profit de nos membres », a ajouté Zivoder.
Application mobile Pixpay
Montre moi l’argent
GoHenry vante une forte croissance pour 2021, affirmant que ses revenus ont plus que doublé pour atteindre 42 millions de dollars, ce que Zivoder attribue – vous l’avez deviné – à la pandémie.
Mais quelle est la corrélation là-bas, exactement? Eh bien, alors que l’offre de base de l’entreprise est essentiellement un produit de gestion financière qui aide les parents à donner à leurs enfants une certaine indépendance financière, il s’agit aussi beaucoup d’éducation. Grâce à GoHenry, les enfants peuvent apprendre à établir un budget, tandis qu’il existe des soi-disant «missions d’argent» qui offrent des mini-leçons sur tout ce qui concerne la finance.
Ajoutez à cela un changement sociétal plus large loin de l’argent liquide, un mouvement qui s’est accéléré au cours des deux dernières années, et il semble que GoHenry était bien placé pour capitaliser.
« L’éducation financière est une compétence de vie cruciale et une tendance séculaire, point final », a déclaré Zivoder. « Mais pendant la pandémie, la nécessité d’enseigner aux enfants comment être bon avec l’argent dans un monde sans espèces, amplifiée par les mesures de distanciation sociale et les fermetures d’écoles poussent de plus en plus de personnes en ligne, et de nombreux propriétaires de magasins n’acceptent toujours plus d’argent liquide. »
Missions d’argent : GoHenry enseigne aux enfants les compétences en matière d’argent
L’acquisition de Pixpay est logique pour GoHenry en termes d’alimentation de ses plans d’expansion sans avoir à repartir de zéro sur de nouveaux marchés. Avec cet accord, GoHenry a immédiatement deux autres marchés sous son aile, et deux autres sont prévus plus tard cette année alors que Pixpay se prépare à se lancer en Italie et en Allemagne.
Et du point de vue de Pixpay, cela a également du sens, étant donné que GoHenry a déjà une présence significative sur deux marchés massifs et dix fois plus de membres que Pixpay. La consolidation – plutôt que la concurrence – facilite la vie des deux entreprises.
« Il était logique de combiner notre expertise avec celle de GoHenry pour dynamiser nos plans de croissance », a déclaré Benoit Grassin, PDG de Pixpay, à TechCrunch. « Avec des valeurs et des ambitions partagées, nous pensons que ce rapprochement avec GoHenry nous permettra d’aller plus vite et plus loin que si nous avions opéré seuls. »