La startup française Swile a partagé certaines mesures de revenus un an seulement après sa fusion avec Bimpli, la division des avantages sociaux de BPCE. Le principal produit de Swile est une carte de paiement pour les avantages sociaux, tels que les chèques-repas.
En 2022, Swile a généré 138 millions d’euros de revenus (153 millions de dollars au taux de change d’aujourd’hui), ce qui inclut les revenus de Bimpli. Et pourtant, les pertes de l’entreprise se sont élargies à 72 millions d’euros (80 millions de dollars). En d’autres termes, 2022 a été un sac mitigé.
Mais la société affirme qu’il s’agissait d’une phase de transition car Swile s’attend à réaliser un bénéfice sur la base de l’EBITDA à partir du prochain trimestre. Cela ne signifie pas que Swile sera rentable pour toute l’année, mais l’entreprise est à un point d’inflexion.
La raison pour laquelle Swile a perdu autant d’argent est qu’il a levé 200 millions de dollars lors d’un cycle de financement de série D dirigé par SoftBank Group International en 2021.
« Après tout, nous avons levé 200 millions d’euros. Et nous ne l’avons pas fait pour pouvoir sortir et boire des mojitos. Il s’agissait de continuer à gagner des parts de marché. Et cela a fonctionné, car nous avons continué à gagner des parts de marché en 2022 », m’a dit le fondateur et PDG de Swile, Loïc Soubeyrand.
Alors, quelle est la part de marché de Swile ? En France, les entreprises doivent contribuer au déjeuner lorsqu’il est au milieu d’une journée de travail. Certaines entreprises proposent une cafétéria avec des repas bon marché, d’autres distribuent des chèques-repas que vous pouvez dépenser dans les restaurants et les boulangeries.
Selon le CNTR, les sociétés de titres-restaurant ont traité un volume de transactions de 8,5 milliards d’euros en France sur la seule année 2022. Swile dit qu’il gère 3 milliards d’euros de volume de transactions par an. Edenred, Up Coop et Sodexo sont d’autres grands acteurs de l’espace.
« Nous avons 5 millions d’utilisateurs en France et 500 000 au Brésil. Cela fait donc 5,5 millions au total, dont plus des deux tiers utilisent des titres-restaurant car nous gérons également des chèques-cadeaux », a déclaré Soubeyrand.
Il y a encore une marge de croissance sur le marché domestique de Swile puisque 40 % des employés qui reçoivent des chèques-repas utilisent encore des chèques papier. À un moment donné, Swile et d’autres fournisseurs de titres-restaurant s’attendent à ce que ces entreprises passent aux cartes de paiement.
« En plus de cela, ce qui est vraiment intéressant à noter, c’est qu’il s’agit d’un marché qui a connu une croissance native et organique au cours des trois dernières années, à des taux à deux chiffres. Nous avons eu plus de 10 % de croissance au cours des trois dernières années », a déclaré Soubeyrand.
En raison de la pandémie de COVID-19 et de nombreuses entreprises autorisant le travail à distance, certains employés qui se rendaient à la cafétéria préfèrent désormais recevoir des chèques-repas. De même, en raison de l’inflation, de nombreuses entreprises allouent plus d’argent aux chèques-repas.
Prochaine destination : voyage et dépenses
Alors que Swile s’attend toujours à générer la majorité de ses revenus grâce aux chèques-repas, l’entreprise a testé une plateforme de réservation de voyages d’affaires. L’année dernière, Swile a acquis Okarito et l’a renommé Swile Travel. Il est actuellement disponible en version bêta.
« Ça va devenir Swile Travel et on vient de l’intégrer à notre super appli, car l’objectif est d’utiliser une seule appli pour unifier cette expérience », précise Soubeyrand.
Il y a 85 000 entreprises qui utilisent déjà Swile, et l’entreprise prévoit d’exploiter cette base d’utilisateurs pour lancer ce nouveau produit. Il sera en concurrence avec American Express et Egencia ainsi qu’avec de nouveaux entrants comme Navan (anciennement connu sous le nom de Trip Actions) et TravelPerk. Ensuite, Swile ajoutera également la gestion des dépenses à sa suite de produits.
« Cette industrie s’appelle les voyages et les dépenses. Pour l’instant, nous avons officiellement la plateforme de voyage. Et bien sûr, une fois que vous voyagez, vous devez faire quelques petites dépenses. Et vous avez déjà la carte Swile dans votre poche », a déclaré Soubeyrand.
Swile dit déjà qu’elle ne sera pas rentable en 2023. L’entreprise deviendra rentable le prochain trimestre et, espérons-le, le restera chaque trimestre par la suite.
En 2024, Swile prévoit de dégager 30 millions d’euros d’EBITDA pour le marché français. En 2025, ce nombre devrait passer de 50 à 70 millions d’euros.
« Nous nous donnons cinq ans pour diversifier nos sources de revenus au-delà des avantages sociaux », a déclaré Soubeyrand. « Et nous voulons vraiment que tous les revenus de voyages et de dépenses – et peut-être d’autres lignes de revenus futures – représentent au moins 25% de nos revenus d’ici cinq ans. »