Les startups de pré-amorçage sont souvent trop tôt pour le showtime, mais pas pour les newsletters de deal-flow. Lancé aujourd’hui, le bulletin d’information sur les flux de transactions PreSeed Now présentera aux investisseurs deux fois par semaine des startups en démarrage du Royaume-Uni, avec un profil d’entreprise détaillé par numéro.
« Les entreprises britanniques, et en particulier les entreprises en démarrage, ne sont pas nécessairement couvertes par la presse technologique existante », a déclaré le fondateur Martin SFP Bryant mentionné. Ancien journaliste technique lui-même, il comprend pourquoi, mais souhaite aussi depuis longtemps que quelque chose comme PreSeed Now existe. « Et puis l’année dernière, j’ai réalisé que d’autres personnes le voulaient aussi. »
En plus de son orientation géographique, la newsletter a un type. « Le point idéal pour PreSeed Now est le B2B et les startups de technologie profonde qui ont construit ou construisent quelque chose et ont des fondateurs avec une expertise crédible dans le domaine », a écrit Bryant dans le message de lancement de la newsletter.
Ancien rédacteur en chef de The Next Web, Bryant « gère une newsletter sous une forme ou une autre depuis 2016 », a-t-il déclaré. Cette fois, il a opté pour une approche par abonnement, a-t-il déclaré à TechCrunch. « Pour quelque chose comme celui-ci qui offre une valeur commerciale, il y a beaucoup à dire sur un modèle d’abonnement payant… et il offre un moyen durable de gérer la newsletter. »
Bien qu’il n’ait que de beaux mots pour Revue, Bryant a choisi Substack pour ses fonctionnalités plus avancées et sa flexibilité pour les newsletters payantes. (Plus de TechCrunch + sur Substack ici.) PreSeed Now sera disponible gratuitement pendant les deux prochaines semaines. Après cela, le modèle d’abonnement entrera en vigueur, avec un prix de 10 £ par mois ou 100 £ par an, soit environ 125 $. En parallèle, un niveau d’abonnement gratuit proposera un tour d’horizon mensuel des startups couvertes ces dernières semaines.
Gemmes de polissage
Le premier numéro de PreSeed Now donne une bonne idée de la direction que prend la newsletter. Le premier choix de Bryant est Untap, dont l’activité n’est pas vraiment glamour : son objectif est la technologie des eaux usées. « Je ne m’attendais pas à lancer ce bulletin avec un article comprenant une citation qui commence par ‘La joie des eaux usées est…’ mais nous y sommes », a plaisanté Bryant.
En 1 500 mots, Bryant a expliqué pourquoi Untap vaut la peine d’être dégagé – sa « surveillance COVID presque en temps réel pourrait transformer notre façon de vivre avec les virus ». Il n’omet pas de mentionner les défis et les concurrents en cours de route, mais cela aide en fait à ajouter du contexte à une entreprise par ailleurs assez technique.
Bryant a perfectionné ces compétences en tant que consultant, « travaillant avec des startups, les aidant dans la façon dont ils communiquent et se présentent au monde. … J’ai toujours aimé aider à donner un sens aux entreprises qui émergent, peut-être avant même qu’elles aient compris ce qu’elles font elles-mêmes.
Avec PreSeed Now, Bryant espère aider à la fois les startups et ses lecteurs à la recherche d’un flux de transactions.
« Il est parfois un peu plus difficile pour les entreprises qui se concentrent davantage sur une niche de susciter l’intérêt de certains types d’investisseurs qui ne les considéreraient peut-être pas sans les voir dans un contexte qui les encadre dans un marché plus large et explique un peu plus sur eux. »
Cette concentration de niche se trouve souvent dans les entreprises de technologie profonde, où les startups peuvent avoir « une vision du monde très scientifique ou axée sur l’ingénierie et ne pensent pas nécessairement ou ne priorisent pas la façon dont elles vendent ce qu’elles font ». Il se trouve que c’est aussi un secteur en plein essor en Europe, et qui intéresse beaucoup les investisseurs.
Flux d’affaires diversifié
Pour son propre flux de transactions, PreSeed Now s’appuiera sur des discussions avec des universités, des accélérateurs et des programmes comme Entrepreneur First, dont Untap faisait partie ; Conception X, qui aide les titulaires d’un doctorat à devenir fondateurs ; et Ignite NI, qui se concentre sur l’Irlande du Nord.
S’appuyer sur ces connexions aidera Bryant à s’assurer que les startups qu’il dirige sont à la fois crédibles et diversifiées. Il s’attend à ce que les fondateurs viennent d’horizons très divers, y compris ceux qui sont sous-représentés.
« Il y a toutes sortes de personnes auxquelles on ne s’attendrait pas à correspondre au stéréotype traditionnel d’un fondateur technologique. Il est important de refléter ces personnes, leur expertise et leur approche de la création d’une entreprise, car c’est parfois un peu différent.
Mis à part les arrière-plans, PreSeed Now sera également diversifié dans sa portée géographique. Bryant est basé à Manchester et son expérience comprend du temps à soutenir des startups émergentes dans le nord de l’Angleterre chez Tech North. Dans cet esprit, il présentera non seulement des startups de Londres et du sud-est, mais également de Belfast, d’Édimbourg et d’autres endroits du Royaume-Uni.
Être présenté peut être une validation pour les entrepreneurs en dehors des projecteurs habituels, a déclaré Bryant. « Parfois, ils ne se sentent peut-être pas comme faisant partie de la scène technologique, aussi bien accueillis par l’ensemble de la scène technologique qu’ils devraient l’être, et les représenter par le biais d’une newsletter comme celle-ci peut être une chose positive. »
Mais les clients cibles de PreSeed Now sont des investisseurs, pas des startups. La perspective d’un accord sortant de leur objectif habituel et de leur correspondance de modèle les convaincra-t-elle de s’abonner ? Seul le temps nous le dira, mais c’est le pari de Bryant.