Pour les fans de télé-réalité et de web3 (espérons que ce groupe comprend plus que ce journaliste), la décision de Christine Quinn de quitter le groupe Oppenheim et de co-fonder une maison de courtage avec son mari pour servir les crypto-riches était une véritable bombe. Maintenant, RealOpen CMO Quinn et le PDG Christian Dumontet, qui ont épousé Quinn lors d’une soirée remplie de cygnes lors de la troisième saison de Selling Sunset, ont enfin partagé quelques détails juteux tant attendus sur la feuille de route des produits de leur entreprise (!!!).
La paire s’est assise pour une interview exclusive avec TechCrunch pour discuter du dernier produit de RealOpen, RealScore, un système de notation de crédit crypto pour les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers de luxe. Leur courtage sert principalement des clients fortunés qui souhaitent acheter une propriété en utilisant la crypto-monnaie. Selon Dumontet, qui a précédemment fondé et a démarré Foodler et l’a vendu à Grubhub pour plus de 50 millions de dollars en 2017.
Avant d’aborder le fonctionnement de RealScore, Quinn a expliqué pourquoi un client voudrait acheter une maison en utilisant la crypto au lieu de l’argent en premier lieu. Les «baleines» cryptographiques qui détiennent une part importante de leur richesse en monnaie numérique préfèrent évoluer rapidement dans les affaires, et l’achat d’une propriété ne fait pas exception, a déclaré Quinn.
Christine Quinn et Christian Dumontet, co-fondateurs de RealOpen Crédits image : Photo de Gotham/GC Images)
« Je trouve beaucoup de clients qui veulent en fait fermer rapidement en raison de la volatilité [of crypto], » dit-elle. « À cause de cela, nous pouvons choisir le jour, à la minute près, où ils veulent le faire. Nous vivons dans une génération de gratification instantanée où les gens veulent les choses rapidement. Avec un prêt hypothécaire traditionnel, vous envisagez une clôture de quatre semaines, ou cela peut parfois être plus long [due to] éventualités d’inspection.
Certains des clients de Quinn accordent tellement d’importance à la vitesse qu’ils acceptent simplement de voir une propriété sur FaceTime avant d’accepter d’aller de l’avant avec un accord, a-t-elle déclaré.
« J’ai vu des gens qui ont dit, je suis bon avec les éventualités, je me fiche s’il y a des termites ou si je dois réparer la cheminée », a ajouté Quinn.
Les acheteurs paient les vendeurs de RealOpen en espèces, ce qui signifie qu’ils doivent convertir leur crypto en dollars avant de conclure une transaction, a expliqué Dumontet. Mais ils ne peuvent généralement pas attendre la dernière minute pour liquider leurs fonds, car les vendeurs doivent être en mesure d’évaluer la capacité de paiement de l’acheteur avant d’accepter la transaction, ce qui peut être compliqué si l’acheteur détient la crypto au moment de faire le offrir. Pour l’acheteur, la conversion de crypto en espèces déclenche un événement imposable qui « ne peut pas être annulé », a expliqué Dumontet.
« Le processus d’achat d’une maison peut prendre des mois s’ils envisagent différentes propriétés. S’il s’agit de l’un des acheteurs les plus particuliers, il a perdu sa participation au marché de la cryptographie. Ils peuvent avoir un excédent de liquidités parce qu’ils veulent acheter une propriété au prix X, mais ils veulent avoir un tampon au-dessus de cela parce qu’ils ne savent pas exactement quels sont les prix de l’immobilier et ce que le vendeur acceptera », a-t-il déclaré.
C’est là qu’intervient RealScore – c’est essentiellement le moteur logiciel qui alimente le courtage de RealOpen. En utilisant RealScore, les acheteurs peuvent différer la conversion de leur crypto en espèces jusqu’à la clôture de la transaction sans avoir à expliquer au vendeur quelle est la valeur de leur offre au préalable, selon Dumontet.
La plate-forme permet aux acheteurs et aux vendeurs de voir des prédictions algorithmiques sur la probabilité de mouvement des prix entre les différents actifs cryptographiques impliqués dans une transaction basée sur des données historiques, a expliqué Dumontet. Le RealScore d’une offre est calculé à l’aide de coefficients de corrélation qui illustrent la relation entre différents types de devises numériques, aidant un acheteur à décider s’il doit diversifier la combinaison d’actifs qui composent son offre et quand en étendre officiellement une, a-t-il déclaré.
En fin de compte, cela permet aux deux parties de parvenir à une compréhension commune d’une offre, ce qui se traduit souvent par un processus de transaction plus rapide, a ajouté Quinn, notant que RealOpen peut effectuer la diligence « Connaissez votre client » (KYC) sur un client en quelques minutes. et conclure une transaction en une seule journée. Les analyses de RealScore peuvent également être un outil utile que Quinn et Dumontet peuvent utiliser pour motiver les acheteurs qui envisageaient déjà d’acheter une propriété spécifique à sauter le pas.
Une maquette de la plate-forme de notation de crédit crypto de RealScore Crédits image : Score réel
« Cela nous donne l’occasion d’aller voir nos clients et de leur dire, hé, en fait, c’est vraiment le bon moment si vous voulez faire cette transaction. Cela nous aide donc également à avoir un langage universel entre nos clients », a déclaré Quinn.
Quinn a déclaré que la plate-forme RealOpen comptait plus de 150 millions de dollars de listes exclusives, principalement à Miami, qui est devenue une plaque tournante pour la crypto-monnaie. En dehors de Miami, a déclaré Quinn, la concentration sur la cryptographie de RealOpen a attiré un solide pipeline d’annonces de vendeurs du monde entier.
Les contrats de courtage avec un réseau d’environ 50 agents locaux agréés dans chaque juridiction, a ajouté Dumontet. La société emploie trois ingénieurs à temps plein et dispose d’une équipe de direction de quatre personnes, dont les co-fondateurs, a-t-il déclaré.
Alors que RealOpen se concentre principalement sur les acheteurs du monde de la cryptographie, la plate-forme RealScore peut également aider les deux parties à évaluer les offres entièrement en espèces. Depuis le lancement officiel de la société en avril 2022, elle a conclu un peu moins d’une douzaine de transactions pour ses clients, a déclaré Quinn, bien qu’elle n’ait pas partagé de détails sur le nombre de ces offres incluant la cryptographie.
RealOpen dit qu’il peut faciliter les transactions dans toutes les crypto-monnaies, bien que Dumontet ait noté que le bitcoin, l’ethereum et les stablecoins sont les choix les plus populaires parmi les acheteurs. Quinn et Dumontet, qui ont été les premiers à adopter la crypto en 2013 lorsque Foodler a commencé à accepter les paiements en Bitcoin, ont déclaré qu’ils étaient convaincus que la classe d’actifs est là pour rester.
La prochaine étape de la feuille de route des produits de RealOpen comprend des fonctionnalités adaptées aux personnes qui cherchent à acheter des immeubles de placement en utilisant la cryptographie, pas seulement les maisons qu’elles occuperont elles-mêmes, a déclaré Dumontet.
« Si vous regardez la tradition [real estate platforms such as] Zillow et Redfin, l’interface utilisateur est la même. Vous entrez vos paramètres, fourchette de prix, géographies, chambres, salles de bain, type de maison, puis vous voyez votre liste et partez de là… Mais quand on pense à la diversification des actifs, l’immobilier est un excellent investissement. Il a un effet de levier et un arbitrage des taux d’intérêt, que vous ne voyez pas sur d’autres types d’actifs », a-t-il ajouté.
Quinn, quant à elle, a fait allusion à des ambitions à long terme encore plus grandes pour RealOpen, affirmant qu’elle espère éventuellement se diversifier au-delà de l’immobilier et relier les actifs numériques à toutes sortes de biens physiques.
« Une de mes copines est en fait diamantaire. C’est elle qui a conçu ma bague, et elle a dit : « beaucoup de mes clients ont des tonnes de crypto-monnaie, et ils aimeraient acheter des diamants pour leur femme, comment puis-je faire ça ? » Et j’ai dit, eh bien, le processus est exactement le même, car c’est pour les gens qui veulent acheter des voitures et des trucs comme ça », a déclaré Quinn.
Tous les regards seront certainement tournés vers Quinn alors qu’elle continue de construire l’entreprise qui l’a éloignée de la série télévisée et du courtage qui lui ont valu une renommée massive, mais dans son style habituel, elle semble confiante qu’elle est prête à relever le défi.
« Je pense que le groupe Oppenheim n’existera plus dans sept ans. Il ne peut évoluer que si longtemps. Sotheby’s, Berkshire Hathaway, je pense que ceux-ci seront là pour toujours, mais je pense que les maisons de courtage appartiendront au passé. Donc pour moi, il s’agissait simplement d’être à l’avant-garde », a déclaré Quinn à propos du lancement de RealOpen.