Construire sur une blockchain suit des principes fondamentaux similaires à la construction dans la vraie vie. Tout d’abord, vous établissez les fondations, puis vous pouvez commencer à poser les briques, et ce n’est qu’une fois qu’il est construit que quelqu’un peut commencer à découvrir le but du bâtiment. Avec la blockchain, établir une fondation consiste à sélectionner (voire concevoir) une première couche. Poser les briques s’apparente à écrire le code de la plate-forme, et ce n’est qu’alors que l’expérience utilisateur peut commencer.
Alors pourquoi, si nous connaissons le processus impliqué dans la construction d’une structure réussie et durable à partir de zéro, l’ignorons-nous lorsqu’il s’agit de nos efforts de marketing cryptographique ?
La liste de contrôle marketing du fondateur naïf de la crypto
Construire un projet Web3 à partir de rien ? Voici une liste de contrôle marketing typique pour les fondateurs aux yeux étoilés :
- Avoir un logo : quelque chose d’un freelance fera l’affaire pour commencer
- Créer un livre blanc : c’est un must pour les VC
- Avoir un site Web et des comptes de médias sociaux
- Créer un blog (rappelez-vous : le référencement est important)
- Engagez une agence de relations publiques et publiez de nombreux communiqués de presse avant le lancement
- Utilisez des influenceurs (plus de followers = plus de portée)
- Utiliser des placements rémunérés pour établir l’autorité
- Participez à des parrainages et passez du temps sur scène lors de grands événements
Même si un projet parvient à survivre au prochain crash, il finira invariablement par rincer et répéter cette liste avec d’innombrables fonctionnalités, produits et services nouveaux et plus excitants, avec peu de retour sur ses dépenses marketing.
Le problème, c’est que lorsque tout le monde fait la même chose, personne ne se démarque. Et pendant les marchés baissiers, que reste-t-il ? Tout ce qui précède coûte du temps et de l’argent, mais rien de tout cela n’achète la loyauté.
Tous les entrepreneurs qui construisent sur la blockchain comprennent l’importance de construire à partir des fondations, en commençant par la couche 1. La couche 1 sous-tend tout.
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Quelles sont les caractéristiques que vous recherchez de la couche 1 ?
- Décentralisation avec copropriété distribuée
- Immutabilité
- Transparence
- Longévité
Rien dans la vaste liste de contrôle marketing du fondateur ne partage ces propriétés non négociables.
Votre marque est votre couche 1 de votre marketing
Un marketing réussi commence par sa propre couche 1 – la construction de la marque. Votre couche 1 est la clé de voûte sur laquelle toute votre plate-forme est construite, et votre marque est la clé de voûte sur laquelle toute votre stratégie marketing doit être construite.
Votre marque n’est pas un logo ou un slogan accrocheur. C’est avant tout un positionnement et une promesse de marque mémorable, pertinente, crédible, unique, concise et cohérente. Idéalement, il est soutenu par un ensemble clair de valeurs, d’idées, de récits et de visuels qui rassemblent tout le reste.
Votre marque est ce qui fait que les gens vous reconnaissent. C’est ce qui fait la renommée de votre entreprise. Et c’est la seule partie de votre boîte à outils marketing qui crée un lien véritablement émotionnel entre vous et votre public cible.
N’oubliez pas que votre marque est le seul atout que vous pouvez tirer de vos dépenses de marketing. Quel que soit le montant que vous payez à une agence de relations publiques ou de marketing, peu importe à quel point elle parle de retour sur investissement – sans marque, tout n’est que discours. Votre marque est votre couche-1.
Cela ne veut pas dire que toutes les autres choses ne sont pas importantes. Vos réseaux sociaux, votre blog et vos campagnes de relations publiques comptent tous. Mais ils sont votre couche 2 – vos points de contact. Si nous prenons l’analogie avec la blockchain, vos activités de marketing de couche 2 et vos points de contact sont comme vos dApps. Ils sont votre présence – votre voix dans le monde.
La couche 3 est l’endroit où la magie opère. Layer-3 est l’expérience, où votre marque, votre produit et votre histoire se rejoignent pour créer une traction, un impact et une valeur durable. C’est pourquoi les gens reviendront et ce qui vous propulsera à travers les marchés baissiers et les difficultés financières les plus difficiles.
Mais sans la couche 1 – votre marque – vous n’atteindrez jamais la couche 3 basée uniquement sur la base de la couche 2. Ce serait comme essayer de lancer une dApp sans blockchain.
Travaux de rénovation
Attendez, vous pensez peut-être. J’ai déjà lancé mon entreprise et je n’ai pas créé de marque avant de commencer. J’ai déjà mis en place mon site Web, mes réseaux sociaux, mon blog et mes campagnes, mais sans marque. Tout est-il désormais voué à l’échec ?
Ce n’est pas un problème.
Contrairement aux dApps, qui ne peuvent pas fonctionner sans blockchains, il est possible de construire rétroactivement votre marque. En fait, il y a de fortes chances qu’au cours du processus de construction de votre couche 2, vous ayez déjà commencé à créer une impression qui peut aider à former la base de votre marque.
En quoi es tu bon? Pourquoi votre communauté vient-elle à vous au-dessus de la concurrence ? Pourquoi votre offre est-elle pertinente ?
On peut dire que si vous avez déjà commencé, vous êtes dans une position encore plus forte pour créer une marque rétroactivement, car vous disposez déjà de suffisamment de données et d’informations pour pouvoir répondre à ces questions. Ces points de contact que vous configurez sont une mine précieuse de commentaires des personnes qui se sont engagées avec votre produit et ont formé une impression. Écoutez ce qu’ils ont à dire.
Une fois que vous savez dans quoi vous êtes bon et comment vous êtes perçu, vous avez les ingrédients pour créer votre marque. Le reste relève de la pure science.
German est co-fondateur et directeur de la pertinence de LA MAISON DE LA PERTINENCEune agence de branding, de marketing et de croissance axée sur la blockchain et le Web3.
Cet article a été publié par Cointelegraph Innovation Circle, une organisation approuvée de cadres supérieurs et d’experts de l’industrie de la technologie blockchain qui construisent l’avenir grâce au pouvoir des connexions, de la collaboration et du leadership éclairé. Les opinions exprimées ne reflètent pas nécessairement celles de Cointelegraph.
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