La Banque Scotia va recruter des centaines de conseillers financiers pour rattraper ses concurrents

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La Banque de Nouvelle-Écosse prévoit recruter des centaines de conseillers financiers pour stimuler les ventes de fonds communs de placement et de produits d’investissement, dans le cadre d’une refonte en profondeur menée par la nouvelle équipe de direction visant à améliorer le rendement pour les actionnaires.

Environ 10 pour cent des clients particuliers de la Banque Scotia au Canada investissent par l’intermédiaire de la banque dans des fonds communs de placement, selon Jacqui Allard, responsable de la gestion de patrimoine. Pour les clients de la division bancaire numérique Tangerine, ce chiffre tombe à six pour cent. Les pourcentages sont faibles en partie parce que la Banque Scotia n’a pas autant de planificateurs financiers et d’autres spécialistes en placement dans ses succursales canadiennes que les banques concurrentes, a-t-elle expliqué.

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« C’est quelque chose sur lequel nous devons absolument combler l’écart », a déclaré Allard aux analystes et aux actionnaires lors d’une journée des investisseurs le 13 décembre.

Doubler le nombre de conseillers en agence et en « conseil mobile » signifiera ajouter jusqu’à 600 personnes à ces équipes sur plusieurs années, a déclaré M. Allard. Bon nombre de ces postes seront confiés aux employés actuels de la Banque Scotia, a-t-elle déclaré.

La troisième plus grande banque du Canada en termes d’actifs a dévoilé une stratégie mise à jour qui met l’accent sur la croissance des entreprises à rendement plus élevé en Amérique du Nord tout en réduisant le capital déployé dans ses vastes opérations en Amérique centrale et en Amérique du Sud.

Allard, que le nouveau directeur général Scott Thomson a débauché de la Banque Royale du Canada en juillet, est la clé de ce plan. Les activités mondiales de gestion de patrimoine de la Banque Scotia ont gagné 1,44 milliard de dollars au cours de l’exercice clos le 31 octobre, contre 2,4 milliards de dollars à la Banque Royale.

L’ancien PDG, Brian Porter, a tenté de consolider la faiblesse historique de la Banque Scotia en matière de gestion de patrimoine avec deux acquisitions majeures, en rachetant les sociétés de gestion financière Jarislowsky Fraser Ltd. et MD Financial Management en 2018. La banque possède également la gamme de fonds communs de placement Dynamic.

Les nouveaux objectifs de la Banque Scotia en matière de gestion de patrimoine comprennent une augmentation des actifs sous gestion de 8 pour cent par année au cours des cinq prochaines années, avec un rendement des capitaux propres d’environ 20 pour cent. L’unité a affiché un rendement des capitaux propres de 14,6 pour cent l’année dernière.

Bloomberg.com

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