Jesse Pujji pense que l’avenir du commerce électronique mobile ressemblera davantage à TikTok, Instagram et Snap, et a lancé Kahani, une société SaaS pour les commerçants, pour mener la charge.
Avant Kahani, l’entrepreneur en série était fondateur de plusieurs sociétés, dont Gateway X, Ampush et GrowthAssistant. Après avoir occupé le poste de président exécutif chez Ampush en 2015, Pujji a cherché la suite et a commencé à envisager de créer un magasin.
En expérimentant Shopify, il s’est rendu compte que les gens dépensaient de l’argent, du temps et de l’énergie sur TikTok et Instagram pour créer le bon type de vidéos de contenu, mais lorsque le client cliquait dessus, il «entrait dans cette machine à voyager dans le temps qui vous prend 10 à 15 ans dans le passé lorsque vous atterrissez sur le site Web.
La plupart des sites Web se ressemblent, a expliqué Pujji. Certains le font bien, y compris Tinder, qui «a révolutionné les rencontres», a-t-il dit, simplement en offrant la possibilité de balayer vers la gauche ou la droite. Il a commencé à penser à appliquer des fonctionnalités similaires, en particulier celles trouvées sur TikTok, Instagram et Snap, aux versions mobiles des sites Web pour offrir le même type d’expérience lors des achats.
« La grande vision est que, dans trois à cinq ans, nous pensons que vous atterrirez directement sur une grande image ou une vidéo et que vous allez glisser ou appuyer, et ce sera immersif et interactif », a-t-il ajouté.
Par exemple, le premier produit de Kahani est une fonctionnalité « semblable à des histoires », qui montre les vêtements portés et le modèle se retournant et montrant comment il s’intègre « en direct » par rapport aux images statiques des vues de face et de dos.
Les commerçants peuvent commencer à utiliser le produit avec un extrait de code de deux lignes et le système de gestion de contenu en libre-service de Kahani qui permet aux commerçants de modifier les photos et les vidéos ou de configurer le système pour insérer automatiquement les meilleurs vendeurs dans une « histoire » sur le site Web.
La société a été lancée en octobre 2021 et Pujji a lancé une version bêta ouverte en septembre. Bien qu’elle en soit encore à ses débuts, la société a déjà intégré 25 clients, dont Tovala, SimpleModern, Hayden Girls, Hally Hair et Audio Range. De nombreuses marques voient déjà leurs revenus par session augmenter jusqu’à 30%, a-t-il déclaré.
De plus, Kahani voit déjà 100 000 $ de revenus récurrents annuels depuis le lancement de la version bêta et a 200 000 $ en ARR assis dans son pipeline de liste d’attente.
Il a également recueilli 3,5 millions de dollars en financement de démarrage codirigé par Nextview Ventures et Sugar Capital, avec la participation d’un groupe d’investisseurs providentiels. Il s’agit de la première incursion de Pujji dans le VC après avoir lancé ses autres sociétés, ce qui, selon lui, était « parce que nous avons vu le potentiel de la taille et de la croissance de Kahani ».
Le financement sera investi dans trois domaines : l’ingénierie produit pour automatiser davantage de fonctions et accélérer l’entreprise vers une disponibilité plus générale début 2023, puis le marketing et la R&D pour tester de nouvelles fonctionnalités ; par exemple, des pages de découverte et la possibilité d’acheter à partir d’une photo ou d’une vidéo via Kahani sans avoir à rediriger un client vers le site Web du marchand.
Ensuite, l’objectif de l’entreprise est d’accéder à des centaines de sites Web pour apprendre et obtenir des données et pour intégrer davantage d’automatisation dans le produit et créer une expérience de paiement complète.
« Le contenu doit être dynamique », a déclaré Pujji. « Mon moment le plus heureux sera lorsque quelqu’un atterrira sur Kahani depuis Facebook ou Amazon, le parcourra et achètera sans jamais voir le site Web. Ils le font tout au long de notre produit.