La startup legaltech basée à Londres, Juro, a obtenu un financement de série B de 23 millions de dollars pour sa plate-forme d’automatisation des contrats basée sur un navigateur. Au total, la startup a levé 31,5 millions de dollars depuis sa création en 2016.
Les investisseurs de la série B sont Eight Roads, qui a mené le tour – ainsi que les investisseurs existants Union Square Ventures, Point Nine Capital, Seedcamp et Taavet Hinrikus (co-fondateur de Wise / TransferWise).
Le partenaire d’Eight Roads, Alston Zecha, rejoint Jurole conseil d’administration.
Juro affirme que ses revenus récurrents annuels ont triplé d’une année sur l’autre. Et bien qu’il ne divulgue pas sa valorisation à ce tour, il dit qu’il a augmenté de plus de 5 fois.
Il divulgue enfin le nombre de clients – affirmant que quelque 6 000 entreprises utilisent sa plate-forme, notamment Deliveroo, Cazoo, Trustpilot et TheRealReal, avec des utilisateurs répartis dans plus de 85 pays.
« Actuellement, nous travaillons avec plus de 20 scale-ups d’évaluation de licornes », déclare le PDG et co-fondateur Richard Mabey. « Ces entreprises traitent souvent de très gros volumes de contrats, et c’est là que nous aidons vraiment. Mais des entreprises plus traditionnelles comme Reach plc ont également adopté Juro pleinement, nous anticipons donc une demande accrue des entreprises en 2022. »
La startup s’est concentrée sur la perturbation de l’utilisation d’outils hérités tels que Word et les PDF pour les contrats – offrant une plate-forme de création de contrats dédiée basée sur un navigateur, plutôt que de simplement créer un flux de travail basé sur le cloud pour déplacer les fichiers.
« Nous remettons en question l’idée que les contrats doivent être des fichiers statiques », a déclaré Mabey à TechCrunch. « Nous le faisons en transférant ces contrats de Word vers un éditeur personnalisé et natif du navigateur. »
« Cet éditeur est hautement modulaire et s’intègre parfaitement dans la pile technologique d’une entreprise », ajoute-t-il. « 250 000 contrats ont ainsi été traités l’an dernier et pour certains cas d’usage cela peut être magique (on a un NPS de 72). »
« De la même manière que les développeurs utilisent GitHub ou que les concepteurs utilisent Figma pour collaborer, dans Juro vous pouvez traiter les contrats de la création à la signature sans jamais quitter votre navigateur. À cet égard, nous considérons vraiment que notre principal concurrent est MS Word.
La dernière tranche de financement ira à l’expansion du marché aux États-Unis et en Europe, à de nouveaux investissements dans le produit et à une campagne d’embauche de cadres pour soutenir la mise à l’échelle prévue.
La startup a des bureaux à Londres et à Riga, ainsi qu’un « hub distant » en pleine croissance – et dit qu’elle embauche dans tous les endroits.
Mabey dit que ses priorités en matière de recrutement sont d’embaucher un vice-président du marketing et un vice-président de l’ingénierie.
“JuroLa principale force de réside dans la création de contrats et nous allons doubler ici », ajoute-t-il. « Nous sommes la seule plate-forme avec un éditeur natif de navigateur spécialement conçu pour les contrats. Une grande partie de nos efforts ira dans ce sens, ainsi que le développement de nouvelles intégrations dans cet éditeur (par exemple, les systèmes CRM).
« Pour les clients, cela signifie une expérience unifiée pour la création, l’approbation, la négociation, la signature et la gestion des contrats. »
Commentant la série B de Juro dans un communiqué, Zecha de Eight Roads a ajouté: « Jusqu’à Juro, il n’y a pas eu de plate-forme tout-en-un qui automatise les contrats et offre des intégrations fluides avec les flux de travail des clients. Juro est utilisé par les équipes juridiques, commerciales, RH et autres de certaines des meilleures entreprises européennes à forte croissance, dont beaucoup font partie du portefeuille d’Eight Roads. Il a des scores de satisfaction client parmi les meilleurs du marché ainsi que le score de satisfaction des employés le plus élevé que nous ayons vu lors d’une mise à l’échelle. Nous sommes ravis de nous associer à Richard, Pavel et le Juro équipe. »