Moins d’un an après son lancement, la startup kenyane de technologie de construction B2B Jumba a obtenu des clients dans les principales régions du pays d’Afrique de l’Est, un témoignage de la croissance qu’elle a connue au cours des 10 derniers mois.
Jumba, qui permet aux détaillants de matériaux de construction (considérés localement comme des quincailleries), présents sur presque tous les blocs, de se réapprovisionner, et aux promoteurs immobiliers d’accéder aux fournitures dont ils ont besoin pour leurs projets, affirme avoir enregistré une croissance trimestrielle multipliée par trois à la clôture de l’année dernière.
Le co-fondateur et PDG Kagure Wamunyu, a déclaré à TechCrunch que la startup, qui couvre actuellement 60% des 47 comtés du Kenya, étend ses opérations dans le pays, pour répondre à la demande croissante de matériaux de construction, soutenue par un financement de 4,5 millions de dollars qu’elle a obtenu en tour de semence.
Le cycle a été mené par LocalGlobe, avec la participation d’Enza Capital, qui a dirigé son cycle de pré-amorçage de 1 million de dollars l’année dernière, Foundamental, Seedstars International Ventures, Logos Ventures, SpeedInvest, First Check Africa et Alumni Angel Network.
« Nous grandissons très rapidement et notre problème a toujours été que nous avons bien plus de demandes que nous ne pouvons en satisfaire », a déclaré Wamunyu.
« La plupart de nos clients se trouvent dans des comtés au-delà de la capitale, Nairobi, et la raison en est que la fabrication est centralisée à Nairobi, mais les clients sont situés dans tout le pays, et c’est là que nous intervenons parce que nous aidons à la distribution », a-t-elle déclaré.
Cofondateur de la startup avec Miano Njoka (CTO), Jumba a commencé par servir les détaillants, mais a ensuite commencé à fournir des matériaux de construction aux promoteurs, qui, selon Wamunyu, ont été informés par la demande.
« Nous avons réalisé que le besoin n’est pas seulement avec les quincailleries, c’est aussi avec les développeurs parce qu’ils nous demandaient également les produits », a-t-elle déclaré.
Jumba simplifie l’approvisionnement en matériaux de construction grâce à un marché commun pour les détaillants et les développeurs, ce qui élimine le casse-tête de traiter avec plusieurs fournisseurs.
Les clients accèdent aux produits via sa plate-forme Web, mais son équipe de vendeurs dans les différents comtés aide également à la recherche de clients. Jumba négocie ensuite des prix réduits (plus leur majoration) avec les fabricants.
« Le nôtre est un guichet unique, nous gérons le casse-tête de l’approvisionnement et de la logistique. En utilisant notre plate-forme, ils ont également accès à leurs documents et factures, qu’ils peuvent concilier », a déclaré Wamunyu, ingénieur civil et entrepreneur, qui a également aidé Uber et Kobo360 à développer leurs services en Afrique.
« Nous gérons la logistique interne comme l’un des moyens par lesquels nous créons des gains d’efficacité pour livrer aux gens d’une manière qui ne coûte pas si cher pour eux d’accéder aux marchandises. »
La startup résout également le casse-tête du financement des détaillants grâce à un financement à court terme soutenu par ses partenaires bancaires, avec des plans en cours pour bénéficier également de crédits à long terme aux développeurs.
« Les détaillants peuvent accéder au financement grâce à des services tels que l’achat immédiat et le paiement ultérieur de nos partenaires bancaires. Les chantiers de construction auront également la possibilité d’obtenir les matériaux pour achever les travaux dans un proche avenir », a déclaré Wamunyu, ajoutant que« nous mettons beaucoup l’accent sur la compréhension du client, et ce dont il a besoin, ses points faibles, puis sur mesure. nos produits pour les adapter. Nous faisons cela pour pouvoir débloquer l’accès et les flux de trésorerie.
Jumba exploite l’industrie de la construction au Kenya, qui devrait continuer à croître grâce aux méga projets d’infrastructure. En outre, Wamunyu se dit inspirée pour continuer à résoudre les défis du secteur, dans l’espoir de combler le déficit de logements au Kenya, qui est à 80%.
« Avec notre place de marché B2B, notre vision reste la verticalisation dans la construction et la résolution des problèmes du secteur. Le Kenya restera notre marché principal, l’opportunité est énorme ici. Nous prévoyons de nous développer sur ce marché pour acquérir plus de clients avant d’explorer le prochain marché », a-t-elle déclaré.