C’est une vivace question pour les startups early-stage : comment trouver l’adéquation produit-marché (PMF) ? Que faites-vous pour vous assurer que votre idée prend une forme telle qu’elle réponde à une sorte de demande sur votre marché cible ? Comment faites-vous pour que votre idée résonne dans le monde ?
Lors de l’événement Early Stage de TechCrunch il y a quelques semaines à Boston, David Thacker, associé général de Greylock, a conseillé aux startups de rester simples : se concentrer, ajuster et s’adapter.
La définition de PMF est, pour la plupart, subjective, mais Thacker cherche quelque chose de plus tangible.
« Cela ne signifie pas que vous avez lancé un produit et l’avez étendu à des millions de clients et d’utilisateurs », a-t-il déclaré. « Ce que je recherche, c’est un semblant que ce que vous avez construit résonne avec un ensemble de clients. »
Cette métrique peut varier selon l’étape, mais la série A et au-delà est le moment où il devient essentiel pour une entreprise d’avoir un PMF. À ce stade, a déclaré Thacker, les investisseurs veulent voir une utilisation modérée des consommateurs, et alors qu’une entreprise envisage un cycle de série B, il est préférable de commencer à réfléchir à la taille totale du marché adressable (TAM) et à la position de votre produit par rapport à il.
« Vous avez peut-être trouvé un marché de produits adapté à un segment d’audience, mais quelle est la taille de cette audience ? À quel point cela va-t-il être lucratif une fois étendu? Ce sont les choses auxquelles nous commençons à penser », a-t-il déclaré, exhortant les fondateurs à déterminer le PMF de leur entreprise avec une métrique qui s’aligne sur les valeurs de l’entreprise.