En novembre, les analystes de Bank of America ont publié une rare double dégradation de l’action Hasbro, affirmant que le géant du jeu « détruisait la valeur à long terme » de son Magie : le rassemblement marque en surimprimant les cartes. Jeudi, le PDG Chris Cocks et la présidente de Wizards of the Coast, Cynthia W. Williams, ont fortement repoussé ces affirmations. Les dirigeants ont passé près de 45 minutes lors d’une « conversation au coin du feu » à défendre publiquement leur stratégie, tout en révélant des détails importants sur l’avenir du jeu de cartes à collectionner – et de son frère, le jeu de rôle emblématique Donjons & Dragons.
La présentation, qui est archivée en ligne, s’est ouverte sur un aperçu détaillé de la la magie socle de joueurs. Puis, environ 25 minutes plus tard, l’animateur Arpiné Kocharyan, analyste d’UBS, est entré dans le vif du sujet.
« Il y a eu cette affirmation selon laquelle vous imprimez trop de cartes », a demandé Kocharyan. « Quelle est votre réponse en une phrase à cela? » Williams a commencé par expliquer que les versions majeures ne sont pas produites sur une base limitée. Au lieu de cela, la société utilise un modèle « d’impression à la demande », selon lequel Hasbro pousse plus de cartes dans le canal de vente après sa sortie initiale lorsque les détaillants en demandent plus. Willams a poursuivi :
Nos quantités moyennes de ventes après le lancement pour nos ensembles de tentes et de première sont restées inchangées en 2022 par rapport à 2021. Dans l’ensemble, rien ne prouve que la magie est surimprimé, et le sentiment de « la magie doit réduire les tirages pour soutenir les prix » — c’est une mauvaise compréhension de notre entreprise et de nos clients. Si nos prix pour un produit potentiel augmentent de manière significative peu de temps après notre lancement, cela signifie simplement que nous ne répondons pas adéquatement à la demande des clients et que nous rendons des millions de joueurs mécontents de leur incapacité à acquérir la carte qu’ils veulent jouer.
Plus tard, Williams a repoussé une autre réclamation, celle-ci venant plus récemment de membres vocaux du la magie communauté en ligne – à savoir que la baisse des prix sur le marché secondaire est la preuve que Hasbro publie trop de jeux de cartes chaque année. Réponse de Williams :
Nous comprenons que certains joueurs se concentrent sur les aspects commerciaux de collection de notre produit, et nous sommes toujours ravis de voir des joueurs apprécier et valoriser nos produits pendant des années après la sortie initiale. Mais nous ne participons pas à l’activité du marché secondaire pour la magie produits, et nous ne tirons aucun revenu du commerce ou de la vente. Ce que nous entendons de certains de nos [Wizard’s Play Network-affiliated local game] magasins qui échangent et vendent des cartes après une vente initiale, est que, comme tout marché pour tout autre produit de collection, certains produits et cartes individuelles deviennent plus collectionnables que d’autres, et les valeurs peuvent changer avec le temps en raison d’une multitude de facteurs externes – dont beaucoup entièrement sans rapport avec le nombre de cartes imprimées. Nous n’avons aucune indication qu’il y ait [have] y a-t-il eu des changements négatifs importants dans l’intérêt pour le commerce ou la vente après achat de la magie des produits.
Williams et Cocks ont également parlé clairement de la réponse des fans à la sortie récente Magic: The Gathering édition 30e anniversaire. L’annonce de la boîte de près de 1 000 $ de quatre boosters de 15 cartes a provoqué la colère de nombreux joueurs de longue date car elle comprenait des réimpressions de cartes incroyablement rares, dont le légendaire Black Lotus. Williams a déclaré que Hasbro avait entendu ces commentaires haut et fort et avait répondu en la sorte en publiant moins de ces ensembles sur le marché. Entre-temps, la magieLe jeu de cartes Warhammer 40 000 de Warhammer – qui fait partie de son initiative naissante Universes Beyond – en est maintenant à sa troisième impression, et Hasbro fabrique autant de ces cartes que possible pour répondre à la demande des consommateurs.
« la magie sera notre première marque d’un milliard de dollars cette année », a déclaré Williams. « Nous développons cette marque en avance sur l’industrie et repoussons les limites de l’endroit où nous pouvons amener le produit. Le plus souvent, nous obtenons ce droit […] et parfois nous prenons du recul et écoutons les commentaires des clients.
Williams a poursuivi en disant que les fans devraient s’attendre à six sorties de tentpole en 2023, tout comme 2022. Cependant, ces sorties seront réparties plus uniformément tout au long de l’année.
« Au cours du second semestre 2022, nous avions un calendrier de publication très compressé qui était en partie motivé par des problèmes de chaîne d’approvisionnement », a déclaré Williams. « Mais en 2023, nous reviendrons à notre cadence de sortie préférée d’environ deux mois entre nos ensembles de tentes, avec des micro-ensembles individuels saupoudrés entre les deux. »
Fans inconditionnels de la magie devrait également s’attendre à plus de croisement avec des non-la magie propriétés intellectuelles, comme Le Seigneur des Anneaux et Doctor Who. Les dirigeants ont déclaré qu’à l’avenir, ces types de collaborations deviendront la principale méthode d’intégration de nouveaux joueurs.
Alors, qu’est-ce que tout cela a à voir avec D&D ? Williams a déclaré que bon nombre des facteurs de croissance qui ont conduit au succès de la magie sera également appliqué à D&D, en particulier en ce qui concerne le contenu numérique. la magieLe plus grand domaine de croissance de, selon les dirigeants, se situe dans l’espace numérique. Les soi-disant « joueurs hybrides », c’est-à-dire les joueurs qui jouent la magie avec des cartes physiques et en ligne en utilisant Magie : l’arène du rassemblement — dépensent 40 % de plus que les autres la magie joueurs. Par conséquent, l’objectif est d’offrir aux joueurs des opportunités similaires de dépenser de l’argent via le nouvel ensemble d’outils numériques D&D Beyond.
« Maîtres de donjon […] ne représentent qu’environ 20 % de l’audience, mais ils constituent la plus grande part de nos joueurs payants [today]», a déclaré Williams, qui travaillait auparavant chez Microsoft en tant que directeur général et vice-président de son équipe commerciale de l’écosystème de jeu. « Pour le reste des joueurs à la table, nous pensons que le numérique nous permettra d’offrir beaucoup plus d’options pour créer une expérience enrichissante. »
Vous n’avez pas à travailler trop dur pour lire entre les lignes sur celui-ci. Hasbro habitue déjà les clients à télécharger du contenu numérique via D&D Beyond avec du matériel gratuit dès maintenant – comme le calendrier de l’avent numérique de cette saison des fêtes. Les joueurs doivent s’attendre à plus de micro-transactions sur D&D Beyond tout au long de 2023.