Gaia est une startup qui s’efforce efficacement de «réduire les risques» de l’ensemble du processus de traitement de la fertilité par FIV, en utilisant des produits tels que des plans d’assurance et de paiement personnalisés. C’est presque BNPL pour les bébés – mais pas tout à fait.
Il a maintenant clôturé un cycle de financement de série A de 20 millions de dollars dirigé par Atomico de Londres. Les investisseurs précédents étaient Kindred Capital, Seedcamp et la société américaine Clocktower Technology Ventures. Cela signifie que Gaia a levé un total de 23 millions de dollars. Sasha Astafyeva, partenaire d’Atomico, rejoindra le conseil d’administration de Gaia.
En plus des plans d’assurance et de paiement, Gaia dit qu’elle dispose d’une technologie prédictive qui prédit le nombre de tours dont un couple aura probablement besoin en plus des cliniques qui peuvent offrir le bon traitement, sur la base d’ensembles de données cliniques.
Dans un communiqué, le PDG et fondateur de Gaia, Nader AlSalim, a déclaré : « Le modèle de soins de fertilité tel que nous le connaissons aujourd’hui est brisé parce que l’écart entre ceux qui veulent accéder aux traitements de fertilité et ceux qui peuvent se le permettre est plus grand que jamais. Trois personnes sur quatre qui recherchent un traitement de fertilité ne commencent jamais parce qu’elles pensent que la charge financière serait trop importante. Avec seulement une personne sur sept au Royaume-Uni et aux États-Unis qui a besoin d’une FIV pouvant y accéder, nous devons repenser la façon dont les gens accèdent, expérimentent et paient les traitements qui sont physiquement et mentalement éprouvants.
Il dit que le modèle de Gaia signifie que ceux qui n’ont pas de naissance vivante dans les cycles soumis à la technologie de prédiction de Gaia paient des coûts de traitement inférieurs. Et ceux qui ont un bébé répartissent le coût de leurs cycles de traitement totaux en paiements mensuels, ce qui facilite la planification du coût total.
« Une multitude de facteurs – de la baisse du taux de sperme aux personnes qui accouchent plus tard dans la vie – entraînent une pression à la hausse sur la demande de services de fertilité », a ajouté Astafyeva. « Avec plus de personnes se tournant vers des solutions de fertilité, l’offre de Gaia est bien placée pour jouer un rôle vital en aidant un grand nombre de familles qui sont exclues du processus de traitement uniquement pour des raisons financières indépendantes de leur volonté. »
Il s’agit du deuxième investissement mené par Astafyeva, partenaire consommateur d’Atomico (son premier étant la série A de Zapp avec Lightspeed), depuis qu’elle a rejoint Felix Capital en tant que partenaire.
Gaia a été fondée en 2019 par Nader AlSalim après que lui et sa femme aient dû recourir eux-mêmes à la FIV, et il a réalisé à quel point les coûts du traitement pouvaient être imprévisibles.
Il m’a dit: «Nous avons entrepris le voyage pour essayer de concevoir notre premier enfant et cela nous a pris cinq cycles de FIV et trois cliniques dans deux pays et 50 000 livres sterling. Nous avons eu la chance d’avoir un enfant. La plupart des gens n’y arrivent même pas et j’ai alors réalisé que la douleur n’était pas seulement émotionnelle et physique, c’était aussi financière.
Il a déclaré que la situation dans son ensemble est que si 15 % des personnes ont aujourd’hui besoin d’un traitement de fertilité, moins de 2 % y ont accès : « Donc, le problème que nous résolvons vraiment est de donner aux gens une couche de clarté et de visibilité, mais aussi tranquillité d’esprit pour aller poursuivre ce traitement sans cette inconnue financière. Mais de plus en plus important, nous voulons vraiment ouvrir ce marché aux personnes mal desservies. »