La start-up égyptienne de proptech Nawy, qui a vu le jour en 2016 en tant que propriété basée sur l’IA, s’est développée pour offrir des services de courtage, soutenant la conclusion de transactions immobilières. Il cherche maintenant sa prochaine voie de croissance après avoir connecté 40 000 acheteurs à des vendeurs l’année dernière seulement, gagnant la confiance de la famille Sawiris – la famille la plus riche d’Égypte, qui, au début du mois, a mené un tour de table de 5 millions de dollars pour soutenir sa croissance.
Nawy s’apprête désormais à introduire dans son catalogue un service de crédit immobilier pour les biens d’occasion, afin de servir un marché majoritairement boudé par les prêteurs traditionnels.
Le co-fondateur et PDG de la startup, Mostafa El-Beltagy, a déclaré à TechCrunch que le plan de financement hypothécaire fait partie de leur stratégie visant à introduire de nouveaux produits alignés sur les besoins des clients, garantissant la pérennité de leur entreprise.
Le secteur hypothécaire en Égypte est dominé par les banques, dont la plupart préfèrent soutenir les acheteurs de biens neufs plutôt que ceux qui recherchent des biens d’occasion. Cela laisse un déficit de financement pour les prêts hypothécaires d’occasion que Nawy vise désormais à combler.
« Si vous vous lancez sur le marché de la revente, c’est principalement au comptant. Ce que nous voulons faire, c’est construire pour le marché de la revente, un type de processus très similaire où nous continuons à être propriétaires de la maison, mais en laissant les gens payer en plusieurs fois, plutôt que de payer intégralement à l’avance », a déclaré El-Beltagy.
La croissance de Nawy a été soutenue par des investissements dans ses technologies internes et tournées vers l’extérieur, y compris certaines qui utilisent l’apprentissage automatique pour associer les clients à la propriété. La startup utilise également l’IA pour gérer sa force de vente de plus de 200 personnes en les associant à une propriété appropriée et en fournissant des informations sur le marché qui accélèrent le processus de clôture.
À long terme, la proptech prévoit d’utiliser les données qu’elle collecte pour offrir des services de conseil immobilier, forger des partenariats de financement et donner un aperçu des tendances et d’autres facteurs du marché.
« Une fois que nous avons une visibilité sur le marché locatif, les principaux marchés de la revente, nous pouvons commencer à répondre à certaines de ces questions fondamentales… comme quelle est la prévision de l’appréciation ? Quelles propriétés sont probablement sous-évaluées ou surévaluées ? Et en utilisant toutes ces informations, nous pouvons commencer à donner de vrais conseils financiers », a déclaré El-Beltagy.
« Dans les années à venir, nous allons certainement nous attaquer aux autres composantes des activités comme la location et la gestion immobilière. Cela compléterait en quelque sorte la suite de ce que nous faisons – en offrant des produits immobiliers de base », a déclaré El-Beltagy.
La startup cherche à exploiter le marché immobilier en plein essor en Égypte, qui a longtemps été une option de risque privilégiée et une couverture sûre contre l’inflation – raisons pour lesquelles le secteur fait partie des segments les plus dynamiques de l’économie du pays. Le secteur immobilier a contribué à hauteur de 10,3% au PIB égyptien au cours de l’exercice 2019/2020, tandis que le secteur de la construction a représenté 4,9%.
Nawy a été fondée par Beltagy, ancien cadre chez Vodafone et Vodacom telcos, avec Ahmed Rafea (CBDO), Mohamed Abou Ghanima (COO), Abdel Azim Osman (CMO), Aly Rafea (CPO) et Mostafa Moro (CTO). La société était initialement connue sous le nom de Cooing Real Estate avant de changer de nom en juin 2021.
Les fondateurs ont injecté 200 000 $ dans la startup, qui a enregistré un taux de croissance moyen de 30 % d’une année sur l’autre jusqu’en 2021, date à laquelle, grâce à de nouveaux financements, elle a bondi de 400 %, avec une valeur brute des marchandises atteignant 200 millions de dollars, contre 40 millions de dollars le précédent. an.