Si vous avez lu rien à propos de la présentation de votre entreprise, vous avez probablement rencontré des conseils qui disent que vous avez besoin d’une introduction chaleureuse à un investisseur. Sans aucun doute, une bonne introduction amicale – idéalement d’un fondateur dans lequel ils ont déjà investi – est le meilleur moyen de se faire remarquer par un investisseur. Mais si vous n’assistez pas régulièrement à des barbecues dans les manoirs Sonoma des capital-risqueurs, ne vous inquiétez pas – l’accès n’est pas le seul moyen de collecter des fonds.
Présentations chaleureuses
Une « introduction chaleureuse » est faite par quelqu’un que le VC connaît bien, par quelqu’un de pertinent. Le VC peut connaître assez bien le professeur de l’école de ses enfants, par exemple, mais le professeur de l’école peut ne pas avoir beaucoup d’expérience en matière de démarrage ou d’investissement.
C’est une introduction moins chaleureuse que celle faite par un fondateur d’une startup dans laquelle le VC a investi. Mieux que cela, même, est une introduction d’un fondateur qui a déjà fait beaucoup d’argent à l’investisseur grâce à une sortie précédente. Je n’ai pas à expliquer comment cela fonctionne; si vous connaissez personnellement des investisseurs, planifiez un café et choisissez leurs cerveaux. Vous n’avez pas besoin d’une introduction pour cela. Si vous connaissez d’autres fondateurs de startups à succès, parlez-leur – ils feront des intros s’ils croient en votre vision.
À moins que vous ne circuliez depuis longtemps dans l’écosystème des startups, il y a de fortes chances que votre liste de copains fondateurs ou d’amis investisseurs soit assez courte. Maintenant, vous devrez peut-être faire un peu plus de travail.
L’idée des présentations concerne le réseau : il fonctionne comme un système de filtrage. Un fondateur donné transmettra peut-être une ou deux transactions par mois aux investisseurs ; ceux-ci vont en haut de la liste, surtout si l’introduction ajoute un contexte sur la force de la connexion. « J’ai travaillé avec eux pendant 15 ans dans trois entreprises, et j’ai investi mon propre argent dans cette entreprise au stade de l’ange », c’est mieux que « je les ai rencontrés une fois lors d’une fête ».
Le problème, bien sûr, est que les réseaux peuvent être opaques. Peut-être qu’un vieil ami avec qui vous travailliez chez Google est un ami d’enfance d’un capital-risqueur bien connu ? Peut-être que votre ancien patron a créé une entreprise, a levé des fonds auprès d’une personne pertinente pour votre entreprise et aimerait faire une introduction ?
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