Les startups d’épicerie instantanée ont surgi et se sont développées comme des mauvaises herbes pendant COVID-19, alimentées par les consommateurs choisissant de pratiquer la distanciation sociale et prêts à commander leur nourriture et leurs articles divers au robinet d’une application, et les VC voyant une lacune sur le marché de la livraison qui n’avait pas encore être définitivement comblé. Maintenant, peut-être inévitablement, vient la consolidation. Dans le dernier développement, Flink – l’un des grands acteurs de la livraison instantanée en Allemagne, soutenu par DoorDash aux États-Unis – acquiert Cajoo, une grande startup de livraison instantanée basée en France. Parallèlement à cela, Flink récupère un nouvel investissement distinct de l’un des plus grands investisseurs de Cajoo, le géant des supermarchés Carrefour.
Cajoo sera rebaptisé Flink d’ici le deuxième trimestre de cette année ; et selon Flink, l’activité combinée dépassera Getir en tant que plus grande entreprise d’épicerie instantanée de France en termes de portée et de chiffre d’affaires, couvrant Paris et huit autres villes avec 30 hubs, totalisant une empreinte potentielle de 6 millions de clients. Cajoo compte actuellement 400 000 clients en France.
Les termes financiers de l’accord et de l’investissement ne sont pas divulgués officiellement, mais des sources proches des entreprises nous disent que Flink a payé entre 90 et 100 millions d’euros pour Cajoo, et que l’investissement de Carrefour est d’environ 60 à 70 millions d’euros. . Nous avons entendu dire que ce dernier est un investissement en actions et valorise Flink à 5 milliards de dollars (4,8 milliards d’euros) après l’argent – Flink ne fournit pas de commentaire sur ce chiffre (nous avons demandé).
« Cajoo a fait un travail incroyable en menant la révolution rapide du commerce en France et en construisant une clientèle fidèle », a déclaré Oliver Merkel, co-fondateur de Flink, dans un communiqué. « Nous sommes heureux de nous associer sous la marque Flink pour créer le n°1 du commerce rapide en France. Dans le même temps, nous nous sentons privilégiés de conclure un partenariat exclusif avec Carrefour pour offrir le meilleur assortiment à des prix compétitifs à nos clients.
Le chiffre de 5 milliards de dollars est une forte augmentation par rapport à l’évaluation la plus récente de Flink – qui était de 2,85 milliards de dollars lorsqu’il a levé 750 millions de dollars lors de la ronde menée par DoorDash en décembre 2021. C’est un signe que malgré toutes les discussions sur le ralentissement du marché pour la croissance – startups au stade, il reste des poches où c’est ne pas l’affaire. Une partie de l’histoire ici semble concerner les investisseurs qui se consolident autour d’un plus petit ensemble d’acteurs, mais aussi que les acteurs eux-mêmes prouvent leur valeur au moyen de chiffres. Flink dit qu’il fonctionne actuellement à un ARR de 500 millions de dollars et qu’il augmente ses revenus à des pourcentages à deux chiffres semaine après semaine pour le moment, bien qu’il ne divulgue pas les chiffres de vente réels.
Comme nous l’avons déjà signalé, Flink et Cajoo – elle-même une toute nouvelle entreprise, l’un des bébés COVID dans l’espace, lancée seulement l’année dernière – sont dans une danse de fusions et acquisitions depuis l’automne dernier, l’une des nombreuses transactions qui ont circulé sur le marché européen enivrant. (D’autres qui se sont connectés incluent Gorilles achetant Frichti en France; Gopuff achète Dija et Fancy; Getir achète Blok.) Au départ, c’était une négociation qui n’a pas progressé et a plutôt conduit Cajoo à lever 40 millions de dollars de Carrefour et autres.
Cependant, l’épicerie instantanée – comme d’autres entreprises de livraison – est très capitalistique et il semblait que Cajoo aurait dû soit augmenter à nouveau, soit vendre. Il a peut-être été très difficile en ce moment de faire le premier compte tenu des conditions de marché plus larges.
D’après ce que nous avons compris, alors que d’autres étaient également intéressés par la startup, Flink s’est imposé en partie grâce aux synergies entre les deux sociétés : l’un des grands bailleurs de fonds de Flink est également une chaîne de supermarchés, REWE, et les deux startups ont développé un sourcing et d’autres fonctions s’appuyant sur l’échelle de leurs bailleurs de fonds stratégiques.
« L’histoire de Cajoo a été incroyable », a déclaré Henri Capoul, PDG de Cajoo, dans un communiqué dit avec apparemment très peu d’ironie compte tenu du jeune âge de l’entreprise. « Je suis très fier de toute l’équipe, pour la valeur que nous avons créée ensemble au cours des 15 derniers mois pour nos clients. Nous sommes heureux de trouver de si bons partenaires avec l’équipe Flink avec qui nous partageons des valeurs communes, une vision similaire sur la façon de stimuler la satisfaction client et de construire une clientèle fidèle pour une croissance durable pour les années à venir. Je suis très heureux de voir comment l’écosystème technologique français construit de grandes entreprises, attirant les meilleures entreprises de l’UE, car les nouvelles d’aujourd’hui montrent que nous sommes acquis par l’entreprise à la croissance la plus rapide sur le marché européen.
Pour les grandes chaînes d’épicerie, investir dans de plus petites startups qui développent la technologie et l’analyse de rentabilisation derrière la livraison instantanée n’est pas une mauvaise décision : plutôt que d’essayer de rivaliser sur des bases inconnues, cela signifie qu’elles peuvent tester ces nouveaux modèles commerciaux. et en exploitant de nouvelles données démographiques et habitudes de consommation avec relativement peu d’impact sur / perturbant leurs opérations actuelles. Et c’est un petit changement pour un géant comme Carrefour, qui exploite 13 000 magasins dans 40 pays, avec un chiffre d’affaires brut de 81,2 milliards d’euros en 2021.
« Moins d’un an après avoir uni nos forces avec Cajoo, nous sommes en mesure de participer à la consolidation du marché et de forger un partenariat stratégique précieux avec Flink. En tant que leader de la livraison à domicile en Europe, nous sommes ravis de renforcer notre ambition e-commerce et d’apporter une valeur sans précédent aux clients Carrefour et Flink », a déclaré Elodie Perthuisot, Chief e-commerce, digital transformation and data officer chez Carrefour.
Néanmoins, la France – où les chaînes d’épicerie étaient également relativement en retard dans le jeu de livraison et où les achats en personne dans les marchés extérieurs font toujours partie du tissu culturel du pays – est intéressante à surveiller si l’on considère la viabilité à long terme et la traction de l’instantané – startups de livraison.
Il sera également intéressant de voir comment et si Flink arrive au Royaume-Uni, l’un des plus grands marchés d’Europe, où il n’a pas encore pris pied à ce jour.