La perception est primordiale, en particulier lorsqu’il s’agit de la valeur des startups logicielles et du total des marchés adressables (TAM). En 2020 et 2021, alors que le COVID a pénétré l’économie, les produits technologiques se sont avérés plus résistants à la récession que prévu. De plus, les entreprises technologiques ont connu une croissance plus rapide que prévu.
Ces conditions se sont combinées pour que TAM se sente énorme l’année dernière, ce qui, à son tour, a conduit les investisseurs à payer beaucoup plus pour les actions de démarrage, calculées par rapport à leurs revenus existants. Cependant, les taux de croissance des entreprises qui ont capté un vent favorable de la demande de COVID ont fortement chuté, ce qui signifie que certaines attentes de TAM étaient peut-être mal placées.
Qu’en est-il des startups qui essaient de mesurer leur TAM aujourd’hui ? Explorer la réponse à cette question n’est qu’une des raisons pour lesquelles nous sommes ravis que Kara Nortman, associée directrice chez Upfront Ventures; Aydin Senkut, fondateur et associé directeur de Felicis Ventures ; et Deena Shakir, partenaire de Lux Capital, nous rejoindront sur scène à TechCrunch Disrupt du 18 au 20 octobre.
Dans une conversation intitulée « Sortir les BS de votre TAM », ces trois experts discuteront de la façon dont les fondateurs et les investisseurs devraient penser à TAM et réajuster leurs perceptions pour éviter de se leurrer ou de tromper leurs collègues.
Kara Nortman est associée directrice chez Upfront Ventures. Son portefeuille comprend des investissements dans Parachute Home, Time by Ping, Endgame, Writer, Open Raven, Britive et Fleetsmith (acquis par Apple en 2020).
Avant de rejoindre Upfront, Nortman a cofondé Moonfrye, une société de commerce électronique pour enfants. Elle a également passé sept ans chez IAC, où elle a codirigé le groupe M&A, supervisé l’investissement initial dans Tinder et a été vice-présidente principale et directrice générale d’Urbanspoon et de Citysearch.
Nortman, membre fondateur de All Raise – un groupe dirigé par VC dédié à une diversité accrue des bailleurs de fonds et des fondateurs – est également l’un des fondateurs de l’équipe professionnelle de football féminin de Los Angeles, Angel City Football Club.
Aydin Senkut, le fondateur et associé directeur de Felicis Ventures, est un super-ange devenu investisseur en plusieurs étapes. Senkut est apparu neuf fois sur la liste Midas de Forbes et quatre fois sur la liste des 20 meilleurs capital-risqueurs du New York Times.
Depuis la fondation de Felicis en 2006, il a acquis une notoriété en tant que l’un des premiers bailleurs de fonds d’entreprises emblématiques, notamment Credit Karma (acquise par Intuit), Fitbit, Guardant Health, Guideline, Notion, Opendoor, Pluralsight, Rovio, Shopify et Soundhound. Actuellement, ses domaines d’intérêt incluent l’infrastructure, la sécurité et l’avenir de la santé.
Deena Shakir est associée chez Lux Capital, où elle recherche des fondateurs extraordinaires et axés sur la mission et investit dans des technologies transformatrices qui améliorent les vies et les moyens de subsistance.
Ses domaines d’investissement de portefeuille comprennent la santé des femmes (Maven Clinic, Alife, Gameto, Adyn), l’infrastructure de santé numérique (SteadyMD, H1, AllStripes, Everly Health), l’équité en santé (Waymark, Galileo, Miga), la technologie alimentaire (Shiru) et la fintech ( Mos, Rampe, Neo.Tax).
Avant Lux, Shakir était associée chez GV, où elle dirigeait des partenariats de produits chez Google (pour la santé, la recherche et l’IA/ML) et dirigeait des investissements à impact social chez Google.org. En tant que Presidential Management Fellow au Département d’État américain, Shakir a aidé à lancer le premier Sommet mondial de l’entrepreneuriat du président Barack Obama.
TechCrunch Disrupt se déroule du 18 au 20 octobre à San Francisco. Achetez votre passe maintenant et économisez jusqu’à 1 100 $. Les laissez-passer pour étudiants, gouvernementaux et à but non lucratif sont disponibles pour seulement 295 $. Les prix augmentent le 16 septembre.
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