Eze, une place de marché B2B qui relie les grossistes électroniques mondiaux leur permettant d’échanger des appareils en grande quantité avec des données de marché en temps réel, a levé 3,7 millions de dollars lors d’un tour de table sursouscrit.
Fondée par Joshua Nzewi et David Iya en 2020, Eze relie directement les distributeurs et les magasins de détail de smartphones d’occasion, principalement des iPhones, et d’autres appareils électroniques, y compris des ordinateurs portables et des tablettes, avec des fournisseurs d’électronique, donnant accès à un vaste inventaire de plus d’une centaine de grossistes et fabricants. .
Les expéditions de smartphones usagés auront un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 10,3 % de 2021 à 2026, atteignant 99 milliards de dollars en valeur, selon l’analyste technologique The Société internationale de données (IDC). Pour placer cette croissance dans un contexte plus restreint, en 2022, les expéditions de smartphones usagés de 283 millions représentaient une augmentation de 11,5% par rapport aux 253,4 millions d’unités expédiées l’année précédente – unEt avec la croissance des expéditions de nouveaux smartphones qui a pris un coup depuis la pandémie avec des facteurs tels que les problèmes de chaîne d’approvisionnement mondiale et la réduction des dépenses des consommateurs, le marché des smartphones d’occasion est sur le point de connaître une croissance plus rapide, selon IDC.
Actuellement, les commerçants de l’espace B2B utilisent des moyens de commerce inefficaces, tels que WhatsApp et WeChat, ce qui entraîne une mauvaise distribution, de nombreux intermédiaires inutiles, une fragmentation des prix, un contrôle qualité nul et une fraude endémique. « C’est presque tous les jours que nous voyons quelqu’un se faire arnaquer dans l’une de ces discussions de groupe où les gens font des affaires », a déclaré le PDG Nzewi lors de l’appel. « Nous savions donc qu’un produit comme le nôtre était essentiel sur le marché pour assurer la sécurité de ces personnes. »
Eze vise à formaliser le commerce dans ces domaines, tels que le village informatique de Lagos, le marché de l’électronique le plus actif du Nigeria, en connectant magasins de détail et distributeurs aux entreprises de télécommunications et aux grossistes d’électronique aux États-Unis. « C’est C’est en quelque sorte notre modèle commercial depuis nos débuts, mais nous nous sommes beaucoup développés en commençant par intégrer des fournisseurs au Japon et à Hong Kong, puis en ouvrant également une usine à Dubaï », a ajouté le PDG.
Voici comment fonctionne la plateforme. Les acheteurs et les vendeurs (entreprises qui traitent des smartphones et de l’électronique d’occasion) soumettent des demandes d’achat et de vente sur le parvenu soutenu par YC, qui connecte ensuite les deux parties avec des offres compatibles et exécute la transaction.
Les gadgets d’occasion vendus sur Eze passent par un processus de classement standardisé créé par la plateforme pour vérifier l’originalité et la fonctionnalité. Il existe une garantie de 30 jours sur les produits, et les clients peuvent opter pour un échange lors du retour, obtenir un crédit supplémentaire ou prolonger la garantie à 180 jours et la transmettre au client final. Eze a enregistré un taux de retour inférieur à 2 % depuis sa création, selon Nzewi.
Eze prétend fournir les prix du marché en temps réel et éliminer le risque de transaction en agissant en tant qu’intermédiaire offrant des prix compétitifs, un support de paiement mondial, un financement de paiement net et une logistique automatisée. La société s’associe à FedEx pour la logistique aux États-Unis, en Europe et en Asie du Sud-Est tout en utilisant des services logistiques tiers sur ses marchés d’Amérique latine et d’Afrique.
« Dans la plupart des pays que nous desservons, nous avons désormais des services payants plus tard qui sont tous destinés aux entreprises », a déclaré le directeur général, mentionnant d’autres offres auxquelles les entreprises peuvent accéder sur Eze. « Nous travaillons en partenariat avec plusieurs entreprises au Nigeria et dans d’autres régions du monde pour prendre en charge les transactions interdevises et permettre à nos entreprises de payer, et nos vendeurs reçoivent, dans leurs devises locales respectives. »
En outre, comme pour de nombreuses startups non fintech soutenues par du capital-risque, Eze a introduit un jeu fintech qui agira comme une nouvelle source de revenus pour compléter les marges de transaction. Baptisée Eze Capital et lancée en partenariat avec des banques et des sociétés de financement des commerçants, elle permettra aux entreprises pour financer leurs achats ou financer leurs stocks, créances et opérations. Cependant, le produit, ayant déjà déboursé 750 000 dollars depuis l’année dernière, n’est disponible qu’aux États-Unis, selon Nzewi. Pendant ce temps, Eze compte plus de 1 000 clients professionnels dans plus de 15 pays à travers le monde, dont le Mexique, son plus grand marché ; le Nigeria, son premier marché ; Afrique du Sud et Ukraine.
La startup de trois ans a facilité la vente de plus de 500 000 appareils depuis son lancement début 2021. Avant de construire l’entreprise basée à Los Angeles, les fondateurs étaient des grossistes et ont affirmé avoir vendu pour 8 millions de dollars d’appareils au cours des deux premières années de leur entrée dans l’espace. Le tour de table d’Eze comprenait des bailleurs de fonds tels que Y Combinator, Right Side Capital, C2 Ventures, Boro Capital, EVPI Investments, Itochu, Jack Greco et d’autres investisseurs providentiels.
« En ce qui concerne les industries bien établies et massives mais étonnamment disjointes et inefficaces, le marché de l’électronique d’occasion est l’un des plus brisés que nous ayons vus. Bien qu’il s’agisse d’une entreprise de 80 milliards de dollars qui représente 5 fois la taille du marché primaire de l’électronique (en volume), le marché de l’électronique d’occasion est en proie à des problèmes », a déclaré Chris Cunningham, associé chez C2 Ventures. « Eze résout ces problèmes via une place de marché mondiale qui permet aux vendeurs et aux acheteurs finaux de se connecter directement tout en assurant la transparence des prix (via des enchères centralisées), le contrôle de la qualité, via un processus d’AQ propriétaire, et la prévention de la fraude, via un processus de paiement centralisé. Josh et David forment le duo parfait pour résoudre ce problème et nous sommes extrêmement enthousiastes et reconnaissants de les soutenir dans cette aventure et de faire partie du portefeuille de C2 Ventures.